【正文】 ），占公司全部收入的 50%以上，成為東北地區(qū)（及其它部分地區(qū)）的第一品牌實(shí)現(xiàn)的收入和利潤(rùn)比重、品牌形象的轉(zhuǎn)換和促生、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力我們的建議7業(yè)務(wù)目標(biāo)（四）乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何問(wèn)題一：推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素是什么問(wèn)題二：?奶源問(wèn)題的重要性?乳制品領(lǐng)域的國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng) 及市場(chǎng)界限的打破對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的影響?分銷和物流技術(shù)進(jìn)步對(duì)奶品分 銷的影響?行業(yè)壁壘的主要構(gòu)成因素及變 動(dòng)趨勢(shì)8乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)鮮奶比重持續(xù)快速增長(zhǎng)：市場(chǎng)總?cè)萘靠焖僭鲩L(zhǎng)；全國(guó)性品牌增多并迅速壯大；由于存在著奶源問(wèn)題及市場(chǎng)總體的快速增長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響不大推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素供給及需求的互動(dòng)（更多的消費(fèi)者接受乳制品為日常營(yíng)養(yǎng)以及更多消費(fèi)者接受鮮奶），良性競(jìng)爭(zhēng)，可能帶來(lái)需求的雪崩式效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)及行業(yè)壁壘控制奶源為基礎(chǔ)；控制銷售通路（零售貨架）為關(guān)鍵（假設(shè)中國(guó)的分銷行業(yè)將會(huì)獲得很大的進(jìn)步）我們的看法：9業(yè)務(wù)目標(biāo)（五）如何認(rèn)識(shí)顧客需求的變動(dòng)趨勢(shì)問(wèn)題：?對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)?對(duì)液態(tài)奶需求增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)?對(duì)不同包裝形式或不同加工工 藝的液態(tài)奶的需求變動(dòng)趨勢(shì)10我們的看法：在大中城市，對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)主要集中在液態(tài)奶領(lǐng)域大部分城市液態(tài)奶的增長(zhǎng)水平可能難以達(dá)到上海的標(biāo)準(zhǔn)，但就目前的水平提高一倍應(yīng)是可以實(shí)現(xiàn)的隨著人均消費(fèi)量的增加，人們將選擇更好包裝的產(chǎn)品（例如新鮮屋）12311對(duì)于業(yè)務(wù)目標(biāo)有以下建議完達(dá)山集團(tuán) 35年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)前 2名的企業(yè)奶粉產(chǎn)品液態(tài)奶產(chǎn)品其它乳制產(chǎn)品從乳制品加工量及乳制品銷售收入的角度12我們的目標(biāo)完達(dá)山液態(tài)奶的產(chǎn)銷量應(yīng)達(dá)到 25萬(wàn)噸以上三年后13基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述公司如何行動(dòng)才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客需求，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)因此144 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要進(jìn)行：競(jìng)爭(zhēng)分析顧客分析企業(yè)內(nèi)部分析15競(jìng)爭(zhēng)分析4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者兩種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手16特點(diǎn)以大城市為重點(diǎn)，以保質(zhì)期長(zhǎng)的奶為重點(diǎn)進(jìn)入更多的區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)本地化供應(yīng)和品牌形象的建設(shè)4 全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明：一定時(shí)期內(nèi)， “好的競(jìng)爭(zhēng)者 ”的存在對(duì)完達(dá)山液態(tài)奶會(huì)帶來(lái)一定好處。 在重點(diǎn)銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。費(fèi)用應(yīng)該在 150萬(wàn)人民幣左右。4 通過(guò)短期的促銷活動(dòng)，提升品牌知名度、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度是活動(dòng)的實(shí)際目的，銷量是其次的。各銷售點(diǎn)配合上市促銷海報(bào)。媒體告知，以電視 15秒廣告為主，前期做 2次報(bào)紙媒體。費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 12萬(wàn)元，促銷品費(fèi)用 12萬(wàn)元。報(bào)紙媒體告知，以各大賣場(chǎng)的招貼海報(bào)為主。例如與慈善福利協(xié)會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)協(xié) 會(huì)、媒體、政府合作。2. 具有檔案管理經(jīng)驗(yàn) 。3. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗(yàn) 。4. 有較好的溝通能力 .市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表5720232023年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷售公司市場(chǎng)部組織架構(gòu)58市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象產(chǎn)品經(jīng)理1. 協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；2. 制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；3. 嚴(yán)格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃的具體實(shí)施；4. 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)估；5. 擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃；6. 協(xié)助對(duì)廣告代理公司、市調(diào)公司的評(píng)估和選擇；7. 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)61市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 匯報(bào)對(duì)象廣告專員1. 協(xié)同監(jiān)督廣告公司完成廣告創(chuàng)意、制作；2. 協(xié)同、監(jiān)督廣告公司完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、 POP、促銷品設(shè)計(jì)；3. 指導(dǎo)、評(píng)估、監(jiān)控地區(qū)廣告創(chuàng)意、制作及執(zhí)行。直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)64市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 匯報(bào)對(duì)象文員 1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常事務(wù)與來(lái)客接待；2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部信息的上傳下達(dá)及部門(mén)間信息傳遞；3. 負(fù)責(zé)部門(mén)文件的打印和接發(fā)傳真；4. 負(fù)責(zé)本部門(mén)辦公設(shè)備的維護(hù)管理；5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部檔案的綜合管理；6. 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理和各職能主管進(jìn)行人員業(yè)績(jī)考核；7. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用管控、評(píng)估并建立臺(tái)帳。 22:23:3322:23:3322:233/22/2023 10:23:33 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 10:23:33 下午 10:23 下午 22:23:33三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:23:3322:23:3322:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:23:3322:23:33March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:23:33 下午 22:23:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。市場(chǎng)管理與日常管理? 協(xié)助地區(qū)辦事處經(jīng)理處理地區(qū)顧客投訴及市場(chǎng)管理工作；? 建立地區(qū)市場(chǎng)推廣費(fèi)用分類登記臺(tái)帳并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷部；? 建立地區(qū)導(dǎo)購(gòu)代表、臨時(shí)招募人員管理檔案并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷部。1. 在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)推廣職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；2. 在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度促銷費(fèi)用和 POP、促銷品、推廣工具費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；3. 在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)地區(qū)市場(chǎng)推廣專員和本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)信息專員1. 進(jìn)行宏觀營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)整體狀況信息的搜集與整理工作；2. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的各種信息做收集、整理歸檔、分析和匯報(bào)工作；3. 編輯《完達(dá)山市場(chǎng)信息月報(bào)》；4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息檔案的建立與管理。3. 負(fù)責(zé)以產(chǎn)品別 /地區(qū)別 /人