【正文】 成為區(qū)域性成品貿(mào)易業(yè)務(wù)的一個重要組成部分 剪切服務(wù)與成品貿(mào)易在區(qū)域內(nèi)需要協(xié)同合作，各區(qū)域剪切服務(wù)相互之間也需要協(xié)調(diào)運作 綜述（四） 核心戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)（剪切服務(wù)） 分析結(jié)論 對寶鋼的啟示 目前剪切加工市場已經(jīng)供過于求 但從長遠(yuǎn)觀點來看，市場增長潛力樂觀 110438362836856696052640204060801001201999 2023 2023 2023剪切加工服務(wù)中心的數(shù)目 樂觀 基本 保守 17% 11% 8% 年增長率 （ 9905’） （剪切加工中心實際的數(shù)目） （剪切加工中心需要的數(shù)目） 注：所需的剪切加工中心的數(shù)據(jù)是基于如下假設(shè) – 每個剪切中心應(yīng)達(dá)到 80%作業(yè)率，這樣可使得投資回報率為 5%，目前平均作業(yè)率僅為 60% 資料來源： BCG估計 綜述 （五） 核心戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu) （鐵礦石） 有足夠的市場空間以供寶鋼發(fā)展其礦業(yè)整合的市場戰(zhàn)略 礦業(yè)整合的兩大主要業(yè)務(wù)模式要素 ：以北方和長江地區(qū)為重點；直供中型鋼廠而利用中間商向小型鋼廠銷售 權(quán)衡風(fēng)險和收益，采取謹(jǐn)慎的擴張戰(zhàn)略 建立新的組織構(gòu)架 ，整合所有礦業(yè)相關(guān)資源，以利于發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和物流協(xié)同效應(yīng) 迅速建立營銷和銷售能力以利市場拓展 主要發(fā)現(xiàn) 對寶鋼啟示 進(jìn)口鐵礦石目標(biāo)市場巨大，且較具成長潛力 市場較為分散，為寶鋼擴展礦石貿(mào)易提供了基礎(chǔ)條件 市場需求基本由地區(qū)與鋼廠規(guī)模的不同而有所變化 推進(jìn)礦業(yè)整合戰(zhàn)略需策略性地處理好與礦山，貿(mào)易商和鋼廠的博奕關(guān)系 充分實現(xiàn)規(guī)模和物流的協(xié)同優(yōu)勢，并建立相應(yīng)的組織構(gòu)架與能力是寶鋼礦業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn) 鐵礦石業(yè)務(wù)具有良好的市場基礎(chǔ) 市場巨大，客戶分散 寶鋼應(yīng)針對中小鋼廠 目標(biāo)市場規(guī)模約 2900萬噸 進(jìn)口礦 （萬噸） 寶鋼份額 980 30% 1100 17% 800 40% 長江地區(qū) 北方地區(qū) 南方地區(qū) 邯鄲 北臺 通化 宣化 承德 小鋼廠 (1) 20 南京 重慶 新余 萍鄉(xiāng) 杭州 沙洲 鄂州 合肥 南昌 蘇州 蕪湖 銅陵 達(dá)鋼 唐山 太原 天鐵 安陽 凌鋼 萊蕪 撫順 長治 威遠(yuǎn) 順達(dá) 泰鋼 沙華 三明 湘潭 昆明 水城 攀枝花 柳州 漣源 韶關(guān) 廣州 成都 寶鋼份額 0501001502002503003504004500 200 400 600 800 1000鞍鋼 年鋼產(chǎn)量（萬噸） 年礦石進(jìn)口（萬噸） 馬鋼 武鋼 首鋼 濟南 微型鋼廠 (1) 目標(biāo)市場 中國鋼廠綜覽 (1) 年鋼產(chǎn)量小于 20萬噸，或年進(jìn)口礦小于 1萬噸 (2) 資料來源：鋼鐵工業(yè)年鑒，寶鋼國貿(mào)原料部 綜述（六） 變革的途徑 相對于國貿(mào)來說人數(shù)增長 43%，利潤上升114%，資本增長 54% 根據(jù)財務(wù)模型的估計，戰(zhàn)略實施和結(jié)構(gòu)重組后潛在的利潤影響為 外部比照不能為人員效率提高的潛在影響提供結(jié)構(gòu)性意見 貿(mào)易品種組合的發(fā)展是寶鋼貿(mào)易公司管理層今后的關(guān)鍵任務(wù) 成功的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)給予較高的優(yōu)先級并將重心放在有較高價值創(chuàng)造行業(yè) 