中糧可口可樂(lè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料冷飲業(yè)務(wù)(38-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3 6 0 L 冰柜 低檔： 2 6 0 /1 0 8 L 冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 高、中檔： 4 1 0 /3 6 0 L 冰柜 低檔： 2 6 0 /1 0 8 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 高、中檔： 3 6 0 /2 6 0 L 冰柜 低檔： 108L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號(hào)BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）14 Sales Rep Core Competence 學(xué)校渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 學(xué)校金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 雙門柜、 5 1 0 /4 1 0 L 冰柜、水柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜、水柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜、水柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號(hào)BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）15 Sales Rep Core Competence 網(wǎng)吧渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 網(wǎng)吧金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 雙門柜、 5 1 0 /4 1 0 L 冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號(hào)BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）16 Sales Rep Core Competence 冷飲設(shè)備的位置擺放原則 總原則 冰柜必須是在消費(fèi)者視線所及的范圍內(nèi) 進(jìn)入售點(diǎn)后第一眼看到的位置 售點(diǎn)內(nèi)其他搶眼的位置 避免黑暗的角落 、方便消費(fèi)者取用的地方 入口或收銀臺(tái)附近 17 Sales Rep Core Competence 食雜店戶外冰柜 離店較近 離店較遠(yuǎn)，小推車 18 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 占據(jù)售點(diǎn)最佳位置 ? 冰 柜 100%陳列 我們的產(chǎn)品 ? 適當(dāng)?shù)钠放?,包裝組合及陳列 ? 價(jià)格標(biāo)簽 ? 產(chǎn)品調(diào)轉(zhuǎn) ? 清潔設(shè)備 ? 冰柜側(cè)面標(biāo)準(zhǔn)圖案 ? 布置與場(chǎng)合相配的宣傳品 Cha nne l:GTDa te:0 8 /2 5 /2 0 0 919 Sales Rep Core Competence 3. 現(xiàn)調(diào)機(jī)的管理 20 Sales Rep Core Competence 現(xiàn)調(diào)機(jī)的管理 ? 現(xiàn)調(diào)機(jī)的特點(diǎn)： ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配，產(chǎn)品更新鮮、更生動(dòng)。 ? Non Cooler 指當(dāng)年沒(méi)有投放冰柜客戶的銷量增長(zhǎng)率。 4. 利用 GPRS數(shù)據(jù)自動(dòng)鏈接后 ,手機(jī)將顯示相應(yīng)的冷飲設(shè)備投放信息，如信息屬實(shí)上傳提交確認(rèn)。 光線莫遮住 , 手不要晃動(dòng)； 圖像要調(diào)大 , 暫停兩三秒； 聽(tīng)到咣啷聲， 信息即出現(xiàn)； 仔細(xì)并核實(shí)， 確認(rèn)并提交； 再等兩三秒， 上傳和成功； 如果無(wú)異常， 趕赴下一家！ 33 Sales Rep Core Competence 6. 冰柜投放管理常識(shí) 34 Sales Rep Core Competence 投放審批流程、保本點(diǎn)、 KPI ? 請(qǐng)裝瓶廠按各廠規(guī)定補(bǔ)充 35 Sales Rep Core Competence 業(yè)代拜訪時(shí)須作的幾項(xiàng)工作 ? 向客戶了解冰柜使用情況。 3) 請(qǐng)客戶換位思考：冰柜是公司的資產(chǎn)，從資產(chǎn)安全的角度也應(yīng)該收押金，客戶的資產(chǎn)愿意白給別人用嗎？ 4) 請(qǐng)客戶把押金看作投資 ,計(jì)算押金
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