企業(yè)經(jīng)營中的成本管理教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ，不列入決策考慮因素 。 2023/2/14 北京信息科技大學(xué) 25 ?原因是收入低，生活沒有保障的群體犯罪的機會成本低。以此類推，接下來是“五朵金花”、“六出祁山”、“七下江南”、“八年抗戰(zhàn)” …… .. 如果你恨他，就勸他去考研， for it’s the hell。 2023/2/14 北京信息科技大學(xué) 21 案例二：考研的代價 如果說高考是求學(xué)路上的一道坎兒，那么考研就是一道梁了。 “ 天天低價 ” “ 銷售的商品總是最低的價格 ” 造就了一個強大的沃爾瑪，在其背后是一套近乎 “ 苛刻 ” 和 “ 不近人理 ” 的成本管理方法 . 全球五百強沃爾瑪 成功的企業(yè)都有各自成功的秘訣 失敗的企業(yè)各有各不同的難處 但有一點是相同的： 成功和失敗有一個共同的原因： 成本！ 成本，成本，成功之本， 同時也是失敗之本 二、成本 ——撬動經(jīng)營效益的杠桿 會計恒等式：利潤 =收入 成本 費用 ? 收入 成本（直接） =毛利 ? 毛利 費用 =稅前利潤 ? 稅前利潤 所得稅 =凈利潤 成本的杠桿作用 如果你的公司： 收入 成本 = 利潤 10 9 = 1 如果每降低 10%成本，利潤就會翻一翻 收入 成本 = 利潤 10 9 = 1 10 8 = 2 問題：如果成本不降低的話，那收入要提高多少，才能利潤翻番呢？ 三、重新認識成本與成本管理 成本的含義是什么？ 成本是經(jīng)濟資源的耗費（是這樣嗎） 成本與費用的區(qū)別： 都屬于成本。 —— 彼得 德魯克 ? 三種競爭戰(zhàn)略的特別之處 特別之處 成本領(lǐng)先 差異性 集聚 戰(zhàn)略目標 廣闊市場 廣闊市場 狹窄市場 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 行業(yè)最低成本 獨特的產(chǎn)品或服務(wù) 某一特定市場中的獨特性或低成本 生產(chǎn)線 優(yōu)先選擇 廣泛的多樣性 定位于所選細分市場 特別之處 成本領(lǐng)先 差異性 集聚 生產(chǎn)重點 盡可能低的成本，高質(zhì)量和重要的產(chǎn)品特征 差異性創(chuàng)新 適用于所選細分市場 營銷重點 低價格 議價和獨特的差異性 企業(yè)為所選細分市場服務(wù)的獨特能力 ? 競爭戰(zhàn)略對所需技能、報告系統(tǒng)和成本管理系統(tǒng)的影響 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 所需機能及資源 巨額資本投資 流程設(shè)計技能 嚴格的生產(chǎn)監(jiān)督 便于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計 組織和報告要求 嚴格的成本控制 頻繁的、詳細的控制報告 結(jié)構(gòu)化的組織和政策 戰(zhàn)略性成本管理系統(tǒng) 成本會計和經(jīng)營控制 戰(zhàn)略 差異性 集聚 所需機能及資源 強大的營銷能力 產(chǎn)品生產(chǎn)組織 企業(yè)的質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲譽 特定戰(zhàn)略目標下成本領(lǐng)先與差異性的技能與資源 組織和報告要求 基于嚴格的定量目標的激勵 研究、產(chǎn)品開發(fā)、制造和營銷個只能之間的協(xié)調(diào) 特定戰(zhàn)略目標下成本領(lǐng)先與差異性的政策 戰(zhàn)略性成本管理系統(tǒng) 管理控制 經(jīng)營與管理控制 不能做到成本最低，就不能做到價格最低。 ? 機會成本（ Opportunity Cost）：是指生產(chǎn)資源因用于某一特定用途而放棄的、在其他可供替代的用途中所能獲得的最大收入。 3. 報考費應(yīng)為 100元，但許多考點通常多收 10— 20元； 4. 只可意會不可言傳的費用 1000元； 5. 加重父母的精神負擔 ,父母的精神損失費約為 3650元 /人 ╳ 2人 (每天暫以 10元計 )。公司庫存一噸鐵皮，原價為40,000元 /噸，但現(xiàn)價只有 25,000元 /噸。 ?這并不是說機會成本低就有理由犯罪，這里只是從經(jīng)濟學(xué)的角度探討影響人們犯罪的因素。如果外購，價格為 10元 /個，節(jié)約固定間接費 20230元（因為不自制這種零件，班長可以調(diào)做其它工作，節(jié)約班長工資 20230元），同時，閑置設(shè)備可以出租，租金收入 35000，通用電器公司應(yīng)該自制還是外購？ 單位（元）直接材料費 直接人工費 變動間接費 固定間接費 合計總成本 20230 80000 40000 80000 220230單位成本 1 4 2 4 11考慮應(yīng)從兩方面進行：質(zhì)量與成本。 ?38元連世界公園的門票都不夠（旺季 65元）。這些做法也是這個道理。 ?它可以生產(chǎn)額外一輛汽車的唯一方法是什么？ ?這就是在已有的工廠中多雇傭工人。但在短期中它不得不用它過去選擇的任何一條短期曲線。 第五組：邊際成本與邊際收益 ? 邊際收益 邊際成本 總利潤上升 ? 邊際收益 邊際成本 總利潤下降 ? 邊際收益 =邊際成本 總利潤最大 ?案例 7：機票的銷售 ? 假設(shè)甲地到乙地航班價格為 600元，但是有部分余票沒有賣出去，在飛機起飛前有一位乘客，只愿意出 100元買一張余票，可以賣給他嗎？ 2023/2/14 北京信息科技大學(xué) 43 ?茅于軾說：“我國大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和會計師還不懂得邊際成本的意義，更談不上對邊際成本曲線有什么研究。 不是以產(chǎn)品為中心，而是以服務(wù)客戶為中心。 方法七：向激勵機制要成本效益 五、實戰(zhàn)案例一 .美國西南航空公司 ? 西南航空公司創(chuàng)建于 1971年 ? 1990年西南航空公司超過 10億美元，跨入美國骨干公司行列，曾是美國最大的航空公司。 ? ： 1996年就開始采用網(wǎng)絡(luò)訂票，無票旅行 ? ：對價格敏感 ? ，減少配餐空間，又能讓每架飛機凈增79個座位 ? 。從做雞毛撣子起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當年實現(xiàn)銷售收入。 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù) 藝術(shù)之一 —— 準（目標準） 藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） 藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 藝術(shù)之四 —— 快（行動快） 藝術(shù)之五 —— 巧（運作巧） 70 市場營銷專家科特勒： 沒有降價兩分錢不能抵消的品牌忠誠 格蘭仕的成功之道 沒有降價兩分錢不能抵消的品牌忠誠 發(fā)動價格戰(zhàn)所需條件 ●產(chǎn)品特性方面： 價格彈性大，降得越多則銷得越多； 價格變動范圍處于顧客消費的敏感區(qū)域內(nèi)； 對品牌與服務(wù)的要求不是很高，降價具有強大的吸引力； ●市場特性方面： 有暴利存在，有降價的利潤空間； 技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化； 行業(yè)處于快速成長，足夠的市場空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能； ●企業(yè)特性方面： 強大的分銷能力； 善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢； 管理市場高速成長的能力 73 根本原因：格蘭仕的規(guī)?；瘧?zhàn)略 格蘭仕集團采取“薄利多銷”策
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