為了今后的戰(zhàn)略實施 /架構(gòu)重組，寶鋼貿(mào)易公司需要做大量細(xì)致周到的準(zhǔn)備工作 包含五個重點領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)基本擬定 – 需要采取循序漸進(jìn)的方式 研究成果 對寶鋼的啟示 應(yīng)當(dāng)盡早著手研究財務(wù)匯報和人員整合的意義 考慮到集團(tuán)的綜合績效 ，應(yīng)當(dāng)著重鐵礦石業(yè)務(wù)整合戰(zhàn)略（占到 80%的利潤影響）和 KAM戰(zhàn)略 通過提高貿(mào)易業(yè)務(wù)組合的業(yè)績來實現(xiàn)利潤增長 采用戰(zhàn)略性的成長模型管理現(xiàn)有貿(mào)易資產(chǎn)和新的貿(mào)易資產(chǎn) 利用從其它鋼鐵企業(yè)（如 Thyssen Krupp)學(xué)到的經(jīng)驗發(fā)展自身的業(yè)務(wù) 在新的組織架構(gòu)實施之前需要制定詳細(xì)的實施方案，列示關(guān)鍵的業(yè)務(wù)移交流程 集中精力進(jìn)行新公司組織架構(gòu)的實施和貿(mào)易業(yè)務(wù)組合的發(fā)展 – 考慮下一個可能的整合階段 工作重點應(yīng)首先放在鐵礦石、 KAM和企業(yè)法人結(jié)構(gòu) 對貿(mào)易的 潛在影響力 對整個集團(tuán)的意義 高 高 低 低 高層組織結(jié)構(gòu) 鐵礦石 企業(yè)法人結(jié)構(gòu) 物流 成品 （重點客戶管理） 電子商務(wù) 剪切加工 總部職能 最高優(yōu)先級 管理層關(guān)注焦點 中等優(yōu)先級 長期優(yōu)先級 例外： 在整個貿(mào)易業(yè)務(wù) 中建立財務(wù)透明度 寶鋼貿(mào)易業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實施步驟 需要管理層關(guān)注的六大問題 1. 在所參與的細(xì)分市場中成為市場領(lǐng)導(dǎo)者 2. 增強寶鋼集團(tuán)的利潤率和資產(chǎn)回報率 3. 成為集團(tuán)內(nèi)部的第二大支柱產(chǎn)業(yè) 遠(yuǎn)景目標(biāo) 資產(chǎn)利用率 價值管理 人員管理 5. 改善業(yè)務(wù)組合管理 采購戰(zhàn)略 銷售整合 “上市戰(zhàn)略 4. 推動下一階段的集團(tuán)結(jié)構(gòu)整合 具體的成長戰(zhàn)略 合伙關(guān)系 國際戰(zhàn)略 電子商務(wù) 3. 推動成長目標(biāo)的實現(xiàn) 對實施的管理 制定詳細(xì)實施規(guī)劃 任命核心管理層 調(diào)整管理梯隊 1. 確保實施 評估價值創(chuàng)造的能力 發(fā)展還是剝離 2. 調(diào)整業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略日程的 23年實施計劃 五大關(guān)鍵階段目標(biāo) 實施日程 1. 確保實施 ?對實施的管理 ?制定詳細(xì)實施規(guī)劃 ?任命核心管理層 ?調(diào)整管理梯隊 2. 調(diào)整業(yè)務(wù)組合 ?評估價值創(chuàng)造的能力 ?發(fā)展還是剝離 3. 推動成長目標(biāo)的實現(xiàn) ?具體的成長戰(zhàn)略 ?合伙關(guān)系 ?國際戰(zhàn)略 ?電子商務(wù) 4. 推動下一階段的集團(tuán)結(jié)構(gòu)整合 ?采購戰(zhàn)略 ?銷售整合 ?“上市戰(zhàn)略 ” 5. 改善業(yè)務(wù)組合管理 ?資產(chǎn)利用率 ?價值管理 ?人員管理 2023 2023 2023 2023 01/12 啟動新的組織結(jié)構(gòu) 01/03 明確的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 01/03 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 01/10 上市目標(biāo)？ 