試談銷售關(guān)系技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 完善企業(yè)級(jí)的資料庫(kù) ， 主要搜集以下幾類資料 —— 宏觀市場(chǎng)資料 ， 包括國(guó)家政策 、 行業(yè)趨勢(shì) 、新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢(shì) 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等； —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布區(qū)域 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)變化等； 2023/2/12 12 廣州世紀(jì)陽(yáng)光顧問有限公司 —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 、發(fā)展?fàn)顩r 、 經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)時(shí)段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 、 經(jīng)營(yíng)特色 、成交記錄 、 組織狀況 、 成長(zhǎng)狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 、 經(jīng)營(yíng)特色 、 成交記錄 、組織狀況 、 失效原因等 。 04:26:3104:26:3104:26Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:26:3104:26:3104:262/12/2023 4:26:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 26分 31秒 上午 4時(shí) 26分 04:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 26分 :26February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:26:3104:26:3104:26Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 26分 31秒
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