廣西省賀州市城市花園廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 出納 1 1 銷(xiāo)售執(zhí)行推進(jìn)思路與策略 統(tǒng)一認(rèn)籌排號(hào)，低開(kāi)高走策略，首期選擇不同樓棟，不同位置低樓層 30套開(kāi)盤(pán)讓利推出。 ? 銷(xiāo)售情況： 一期９０％售罄。 小地方的人對(duì)城區(qū)依賴(lài)性大。 嘉年濠庭 ——基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 樓盤(pán)名稱(chēng) 嘉年濠庭 區(qū)屬 太白西路（太白湖旁） 物業(yè)類(lèi)別 歐式建筑風(fēng)格 售樓處 太白西路（太白湖旁） 售樓電話(huà) 交通狀況 占地面積 75畝 總建筑面積 ㎡ , 計(jì)容建筑面積㎡ 公攤 容積率 車(chē)位 1： 1配比，共 1470個(gè) （地面 229個(gè)，地下1241個(gè)） 物業(yè)管理費(fèi) 元 / ㎡ 開(kāi)發(fā)商 賀州市嘉年置業(yè)有限公司 物業(yè)公司 柳州新成海物業(yè)有限公司 嘉年豪庭 ——優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) : 配套設(shè)施齊全。 ２、包裝推廣到位，整體形象彰顯。 擁地利 ——112趟 /天列車(chē)網(wǎng)絡(luò)使賀州與全國(guó)瞬間連接在一起 SWOT 優(yōu)勢(shì) ——風(fēng)水寶地： SWOT 優(yōu)勢(shì) —— 交通優(yōu)勢(shì)： 康樂(lè)路 靈峰南路 二條大路瞬間把賀州城市花園與市中心各區(qū)域連接起來(lái) SWOT 劣勢(shì) —— 缺乏銷(xiāo)售道具樓書(shū)，戶(hù)型圖彩業(yè)計(jì)劃書(shū) SWOT 劣勢(shì) —— 缺乏區(qū)域表版 SWOT 劣勢(shì) —— 缺乏證照展示墻 劣勢(shì) —— 缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) SWOT SWOT 劣勢(shì) —— 缺乏專(zhuān)業(yè)協(xié)助部門(mén)如財(cái)務(wù)部，售后服務(wù)部 SWOT 劣勢(shì) —— 缺乏專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司 SWOT 機(jī)遇 —— 救市政策 總結(jié)： 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯； 處于交通十分便利的地段； 項(xiàng)目本身缺乏包裝； 缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 缺乏實(shí)施可行的營(yíng)銷(xiāo)策略； 競(jìng)品推出給本項(xiàng)目帶來(lái)一定的壓力 項(xiàng)目解析 市場(chǎng)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)策略 包裝推廣 銷(xiāo)售執(zhí)行 產(chǎn)品構(gòu)成 存量 待售 總套 220套 + 220套 = 220套 三房： 180套，四房： 40套 營(yíng)銷(xiāo)策略 統(tǒng)一認(rèn)籌排號(hào)，低開(kāi)高走策略，首期選擇不同樓棟，不同位置低樓層 30套開(kāi)盤(pán)讓利推出。 第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 0708月） ? 媒體配合 – 微博微信 – 短信 – DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放 第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 0708月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的 微博微信網(wǎng)絡(luò)推廣 媒體為主，配合以銷(xiāo)售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻勢(shì) – 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使成為 賀州市的 焦點(diǎn) 第 三 階段： 高潮 期 （ 2023年 0809月） 共 2棟待售房，建議分 4批次推盤(pán)！ 第一批次（ 8月中旬）： 4棟共 32套，熱銷(xiāo)期預(yù)計(jì)去化 80%，共計(jì) 32套，按照轉(zhuǎn)籌率 70%計(jì)算，需要收籌 120組，按照 8進(jìn) 1計(jì)算，需 拓客 530組 。 611層：4000均價(jià)，根據(jù)樓層調(diào)整。 :50:1005:50:10February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)
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