xxxx蒙牛冠益乳推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ,但是也會(huì)受流行影響。 伊利暢輕（“雙調(diào)節(jié)”，營(yíng)養(yǎng)吸收新動(dòng)力）和光明暢優(yōu)也是賣得較好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，均是以功能訴求為主。 核心賣點(diǎn)：每千克 =300億個(gè)獨(dú)特益生菌，提高腸道含水量，減少干燥，幫助潤(rùn)腸通暢，富含多種鈣質(zhì)以及多種維生素。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 優(yōu)品嘉人 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 優(yōu)品嘉人 ACE優(yōu)酪乳酸牛奶 100G， 怡人青杏，輕盈黑加侖，水潤(rùn)蘆薈 優(yōu)品嘉人優(yōu)酪乳酸牛奶 200G,630G， 優(yōu)雅原，水潤(rùn)蘆薈，煥顏藍(lán)莓 伊利： 產(chǎn)品核心訴求： 凈化身體，訴求美麗。其推廣傳播的手段也緊貼此類人群，無(wú)論是從辦公室里邊走邊跳的瑜伽 MM還是《心情 Spa》中年輕人自然簡(jiǎn)單的生活特寫(xiě)，均是從感性層面去訴求我們的產(chǎn)品特性 ——帶來(lái)健康、青春和時(shí)尚。 品牌傳播方向： 優(yōu)品嘉人用大 S代言，強(qiáng)調(diào)美麗、優(yōu)雅、時(shí)尚的品牌個(gè)性?！缎那?Spa》的高點(diǎn)擊率體現(xiàn)出我們這樣的情感訴求贏得了共鳴。 優(yōu)品嘉人訴求美麗，概念有局限性。因此 ,我們的推廣思路最好是從感性出發(fā)去激發(fā)消費(fèi)者 ,但是同時(shí)又要將產(chǎn)品的特性結(jié)合起來(lái)。 貼近生活的情感呼應(yīng)，贏得消費(fèi)者的呼應(yīng)共鳴。 3個(gè)月，每月 8天，預(yù)計(jì)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群總計(jì) 240萬(wàn) 人次。 通過(guò)推廣計(jì)劃相關(guān)系列活動(dòng)，目標(biāo)為影響 600萬(wàn)潛在消費(fèi)群體，刺激購(gòu)買(mǎi)，促成冠益乳 2023年銷售計(jì)劃達(dá)成。 確定了我們的目標(biāo)人群 ,我們將根據(jù)他們的喜好 ,制訂一系列的小禮品在不同階段贈(zèng)送不同的小禮品，禮品和目標(biāo)群體的生活相關(guān) 20余個(gè)大型賣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，持續(xù) 5個(gè)月，每月 8天，預(yù)計(jì)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者 190余萬(wàn) 人次 節(jié)慶樂(lè)翻天： 在推廣計(jì)劃中，有端午節(jié)， ，中秋節(jié)等節(jié)日，至此節(jié)日 KA賣場(chǎng)當(dāng)天將進(jìn)行禮品翻倍送的活動(dòng)，借助節(jié)日的高人氣刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。 他或她是泛 70的群體，無(wú)論她或他的一技之長(zhǎng)是什么，總是說(shuō)明她或他在某一個(gè)群體中的某一領(lǐng)域技高一籌，她或他便是我們尋找的冠軍！ 讓我們?cè)谖覀兊哪繕?biāo)群體中找出無(wú)數(shù)的冠軍吧，與我們的冠益乳 BB冠菌一同享受“冠軍榮耀”！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 尋找冠軍 (高檔社區(qū)） 尋找冠軍 （健身館） 尋找冠軍 （電影院） “冠軍演繹”路演月 冠菌登場(chǎng) KA促銷 PART1“尋找冠軍”大型真人秀 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 6日 4月 25日 7月 3日 7月 25日 活動(dòng)地點(diǎn)： 影院 KA賣場(chǎng) 健身館 高檔社區(qū) 活動(dòng)形式：只要能夠在一個(gè)群體內(nèi)技高一籌就可獲得冠益乳“冠軍獎(jiǎng)杯” 活動(dòng)目的： 通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷，促進(jìn)冠益乳銷量的提升； 與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體親密接觸，建立溝通橋梁； 拋出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合點(diǎn)。 沒(méi)有突出與其他產(chǎn)品的差異性。 推廣策略思考 品牌戰(zhàn)略演繹步驟： D. 持久、有力影響 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策 A. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身產(chǎn)品特性 C.
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