張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)容是指因一定的法律事實 而改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的的法律行為。 44 雙方一致同意。 變更或解除合同的建議和答復(fù)，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的期限內(nèi)提出和作出。被處理糾紛時普遍采用。 51 當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛時，當(dāng)事人中的任何一 方均可向法院提起訴訟，通過司法手段 解決爭端。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。 可開門見山，一開始就接觸實質(zhì)目標(biāo)和條件。 認(rèn)真制定 索賠方案 除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。 65 ? ， ? 。 :00:0516:00:05February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0516:00Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 0分 5秒 16:00:0513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 4時 0分 5秒 16:00:0513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 成交信號 語言信號 肯定、好的、我同意 行為信號 合上本、坐姿改變 表情信號 放松表情、微笑 均衡 條件 指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當(dāng)，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。 54 索賠與理賠的特點 索賠與理 賠磋商性質(zhì) 索賠理賠磋商 談判 雙方心情 和態(tài)度不同 是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而 引起的，雙方為維護(hù)自己利 益盡量把違約責(zé)任推給對方 。在提出書面起訴狀的同進(jìn)，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。 50 又稱公斷。 合同糾紛的處理 47 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑 48 是解決合同糾紛的一種有效方式。 發(fā)生突發(fā)事件。 其法律后果是產(chǎn)生新的合同 關(guān)系。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對債權(quán)人無效力 。 合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即 原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人 之間的關(guān)系。無論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面 驗收資料。 28 商務(wù)談判合同履行：就是談判雙方在簽 訂合法的合同后，按照合同約定的買賣 行為、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)的物的交 付或約定服務(wù)的履行。 ? 在國際商務(wù)談判中，涉及到國際貨物買賣談判時，書面協(xié)議往往采用己方或?qū)Ψ接『玫默F(xiàn)成格式，加以填寫即可。 – 提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖。 5 ? 成交：指談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識或意見 、 觀點趨于一致 。 一 均衡條件下成交促成 ? 均衡條件的基礎(chǔ)： – 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢， – 希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議， – 期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的 關(guān)系。 14 第三節(jié) 成交階段的技巧 在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 15 第四節(jié) 簽定商務(wù)談判 備忘錄及協(xié)議 一 最后的回顧 二 起草商務(wù)談判備忘錄 16 一 最后的回顧 促成成交時應(yīng)先最后回顧 明確所有項目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判 17 二 起草商務(wù)談判備忘錄 備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方 簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成 了；備忘錄最好雙方共同起草。 23 四 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判都舉行簽字儀式 2
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