01/12 詳細(xì)實施規(guī)劃 確定新的 組織結(jié)構(gòu) 管理層在審閱了第一階段的發(fā)現(xiàn)后已經(jīng)確定了 在多個領(lǐng)域的發(fā)展方向（一） 公司架構(gòu) 新近整合后的貿(mào)易業(yè)務(wù)將成為一個獨立的法人實體 寶鋼集團(tuán)將是這一新貿(mào)易公司的最大股東 寶鋼集團(tuán)不介入貿(mào)易業(yè)務(wù)的日常運作 貿(mào)易業(yè)將成為寶鋼集團(tuán)未來四大支柱產(chǎn)業(yè)之一 ? 核心鋼鐵生產(chǎn) ? 貿(mào)易與采購 ? 金融服務(wù) ? 技術(shù) 戰(zhàn)略投資者 由外部戰(zhàn)略投資者參股的多元化的股東結(jié)構(gòu)是新貿(mào)易公司的首選方案 將允許外部股東直接參股貿(mào)易公司或是直接參股具體的業(yè)務(wù) … …特別是剪切加工業(yè)務(wù)，管理層認(rèn)識到在加工業(yè)務(wù)上非常需要合作伙伴，以實現(xiàn)快速擴張 在業(yè)務(wù)層面，首選方案是采用”事業(yè)部“結(jié)構(gòu) – 但是，也應(yīng)該同時研究”子公司“結(jié)構(gòu)的優(yōu)點和缺點 管理層在審閱了第一階段的發(fā)現(xiàn)后已經(jīng)確定了 在多個領(lǐng)域的發(fā)展方向（二） 剪切加工業(yè)務(wù) 管理層在這一領(lǐng)域雄心勃勃，準(zhǔn)備在中國設(shè)立2030個加工中心以占據(jù)市場主導(dǎo)地位 支持這一目標(biāo)的幾個理由 ? 從一個集團(tuán)的視角來看，需要考慮向資本密集度更低的業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 分散投資風(fēng)險 ? 是一個國有企業(yè)尋求新的融資方案的可行的途徑 主要顧慮 向下游業(yè)務(wù)擴展，對上游資產(chǎn)和戰(zhàn)略的影響 如何管理向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的過渡 外部投資者的利益的整合與協(xié)調(diào) 整個發(fā)展戰(zhàn)略對寶鋼集團(tuán)總體形象的影響 內(nèi) 容 綜述 公司架構(gòu) ? 最高層的組織結(jié)構(gòu) ? 總部的職能 ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的選擇方案 ? 各個貿(mào)易業(yè)務(wù)的描述 變革的途徑 核心戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置 (一 ) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 非貿(mào)易公司 寶鋼國貿(mào)控股比例 寶鋼集團(tuán)或集團(tuán)下公司 (非國貿(mào) )控股比例 實業(yè)公司 新華公司 業(yè)通公司 寶立公司 欣然公司 寶鋼國貿(mào) 鋼鐵貿(mào)易部 山東寶鋼 寶鋼商貿(mào) 寶鋼技術(shù) 發(fā)展公司 捆帶公司 申井 寶 森 東方鋼鐵電 子商務(wù)公司 . 寶歐 寶通 寶鐵 原材料 貿(mào)易部 馬跡山港 （在建） 寶江 分銷中心 / 貨運公司 山西原料 貿(mào)易公司 中油寶順 寶 礦 寶 島 寶金 寶運 物資貿(mào)易部 設(shè)備貿(mào)易一部 設(shè)備貿(mào)易二部 備件貿(mào)易部 浦東國貿(mào) 寶鋼舊車 貿(mào)易公司 安徽皖寶 上海大屯 湖南寶豫 工業(yè)公司 丹東播磨 耐火材料公司 廢鋼貿(mào)易部 招標(biāo)辦公室 寶鋼集團(tuán)公司 北方貿(mào)易公司 西南貿(mào)易公司 寶井昌 寶儲菱 寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司 遼寧寶鋼 重慶 (在建 ) 南方貿(mào)易公司 杭 寶 華東貿(mào)易公司 廣州國貿(mào) 青島 (在建 ) 物資貿(mào)易公司 寶美 寶和 寶法 寶德 寶新 股份公司 上鋼一廠 上鋼二廠 上鋼三廠 梅山鋼鐵廠 上鋼五廠 運輸公司 工貿(mào)實業(yè)公司 新寶 工貿(mào) 寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司 工貿(mào)爐料公司 寶鋼公司擁有控制權(quán) 