【正文】 ? 微觀(guān)環(huán)境：產(chǎn)業(yè) (行業(yè) )環(huán)境 ? 宏觀(guān)環(huán)境 對(duì)企業(yè)產(chǎn)生間接或潛在的影響 政治 法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì) 人文因素、技術(shù)因素。 ? 如何分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)業(yè)環(huán)境和位于其內(nèi)部的各個(gè)企業(yè)均要受到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀(guān)環(huán)境的影響。 復(fù)雜性 – 外部環(huán)境的復(fù)雜性指企業(yè)在進(jìn)行外部環(huán)境分析時(shí)所應(yīng)當(dāng)考慮到的環(huán)境因素的總量水平 。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本條件。 因此，產(chǎn)業(yè)集群超越了一般產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類(lèi)型機(jī)構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體， 構(gòu)成這一區(qū)域特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 由于集群企業(yè)的聯(lián)合需求可形成規(guī)模性、專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和服務(wù)，又為每個(gè)企業(yè)提供了豐富的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。企業(yè)彼此接近，會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)的隱形壓力，迫使企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新；一家企業(yè)的知識(shí)創(chuàng)新很容易外溢到區(qū)內(nèi)的 其他企業(yè)；集聚對(duì)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)還在于同行業(yè)之間的非正式交流。因此，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)?！叭鄙傥Α币馕吨笆鑫宸N力量的組合會(huì)降低行業(yè)整體利潤(rùn)水平；而一個(gè)非常缺少吸引力的行業(yè)則意味著該行業(yè)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，該行業(yè)中的廠(chǎng)商利潤(rùn)率趨近于 0?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀(guān)估計(jì)進(jìn)入。這就迫使加入者必須聯(lián)合進(jìn)入（這有時(shí)是難以做到的）?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠(chǎng)家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行著基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。一般來(lái)講，以標(biāo)志圖形的大小表示每一戰(zhàn)略集團(tuán)中企業(yè)市場(chǎng)占有率之和。 （ 2）戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模 一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量越多且各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的市場(chǎng)份額越相近時(shí)，則戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的：是了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)及其實(shí)質(zhì)和成功希望；各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其它公司的戰(zhàn)略行動(dòng)可能做出的反應(yīng)；以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的大范圍的變化可能作出的反應(yīng)等。同樣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的了解有助于了解上級(jí)公司是否會(huì)支持下屬公司所采取的行動(dòng)，確定它是否愿做下屬公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的后盾。本書(shū)第七章列出了一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為中發(fā)現(xiàn)信號(hào)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的有效補(bǔ)充因素。宣告的這種特性使其作為信號(hào)更有價(jià)值，這一點(diǎn)以后還將討論。 如對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的預(yù)測(cè)、對(duì)生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)、對(duì)原材料供應(yīng)情況的預(yù)測(cè)等。 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)內(nèi)，可以識(shí)別出一些具有相似戰(zhàn)略特點(diǎn)、采用相似戰(zhàn)略或者在相似的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們就構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。 對(duì)入侵者次要市場(chǎng)的行動(dòng)也可能表示，如果入侵者不撤銷(xiāo)行動(dòng)，防御者將在隨后的交叉回避行動(dòng)中投入更大的力量。 在某些情況下，這是一種騷擾或拖延戰(zhàn)術(shù)。 （ 8）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略線(xiàn)比較 將競(jìng)爭(zhēng)者采取的戰(zhàn)略與其可能采取的相比較。上述這些例子表達(dá)了戰(zhàn)略變更所采取的方式如何有助于區(qū)別一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的愿望是進(jìn)行一項(xiàng)懲罰還是采取一項(xiàng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有益的行動(dòng)。 解釋影響一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的五種基本力量？以紡織行業(yè)為例，分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五中基本力量對(duì)紡織行業(yè)的影響。 :01:3513:01Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:01:3613:01:3613:012/13/2023 1:01:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 13日星期一 1時(shí) 1分 36秒 13:01:3613 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時(shí) 1分 36秒 13:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 1時(shí) 1分 :01February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 對(duì)處于不同行業(yè)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪些外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。這種偏離發(fā)生時(shí)，應(yīng)在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)信號(hào)給予認(rèn)真的關(guān)注并進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者采取一種與其自身狹義利益不一致的行動(dòng)也意味著發(fā)出安撫信號(hào)。 （ 5）交叉回避 交叉回避是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域中開(kāi)展一項(xiàng)行動(dòng)，而其競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)是在對(duì)發(fā)起者有影響的另一領(lǐng)域中采取行動(dòng)。一些市場(chǎng)信號(hào)是真實(shí)的，而有些市場(chǎng)信號(hào)是虛假的，用于迷惑對(duì)手。這些因素的變化對(duì)企業(yè)的發(fā)展以及對(duì)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。 如新建工廠(chǎng)、新辟市場(chǎng)、兼并收購(gòu)等。譯解信號(hào)的洞察力是建立在不斷對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為和競(jìng)爭(zhēng)者情況的分析之間進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上的。還要重點(diǎn)考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下的能力： ? 核心能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能部門(mén)中業(yè)務(wù)能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處在哪里？ ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？是隨時(shí)間的推移而增強(qiáng)還是減弱？ ? 增長(zhǎng)能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的能力如何？ ? 從財(cái)務(wù)角度看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面能持續(xù)增長(zhǎng)？ ? 快速反擊能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速對(duì)其它公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即組織防御的能力如何？這種能力將由下列因素決定：無(wú)約束儲(chǔ)備金、保留借貸權(quán)、廠(chǎng)房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品。這些對(duì)于本公司的假設(shè)將指導(dǎo)它的行動(dòng)方式和反擊方式。在其目標(biāo)及所面臨的上級(jí)公司的壓力一定的情況下，某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到某些戰(zhàn)略變化的威脅會(huì)比其他對(duì)手受到的大得多。 （ 4）各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異 所謂戰(zhàn)略差異：是指不同戰(zhàn)略集團(tuán)奉行的戰(zhàn)略在關(guān)鍵戰(zhàn)略方向上的離散程度，這些戰(zhàn)略方向包括商標(biāo)信譽(yù)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、成本狀況、服務(wù)質(zhì)量、縱向一體化程度、價(jià)格、與母公司或東道國(guó)政府的關(guān)系等。當(dāng)戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)牽連很多時(shí)，戰(zhàn)略集團(tuán)間將導(dǎo)致劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。它們?cè)陬?lèi)似的戰(zhàn)略的影響下，會(huì)對(duì)外部環(huán)境作出類(lèi)似的反應(yīng)，采取類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，占有大致相同的市場(chǎng)份額。 決定新加入者的因素有哪些？ ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) ? 資金需求 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 與規(guī)模無(wú)關(guān)的其他成本優(yōu)勢(shì)：如專(zhuān)利、獨(dú)占的資源、占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，政府補(bǔ)貼及限制等。 ? 賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷(xiāo)；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀(guān)；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中高爐煉鐵和煉鋼生產(chǎn)中較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下跌、盈利水平降低，嚴(yán)重的話(huà)還有可能危及這些企業(yè)的生存。s Five Forces Model) , 又稱(chēng)波特競(jìng)爭(zhēng)力模型。 技術(shù)環(huán)境 ： 是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合，包括國(guó)家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢(shì)等。集群內(nèi)企業(yè)地理鄰近，容易建立信譽(yù)機(jī)制和相互依賴(lài)關(guān)系，從而大大減少機(jī)會(huì)主義行為； 區(qū)