xxxx蒙牛冠益乳推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ,但是也會受流行影響。 伊利暢輕（“雙調節(jié)”，營養(yǎng)吸收新動力）和光明暢優(yōu)也是賣得較好的競爭產品，均是以功能訴求為主。 核心賣點：每千克 =300億個獨特益生菌，提高腸道含水量，減少干燥，幫助潤腸通暢，富含多種鈣質以及多種維生素。 競爭對手的市場動態(tài) 優(yōu)品嘉人 主要競爭對手分析 優(yōu)品嘉人 ACE優(yōu)酪乳酸牛奶 100G， 怡人青杏，輕盈黑加侖，水潤蘆薈 優(yōu)品嘉人優(yōu)酪乳酸牛奶 200G,630G， 優(yōu)雅原，水潤蘆薈，煥顏藍莓 伊利： 產品核心訴求： 凈化身體，訴求美麗。其推廣傳播的手段也緊貼此類人群，無論是從辦公室里邊走邊跳的瑜伽 MM還是《心情 Spa》中年輕人自然簡單的生活特寫，均是從感性層面去訴求我們的產品特性 ——帶來健康、青春和時尚。 品牌傳播方向： 優(yōu)品嘉人用大 S代言，強調美麗、優(yōu)雅、時尚的品牌個性。《心情 Spa》的高點擊率體現(xiàn)出我們這樣的情感訴求贏得了共鳴。 優(yōu)品嘉人訴求美麗，概念有局限性。因此 ,我們的推廣思路最好是從感性出發(fā)去激發(fā)消費者 ,但是同時又要將產品的特性結合起來。 貼近生活的情感呼應，贏得消費者的呼應共鳴。 3個月，每月 8天，預計覆蓋目標消費人群總計 240萬 人次。 通過推廣計劃相關系列活動，目標為影響 600萬潛在消費群體，刺激購買，促成冠益乳 2023年銷售計劃達成。 確定了我們的目標人群 ,我們將根據他們的喜好 ,制訂一系列的小禮品在不同階段贈送不同的小禮品，禮品和目標群體的生活相關 20余個大型賣場開展活動，持續(xù) 5個月，每月 8天，預計覆蓋目標消費者 190余萬 人次 節(jié)慶樂翻天： 在推廣計劃中，有端午節(jié)， ，中秋節(jié)等節(jié)日，至此節(jié)日 KA賣場當天將進行禮品翻倍送的活動，借助節(jié)日的高人氣刺激消費者購買，促進銷售目標的達成。 他或她是泛 70的群體，無論她或他的一技之長是什么，總是說明她或他在某一個群體中的某一領域技高一籌，她或他便是我們尋找的冠軍！ 讓我們在我們的目標群體中找出無數的冠軍吧，與我們的冠益乳 BB冠菌一同享受“冠軍榮耀”！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 尋找冠軍 (高檔社區(qū)） 尋找冠軍 （健身館） 尋找冠軍 （電影院） “冠軍演繹”路演月 冠菌登場 KA促銷 PART1“尋找冠軍”大型真人秀 活動時間： 2023年 3月 6日 4月 25日 7月 3日 7月 25日 活動地點： 影院 KA賣場 健身館 高檔社區(qū) 活動形式：只要能夠在一個群體內技高一籌就可獲得冠益乳“冠軍獎杯” 活動目的： 通過活動現(xiàn)場的促銷，促進冠益乳銷量的提升； 與我們的目標消費群體親密接觸，建立溝通橋梁； 拋出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合點。 沒有突出與其他產品的差異性。 推廣策略思考 品牌戰(zhàn)略演繹步驟： D. 持久、有力影響 消費者購買決策 A. 分析競爭對手及自身產品特性 C.
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