中國平安保險股份有限公司品牌與市場動態(tài)研究(ppt46)-文庫吧在線文庫
【正文】 7%美國友邦保險公司 7%泰康人壽保險公司 3%目前投保的保險公司 未來可能選擇的保險公司 ? 在未來 12個月內可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有平安用戶中，有 73%會繼續(xù)選擇平安保險公司；在未來 12個月內可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有中國人壽保險用戶中，有 69%會繼續(xù)選擇人壽保險公司；在未來 12個月內可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有太平洋保險用戶中，有 54%會繼續(xù)選擇太平洋保險公司 。 33 潛在保險用戶未來購買人壽保險意向 ? 有 39%的人壽保險潛在用戶會選擇中國平安保險公司投保。 每年領取 20年共領取 12141元 ， 每月領取 20年共領取 。 股票：風險太大，沒保障。 ? 目前的中國平安保險公司的用戶，未來一年內如果還會購買人壽保險，其中 73%的用戶會繼續(xù)選擇中國平安保險公司；目前的中國人壽保險公司的用戶，未來一年內如果還會購買人壽保險，其中 69%的用戶會繼續(xù)選擇中國人壽保險公司；目前的中國太平洋保險公司的用戶，未來一年內如果還會購買人壽保險，其中 54%的用戶會繼續(xù)選擇中國太平洋保險公司。 ? 有 8%的平安人壽保險用戶對平安公司表示不滿意，他們不滿意的主要原因是：平安公司從不與客戶聯(lián)系或不經(jīng)常與客戶聯(lián)系；平安公司的售后服務差；保險介紹不清楚以及服務態(tài)度差。 B13. 請問您不滿意的具體原因是什么？ (開放題，追問三個答案 ) 5%5%7%8%4%0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9%美國友邦保險公司 (有效樣本=24)中國人壽保險公司 (有效樣本=247)中國太平洋保險公司 (有效樣本=77)泰康人壽保險公司 (有效樣本=15)中國平安保險公司 (有效樣本=341)有效樣本= 11從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 3售后服務差 3保險介紹不清楚 3有效樣本= 1不能為客戶利益著想 1有效樣本= 27從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 8售后服務差 7保險介紹不清楚 6服務態(tài)度差 5有效樣本= 27從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 2服務態(tài)度差 1不講信用/對其沒信心/不相信,未投保之前優(yōu)惠條件很多,投保后任人宰割 2有效樣本= 1服務態(tài)度差 1? 有 8%的被訪壽險用戶對平安保險公司表示不滿意，不滿意的主要原因是：平安公司從不與客戶聯(lián)系 /不經(jīng)常與客戶聯(lián)系；平安的售后服務差；保險介紹不清楚以及平安的服務態(tài)度差。保險用戶和平安用戶最希望保險公司通過電話或上門服務與他們聯(lián)系 。 5表示非常重要， 1表示一點也不重要。 ? 中國平安保險公司在總體被訪者當中受歡迎的比例最高，在一級城市當中這個比例也是遙遙領先。 ? 中國人壽保險公司在二級城市被訪者當中所擁有的第一認知率較高，接近于平安公司。 蓋 洛 普 共 有 3000 名 分 析 、 咨 詢 和 培 訓 專 家 。 10 年 來 ， 其 營 業(yè) 額 平 均 年 增 長 25%。 ? 美國友邦保險公司在上海和深圳擁有較高的第一認知率。在二級城市當中，中國人壽保險公司受歡迎的比例位居第一，超過了平安公司。 94%91%89%87%95%82%84%86%88%90%92%94%96%服務態(tài)度 服務效率 方便性 業(yè)務技能 手續(xù)繁簡(有效樣本=938)?對于評價保險公司服務的優(yōu)劣，服務態(tài)度和服務效率是被訪者認為最重要的兩個因素。 重要結論和摘要 16 人壽保險用戶的購買行為和滿意度 人壽保險用戶投保險種及投保公司 B3. 您目前為自己或家人投保的商業(yè)人壽保險是： B6. 您目前為自己或家人投保的商業(yè)人壽保險公司是 5%6%6%7%21%36%39%43%46%2%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%萬能險費用補償險兩全保險投資連結類保險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險重大疾病險人身意外險養(yǎng)老保險(有效樣本=761)北京 上海 深圳 重慶 南京 武漢 青島 沈陽有效樣本= 759 105 107 105 88 88 86 90 90中國平安保險公司 45% 57% 44% 35% 47% 40% 34% 67% 38%中國人壽保險公司 36% 12% 28% 45% 42% 40% 56% 24% 49%中國太平洋保險公司 10% 12% 8% 12% 11% 16% 5% 9% 9%美國友邦保險公司 3% 13% 8% 2% 泰康人壽保險公司 2% 6% 2% 4% 4%城市總體投保險種 投保公司 ? 目前人壽保險用戶主要投保的險種是：養(yǎng)老保險、人身意外險、重大疾病險和子女教育保險。 22 各保險公司需要改進的地方 (B6答案 )最需要改進的地方是： 有效樣本= 247缺乏經(jīng)常性的回訪和回饋行動 40%沒有需要改進的地方 32%難以聯(lián)系業(yè)務員 11%柜臺距離單位太遠 5%電話不暢 3%中國人壽保險公司有效樣本= 15缺乏經(jīng)常性的回訪和回饋行動 33%沒有需要改進的地方 27%柜臺距離
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