【正文】 ），占公司全部收入的 50%以上，成為東北地區(qū)（及其它部分地區(qū)）的第一品牌實現(xiàn)的收入和利潤比重、品牌形象的轉(zhuǎn)換和促生、提高綜合競爭實力我們的建議7業(yè)務(wù)目標（四）乳制品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢如何問題一：推動行業(yè)發(fā)展的主要因素是什么問題二：?奶源問題的重要性?乳制品領(lǐng)域的國際范圍的競爭 及市場界限的打破對國內(nèi)市場 的影響?分銷和物流技術(shù)進步對奶品分 銷的影響?行業(yè)壁壘的主要構(gòu)成因素及變 動趨勢8乳制品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢鮮奶比重持續(xù)快速增長：市場總?cè)萘靠焖僭鲩L；全國性品牌增多并迅速壯大；由于存在著奶源問題及市場總體的快速增長，惡性競爭的影響不大推動行業(yè)發(fā)展的主要因素供給及需求的互動（更多的消費者接受乳制品為日常營養(yǎng)以及更多消費者接受鮮奶），良性競爭，可能帶來需求的雪崩式效應(yīng)競爭的焦點及行業(yè)壁壘控制奶源為基礎(chǔ)；控制銷售通路（零售貨架）為關(guān)鍵（假設(shè)中國的分銷行業(yè)將會獲得很大的進步）我們的看法：9業(yè)務(wù)目標（五）如何認識顧客需求的變動趨勢問題：?對乳制品需求的增長預測?對液態(tài)奶需求增長的預測?對不同包裝形式或不同加工工 藝的液態(tài)奶的需求變動趨勢10我們的看法：在大中城市，對乳制品需求的增長主要集中在液態(tài)奶領(lǐng)域大部分城市液態(tài)奶的增長水平可能難以達到上海的標準，但就目前的水平提高一倍應(yīng)是可以實現(xiàn)的隨著人均消費量的增加，人們將選擇更好包裝的產(chǎn)品（例如新鮮屋）12311對于業(yè)務(wù)目標有以下建議完達山集團 35年內(nèi)成為國內(nèi)前 2名的企業(yè)奶粉產(chǎn)品液態(tài)奶產(chǎn)品其它乳制產(chǎn)品從乳制品加工量及乳制品銷售收入的角度12我們的目標完達山液態(tài)奶的產(chǎn)銷量應(yīng)達到 25萬噸以上三年后13基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略描述公司如何行動才能比競爭對手更好地滿足顧客需求，從而實現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標因此144 制定競爭戰(zhàn)略需要進行：競爭分析顧客分析企業(yè)內(nèi)部分析15競爭分析4 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)全國性競爭者區(qū)域性競爭者兩種類型的競爭對手16特點以大城市為重點，以保質(zhì)期長的奶為重點進入更多的區(qū)域市場，強調(diào)本地化供應(yīng)和品牌形象的建設(shè)4 全國性競爭者說明：一定時期內(nèi)， “好的競爭者 ”的存在對完達山液態(tài)奶會帶來一定好處。 在重點銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。費用應(yīng)該在 150萬人民幣左右。4 通過短期的促銷活動，提升品牌知名度、提升消費者忠誠度是活動的實際目的，銷量是其次的。各銷售點配合上市促銷海報。媒體告知，以電視 15秒廣告為主，前期做 2次報紙媒體。費用預估： 告知宣傳費用 12萬元，促銷品費用 12萬元。報紙媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主。例如與慈善福利協(xié)會、體育運動協(xié) 會、媒體、政府合作。2. 具有檔案管理經(jīng)驗 。3. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。4. 有較好的溝通能力 .市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表5720232023年完達山集團鮮奶銷售公司市場部組織架構(gòu)58市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表崗位 責任 權(quán)利 匯報對象產(chǎn)品經(jīng)理1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略、品牌定位和行銷目標；2. 制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營銷計劃及預算分配計劃；3. 嚴格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷計劃及銷售計劃的具體實施；4. 對相關(guān)產(chǎn)品的市場狀況進行分析、檢討與評估；5. 擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃；6. 協(xié)助對廣告代理公司、市調(diào)公司的評估和選擇；7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制。直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導，同時接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導61市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表崗位 責任 匯報對象廣告專員1. 協(xié)同監(jiān)督廣告公司完成廣告創(chuàng)意、制作；2. 協(xié)同、監(jiān)督廣告公司完成產(chǎn)品包裝設(shè)計、 POP、促銷品設(shè)計；3. 指導、評估、監(jiān)控地區(qū)廣告創(chuàng)意、制作及執(zhí)行。直接向市場推廣主管報告并接受其領(lǐng)導64市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表崗位 責任 匯報對象文員 1. 負責市場部日常事務(wù)與來客接待；2. 負責市場部內(nèi)部信息的上傳下達及部門間信息傳遞；3. 負責部門文件的打印和接發(fā)傳真；4. 負責本部門辦公設(shè)備的維護管理；5. 負責市場部檔案的綜合管理；6. 協(xié)助市場部經(jīng)理和各職能主管進行人員業(yè)績考核；7. 協(xié)助市場營銷部經(jīng)理進行費用管控、評估并建立臺帳。 22:23:3322:23:3322:233/22/2023 10:23:33 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:23:33 下午 10:23 下午 22:23:33三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:23:3322:23:3322:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:23:3322:23:33March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:23:33 下午 22:23:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。市場管理與日常管理? 協(xié)助地區(qū)辦事處經(jīng)理處理地區(qū)顧客投訴及市場管理工作；? 建立地區(qū)市場推廣費用分類登記臺帳并上報市場營銷部；? 建立地區(qū)導購代表、臨時招募人員管理檔案并上報市場營銷部。1. 在市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對市場推廣職能工作的全面負責權(quán)；2. 在市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度促銷費用和 POP、促銷品、推廣工具費用的計劃、分配和使用權(quán)；3. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對地區(qū)市場推廣專員和本部門人員的招聘、任免、分配、績效考核和薪金的分配權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導，同時接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導信息專員1. 進行宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)整體狀況信息的搜集與整理工作；2. 對競爭品牌的各種信息做收集、整理歸檔、分析和匯報工作；3. 編輯《完達山市場信息月報》；4. 負責市場信息檔案的建立與管理。3. 負責以產(chǎn)品別 /地區(qū)別 /人