渠道生命周期研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大 ,處于過(guò)飽和 ,競(jìng)爭(zhēng)惡化p 缺乏發(fā)展規(guī)劃p 經(jīng)營(yíng)管理 \員工素質(zhì) ,分裂p 客戶管理 ,客戶資源往往成為個(gè)人資源渠道生命周期p 一類產(chǎn)品的渠道生命周期 ,筆記本電腦p 某個(gè)廠商渠道生命周期 , 聯(lián)想p 某種渠道模式的生命周期 ,獨(dú)家 總代p 某個(gè)渠道商自身的生命周期配件分銷 集成 服務(wù) ,如新華海聯(lián)想p行業(yè)代理 —— 全國(guó)分銷 —— 省級(jí)分銷—— 精密分銷p復(fù)合渠道北緯p行業(yè)代理 全國(guó)分銷商 華北分銷商 北京分銷商 其他產(chǎn)品全國(guó)分銷p綜合業(yè)務(wù)p與銳力創(chuàng)新的差別、啟示合肥藍(lán)地 分銷 —— 品牌機(jī)分銷出路一 :把握成長(zhǎng)性產(chǎn)品出路一 :把握成長(zhǎng)性產(chǎn)品天佑的故事 :1997年成立 ,鄭州 ,刻字機(jī)1998年 ,掃描儀2023,閃存盤(pán)2023年 32023年 ,硬盤(pán)式 3風(fēng)險(xiǎn) :把握的時(shí)機(jī) ,過(guò)早或過(guò)遲出路二 :專注p 專注于某一類產(chǎn)品，比如筆記本電腦、存儲(chǔ)、數(shù)碼，這樣能夠比綜合類的銷售商在該類產(chǎn)品上做到更有效率，而且對(duì)市場(chǎng)的把握和風(fēng)險(xiǎn)控制的能力都要強(qiáng)于綜合類的銷售商，這對(duì)于很多區(qū)域渠道來(lái)說(shuō)，是一條非常實(shí)際的發(fā)展道路。 22:15:4522:15:4522:15Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 22:15:4522:15:4522:151/25/2023 10:15:45 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:15:45 下午 10:15 下午 22:15:45一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:15 下午 一月 2122:15January 25, 2023? 1
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