【正文】 是因?yàn)樗酗L(fēng)險(xiǎn) ， 那為什么他又要上去踩呢 ， 這是因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn) ， 才有利潤(rùn) ， 如果沒有風(fēng)險(xiǎn) ， 大家都可以去 ， 那就沒有利潤(rùn) 。 ” 于是二人決定說由總經(jīng)理聯(lián)系一下 A先生看看 。 所以 ， 管理學(xué)中關(guān)于 “ 控制 ” 的部分必須加入籌碼理論和主動(dòng)權(quán)掌握原理 。 你已經(jīng)注意到，那不過是保險(xiǎn)絲被燒斷而已，電工是有能力修好的，可他就是不理睬，意欲轉(zhuǎn)身離去。 :06:5406:06:54February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:5406:06Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 6分 54秒 06:06:5414 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 6時(shí) 6分 54秒 06:06:5414 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。人格境界與操縱 ４。 ” 董事長(zhǎng)在邊上點(diǎn)頭稱是 ， 感覺總經(jīng)理同他配合可謂 “ 非常默契 ” ！ 操縱與被操縱模型 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 66 什么叫籌碼 合同丟了怎么辦 ？ 難道你可以去向?qū)Ψ揭贤脕韽?fù)印 ？ —— 假如你的貨已發(fā)出給了對(duì)方 ， 而對(duì)方的款還沒有付出 —— 這時(shí)候 ， 他可能會(huì)反過來問你：我們什么時(shí)候簽過合同呢 ？ —— 這里說的是 ， 如果合作過程中你自己手上沒有了籌碼 ， 你就會(huì)陷于被動(dòng) 。 另一方面，企業(yè)家本人那 15%的冒險(xiǎn)和他 85%的把握之間，仍然是一種折衷 61 企業(yè)投入與產(chǎn)出 用人效益 = 產(chǎn)出 （ 企業(yè)業(yè)績(jī) ） 投入 （ 成本 ） （ 1） 增加產(chǎn)出 ， 減少投入 —— 效率提升 、 成本策略 、 強(qiáng)勢(shì)管理等； （ 2） 產(chǎn)出增加很多 ， 投入增加較少 —— 利益分享與獎(jiǎng)勵(lì)制度 、 承包及計(jì)件辦法 、 設(shè)備改進(jìn)及新增等； （ 3） 產(chǎn)出不變 ， 降低投入 —— 提升效率 、 裁員 、 呆滯物料處理等； （ 4） 投入不變 ， 增加產(chǎn)出 —— 企業(yè)文化優(yōu)化 、 資源整合及有效利用 、流程優(yōu)化等； （ 5） 產(chǎn)出降低一點(diǎn) ， 投入降低很多 —— 收縮戰(zhàn)略等 。 而 ， 非讓一個(gè)年輕人摔個(gè)頭破血流去從直接經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成本實(shí)在太高 —— 唯 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 ,開歷史之先河 。” 全場(chǎng)哄堂大笑。 善良的前提 —— 現(xiàn)實(shí) —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ陡鷨螁T培訓(xùn)金典》 P146 44 對(duì)精明人厚道，那是畫地為牢 對(duì)精明人憨厚，那是束手就擒 對(duì)精明人虔誠(chéng)，那是自投羅網(wǎng) —— 摘自李澤堯主編《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃》 (叢書 ) 45 生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們：當(dāng)一個(gè)人不懂得說假話而不說假話的時(shí)候，他就不能算是高尚而只能是一種憨厚。 當(dāng)別人正設(shè)局讓你踩陷阱的時(shí)候，你的誠(chéng)懇只是讓人更肆無忌憚而已。這，正是“普渡眾生”之義 —— 為實(shí)現(xiàn)人類真正的平等做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 是的，我太晚熟，我一直太幼稚單純。做事做到主導(dǎo)，做人做到精明及以上幾個(gè)臺(tái)階，這兩個(gè)方向如果都做好了，整個(gè)形象就慢慢出來了。很多時(shí)候，在精明的面前學(xué)歷也顯得無能為力。但是狡猾的人如果不能給予很好的包裝而進(jìn)入到奸詐的境界的話，那么他也只能做個(gè)副處了。 