廣告心理學(xué)4-消費(fèi)者自我、態(tài)度與消費(fèi)行為-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 邊緣說服路徑則認(rèn)為消費(fèi)者對客體的態(tài)度改變不在于考慮對像本身的特性或證據(jù)，而是將該對像同諸多線索聯(lián)系起來。 ? 啟示：理性說服 邊緣線索 n ? 基本原則：不同的說服方法依賴于（被說服者）對傳播信息作精細(xì)加工的可能性高低。 ? 品牌信念比品牌態(tài)度更容易轉(zhuǎn)變。 貝納通服裝與社會責(zé)任感 貝納通是發(fā)源于意大利 服裝 品牌 ,20世紀(jì) 60年代 , 誕生于一個家庭作坊式的公司 所有 服飾 業(yè) 廣告 訴求的重點(diǎn)幾乎都一致，只是角度不同而已。 根據(jù)調(diào)查，利維在年輕人心中仍然是頂尖的，大多數(shù)表示已有一件以上，但不想要下一件。 04:35:4504:35:4504:35Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:35:4504:35:4504:352/12/2023 4:35:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時 35分 45秒 上午 4時 35分 04:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 35分 :35February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:35:4504:35:4504:35Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 35分 45秒 04:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 35分 :35February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 76 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 77 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 78 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 79 ? 女鞋廣告 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 80 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 81 2023年 2月 12日 廣告設(shè)計的心理學(xué)基礎(chǔ) 6 82 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 1874年，利維開始銷售帶銅鉚釘?shù)乃{(lán)色牛仔褲。 總結(jié) ? 廣告不再是影響銷售商品本身，而是 在消費(fèi)者心中建立某種無形的感受與體驗(yàn)。 同時消費(fèi)者態(tài)度與消費(fèi)行為之間也有許多不一致的地方 。 高卷入－與消費(fèi)者密切相關(guān) 低卷入－與消費(fèi)者無關(guān)緊要 A (ability)—— 消費(fèi)者所具備的有關(guān)產(chǎn)品方面的知識多少和信息加工技能的高低。 ? 廣告的說服：通過大眾媒體，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購買行為，就是廣告的說服。 一個人的生活方式是其內(nèi)在個性特征的一種函數(shù)，并受文化、價值觀、人口統(tǒng)計特征、社會階層、參照群體、家庭、甚至消費(fèi)者的購買動機(jī)、情緒和個性等的影響。 人的個性是帶有傾向性的、比較穩(wěn)定的并能決定和折射 個體如何對環(huán)境做出反應(yīng) (消費(fèi)行為）的內(nèi)在心理特征。 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 24 商品象征性與消費(fèi)者自我形成 第三步 第一步 第二步 消費(fèi)者自我概念 參照群體 具有象征性的商品 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 25 消費(fèi)者自我影響對廣告信息加工（意義） 1 消費(fèi)者自我概念影響到對廣告中商品的偏好。 產(chǎn)品的 品牌 形象 消費(fèi)者 自我 自我與品牌 關(guān)系建立 尋找能保持 自我形象的 產(chǎn)品或品牌 的行為 購買有助 于自我概念 的產(chǎn)品或品牌 而 滿意 產(chǎn)品 廣告 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 22 消費(fèi)者自我與消費(fèi)者行為關(guān)系理論 1 一、自我強(qiáng)化理論： （ 1）個體行為趨向于維護(hù)和強(qiáng)化自我概念； （ 2）商品的購買、展示和使用可以向個體或者其他人傳遞象征意義 (自我意向 )； （ 3）個體的消費(fèi)行為趨向于通過消費(fèi)具有象征意義的商品來強(qiáng)化自我概念。 新產(chǎn)品不僅要在質(zhì)量、外觀、性能上有別于老產(chǎn)品，更要具有獨(dú)特的個性和社會象征意義，能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者所喜歡的自我形象，甚至是消費(fèi)者還沒找到的與其自我形象相匹配的商品。 ? 生活方式是一個人自我概念的外在表述 ? 文化與價值觀決定了是否平衡 ? 價值觀分為自我導(dǎo)向，他人導(dǎo)向，環(huán)境導(dǎo)向三種 我 自己眼中的我 別人眼中的我 事實(shí)中的我 擁有物與延伸的自我 ? 某些產(chǎn)品對我們而言具有相當(dāng)豐富的含義，這些東西對我們的含義超出了他們的市場價值。 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 5 消費(fèi)者的自我概念 在消費(fèi)心理學(xué)中自我概念也稱自我形象，是指個體將其自身作為客觀對象所具有的思想和情感的總和。換言之，消費(fèi)者自我是影響其消費(fèi)行為的 中介因素而不是決定因素 。擁有它就是擁有這種生活方式。 自我概念的形成 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 6 消費(fèi)者自我的分類 ? 真實(shí)自我（ Actual Self）：一個人如何真實(shí)地看待他（她）自己本身。
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