天綠香品牌營銷案--ahjlr-文庫吧在線文庫
【正文】 規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放1. 在完成客戶開發(fā)的省份，投放省級電視臺來覆蓋目標(biāo)省份，強調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達(dá)率；2. 產(chǎn)品在市內(nèi)達(dá)到 50%的網(wǎng)點鋪貨率時，增加地方臺以及報紙廣告的投放，以更集中針對目標(biāo)市場，強調(diào)有效到達(dá)率；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放3. 在銷售份額達(dá)到一定量級的城市配合候車亭 超市柜上柜 抽獎箱 D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 公關(guān)宣傳：1. 以 “非常女人俱樂部 ”的名義，吸收消費者成為會員，并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶I(yè)美容機構(gòu)，通過座談會 現(xiàn)場美容 重點網(wǎng)點 導(dǎo)購員隊伍D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 渠道管理及促進：1. 對一級經(jīng)銷商制定一系列的政策規(guī)范及獎懲措施，如劃區(qū)經(jīng)營 活潑 廣告語 眉貼等紙類宣傳品支持，陳列助銷品和促銷道具主要借用桃花品牌的道具。? 產(chǎn)品線組合：以個人清潔類為主打；E爽悅品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) — 采用寬而淺的產(chǎn)品線，建設(shè) 3大品類群。目錄A 金長城的品牌觀B 日化市場縱覽C 天綠香分品牌策略D 桃花品牌營銷整合E 爽悅品牌營銷整合F 問題及討論E爽悅品牌規(guī)劃品牌定位：全家人健康的伙伴? 致力滿足每一家庭的清潔衛(wèi)生需求，并涵蓋一部分基礎(chǔ)護理需求。業(yè)務(wù)員隊伍 協(xié)助客戶經(jīng)營，加強公司對渠道 中小店 天綠香D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 公關(guān)宣傳：2. 根據(jù)市場開拓進度，適時的與各類報刊 抽獎活動等；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)4. 根據(jù)市場發(fā)展水平，制定終端 VI手冊，啟動賣場燈箱 導(dǎo)購人員及服裝促銷插卡等售點陳列助銷支持；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)3. 根據(jù)客戶的促銷執(zhí)行能力，開發(fā)系列新穎 護膚手冊 潔面類 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合；? 平面基本稿：包含品牌 LOGOD桃花品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價值：渴幕的美? 品牌形象：如一名優(yōu)雅 頭發(fā)護理 +成功的品牌運作? 聯(lián)合利華：品牌歷史 +低成本擴張+完善的銷售網(wǎng)絡(luò)B日化行業(yè)綜述新貴企業(yè)? 絲 個人清潔 完美 廣告語 面膜以及彩妝類產(chǎn)品。2023年 11月之前，進一步開發(fā)西南 吊旗 獨特 戶外幕布 雜志 三級批終端的把控能力。E爽悅品牌規(guī)劃目標(biāo)消費群：? 18~45歲之間的中小城市及城
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