寶鋼公司不擁有控制權(quán) 股權(quán)所有關(guān)系 資料來源 : 寶鋼項目組 益昌薄板 寶信公司 外部股東 外部股東 貿(mào)易相關(guān)資產(chǎn)目前分散在集團(tuán)內(nèi)部不同位置 (二 ) 管理結(jié)構(gòu) 非貿(mào)易公司 法人實體 非法人實體 管理歸屬權(quán) 注 : 假定擁有多數(shù)股權(quán)則擁有了管理控制權(quán) , 如果有兩個或兩個以上持相同股份的股東 , 則他們擁有同等管理控制權(quán) 寶鋼集團(tuán)公司 寶鋼國貿(mào) 設(shè)備貿(mào)易一部 設(shè)備貿(mào)易二部 備件貿(mào)易部 廢鋼貿(mào)易部 招標(biāo)辦公室 業(yè)通公司 寶井昌 寶儲菱 杭 寶 鋼鐵貿(mào)易部 寶鋼技術(shù) 發(fā)展公司 捆帶公司 原材料 貿(mào)易部 物資貿(mào)易部 山東寶鋼 寶 森 遼寧寶鋼 寶鋼商貿(mào) 浦東國貿(mào) 寶鋼舊車 貿(mào)易公司 上海大屯 湖南寶豫 工業(yè)公司 北方貿(mào)易公司 西南貿(mào)易公司 重慶 (在建 ) 華東貿(mào)易公司 分銷中心 / 貨運公司 山西原料 貿(mào)易公司 中油寶順 安徽皖寶 丹東播磨 耐火材料公司 南方貿(mào)易公司 廣州國貿(mào) 青島 (在建 ) 物資貿(mào)易公司 實業(yè)公司 寶立公司 欣然公司 東方鋼鐵電 子商務(wù)公司 . 寶 礦 寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司 工貿(mào)實業(yè)公司 新寶 工貿(mào) 股份公司 上鋼一廠 上鋼二廠 上鋼三廠 梅山鋼鐵廠 上鋼五廠 益昌薄板 寶信公司 寶歐 馬跡山港 （在建） 寶島 寶 運 寶美 寶金 寶和 寶法 寶德 寶新 新華公司 寶通 寶鐵 寶江 運輸公司 申井 寶鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司 外部股東 外部股東 備份 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計取決于一系列設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（一） 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則 企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該激進(jìn)，組織設(shè)計卻不應(yīng)如此 不存在完美無缺的組織結(jié)構(gòu) ? 每一種組織結(jié)構(gòu)方案都各存利弊 ? 關(guān)鍵是確定核心要素 ， 然后圍繞它來進(jìn)行組織設(shè)計 ? 運用整合機制來抵消可能出現(xiàn)的副作用 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計前必須充分認(rèn)識外部情況 ... ? 市場機遇和用戶需求 ? 比照其它企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn) ... 然后了解自身的企業(yè)文化和核心能力 ? 管理層是否達(dá)成一致準(zhǔn)備重組 ? 現(xiàn)有組織是否有接受變革的意愿和能力 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計無法解決更為基礎(chǔ)的問題 ? 崗位職責(zé)是否明晰，行動目標(biāo)是否統(tǒng)一 ? 是否存在可能阻礙溝通交流的系統(tǒng)缺陷 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計取決于一系列設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（二） 市場因素 一旦管理層設(shè)定了發(fā)展方向，所設(shè)計的組織 結(jié)構(gòu)應(yīng)能立即適應(yīng)發(fā)展的步伐 明確反映寶鋼價值鏈上各個環(huán)節(jié)的市場要求 貿(mào)易資產(chǎn)的分配應(yīng)符合客戶群 /細(xì)分市場的要求 符合外部和內(nèi)部供應(yīng)商關(guān)系的要求