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 22 IQ EQ 智商 情商 智力 智慧 大腦 頭腦 計(jì)算機(jī) 使用計(jì)算機(jī)者 聰明 精明 局內(nèi)精 局外明 我 =I+me I=a+bi I個(gè)性 E靈性 千里馬 伯樂 大將 元帥 總理 元首 總管 首領(lǐng) 神算的孔明 多疑的曹操 財(cái)富創(chuàng)造能力 財(cái)富遷移能力 面對(duì)自然世界 面對(duì)人類社會(huì) 科學(xué)范疇 民主范疇 技術(shù)人員 管理人員 “一根筋 ” “頭腦靈活 ” 自發(fā)、專業(yè)性 自覺、人際敏感性 專家、學(xué)者 奸商、政客 做事的人 管事的人 科學(xué)活動(dòng) 社會(huì)活動(dòng) IQ EQ IQ智商 EQ情商 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ陡鷨螁T培訓(xùn)金典》 23 啟示 如何拽住１２匹烈馬？你手上的韁繩是什么？ 放風(fēng)箏的原理 —— 你的存在意義和核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？ 層次性與精明 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 24 啟示 聰明只是一種自然屬性 只有精明才具有人性的色彩 —— 你們家的孩子會(huì)說假話嗎？ —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 25 家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話” 可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？ —— 你要去檢查一下，萬一他不會(huì)說假話怎么辦？ 是啊： 不會(huì)說假話而不說假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會(huì)說假話而不說假話的時(shí)候，你才可以說他是高尚。 4對(duì)無心人而言，到了事實(shí)面前的時(shí)候，他還會(huì)大吃一驚，將信將疑。 （ 3）父母家庭的精明當(dāng)然會(huì)造成孩子的成熟和精明。 精明的要素 15 1 （ 1）因危機(jī)感而精明，有上進(jìn)心的人才會(huì)去學(xué)習(xí)精明。 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 寄語 11 管理者的成長(zhǎng)過程 —— 從聰明走向精明 鑒于 李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 、《跟單員培訓(xùn)金典》已在廣東經(jīng)濟(jì)出版社正式出版 ，現(xiàn)將有關(guān)精明的部分內(nèi)容向公眾解密，歡迎傳閱，送給你的朋友分享。 問題：一流學(xué)生成了“二流”人才 5 “二流”人才知道自己實(shí)力有限，正面進(jìn)攻困難，所以會(huì)有創(chuàng)造性，會(huì)從側(cè)面和局外尋找契機(jī)，因此相對(duì)于一流人才而言，更能關(guān)注全局和局外，對(duì)全局中的各種變化更具有敏感性，反應(yīng)速度快，往往善于抓住機(jī)會(huì)。 李澤堯 中國(guó)人精明之道 聰明只是一種自然屬性，只有精明才具有人性的色彩 1 著作權(quán)聲明 本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護(hù) 大部分內(nèi)容并已出版 ,包括李澤堯老師下列著作 : —— 《跟單員培訓(xùn)金典 》 （廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《有效管理十八項(xiàng)技能》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《跟單員工作手冊(cè) 》 （廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社 1999年） —— 《意識(shí)心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材 1993年） 請(qǐng)勿復(fù)制、請(qǐng)勿用作商業(yè)目的、請(qǐng)勿。 成功 =能力愿力，聰明者一流人才中難免輕敵的結(jié)果便是愿力不足，注意力和關(guān)注度不夠，而“二流”人才的壓抑讓他更能把競(jìng)爭(zhēng)看成是挑戰(zhàn)和考試，結(jié)果如一匹黑馬奔騰而出。 u 引子：上司的煩惱 —— 素質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰? u 為精明正名 —— 正確理解精明？ u 什么叫精明？ u 精明與聰明之別？ u 上司的最愛 —— 做個(gè)精明能干的管理者 12 精明與聰明有別 —— 你可以說大學(xué)生不聰明嗎？ 為何個(gè)體戶卻更精明？ 精明是防御性的，成事不足敗事有余 狡猾具有進(jìn)攻性，欲創(chuàng)業(yè)做老板者不可不修