【摘要】第一步 收集資料?定義?銷售流程的第一個(gè)步驟。客戶經(jīng)理在這個(gè)階段中收集目標(biāo)客戶的詳細(xì)的資料,并對(duì)資料進(jìn)行消化和整理,根據(jù)客戶的不同情況制定銷售計(jì)劃,為下一步的工作做準(zhǔn)備。?起始標(biāo)志?標(biāo)志描述階段開始客戶經(jīng)理根據(jù)自己所在區(qū)域及所負(fù)責(zé)的行業(yè)鎖定目標(biāo)客戶。階段結(jié)束客戶經(jīng)理在向?qū)У闹敢抡业戒N售機(jī)會(huì),
2025-06-26 22:03
【摘要】《銷售經(jīng)理》第二章:銷售經(jīng)理的知識(shí)背景(上) 作為銷售經(jīng)理,必須掌握必要的一些知識(shí)。這些知識(shí)有助于提高銷售管理的水平,也是銷售經(jīng)理的自我發(fā)展的需要。知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新是每個(gè)銷售經(jīng)理必須堅(jiān)特的工作。知識(shí)不能保證銷售經(jīng)理的成功,但沒有掌握必要的知識(shí)的銷售經(jīng)理會(huì)越來越難以適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.營(yíng)銷管理的基本過程。 2.常用的營(yíng)銷概念。
2025-06-23 21:19
【摘要】前言建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,這對(duì)公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(dòng)(包括腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)),它是員工在人力市場(chǎng)中的價(jià)格。正如
2025-07-29 14:57
【摘要】客廳餐廳南北通風(fēng),主臥獨(dú)立衣帽間,上海淡水灣花園3/2/2135m2,雙陽(yáng)臺(tái),,基礎(chǔ)功能價(jià)值點(diǎn):主臥室?guī)б旅遍g、客廳和餐廳南北通透、南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、大面寬、短進(jìn)深。,84m2,179m2,30m面寬,...
2024-11-19 22:17
【摘要】不是我教你壞!————銷售經(jīng)理的七個(gè)另類原則銷售經(jīng)理的七個(gè)另類原則在銷售這個(gè)行業(yè)里,有些重要的原則在銷售這個(gè)行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中,但是卻在行并不存在于書本和培訓(xùn)之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴你的那些
2025-01-24 04:37
【摘要】EPAQ模式的T3企管通銷售說辭暢捷通軟件有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)部2023年12月目錄概覽?EPAQ銷售說辭簡(jiǎn)述?企業(yè)關(guān)鍵人物及追求目標(biāo)總表?如何請(qǐng)君入甕?—?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)應(yīng)用愿景?T3企管通銷售說辭?銷售人員經(jīng)常遇到的問題及答案銷售說辭簡(jiǎn)述沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),就不會(huì)有每個(gè)球
2025-01-23 23:52
【摘要】巔峰銷售的秘訣主講嘉賓:苑云峰 老師 ? 中國(guó)十佳青年講師說服力銷售訓(xùn)練高級(jí)導(dǎo)師聚?成?集?團(tuán)?高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師多家公司營(yíng)銷管理顧問中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院?高級(jí)培訓(xùn)師u傳化集團(tuán)u寧波杉杉集團(tuán)u皮卡集團(tuán)u杭州顧家工藝u杭州大力神u湖南三一重工u西安步
2025-01-24 00:37
【摘要】廣告與消費(fèi)者心理本章提示心理學(xué)對(duì)廣告學(xué)的發(fā)展起著十分重要的支承作用,心理學(xué)中一門理論體系完整、實(shí)證研究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,廣告學(xué)已經(jīng)借鑒了大量的心理科學(xué)尤其是消費(fèi)者心理學(xué)的研究方法,以增強(qiáng)廣告學(xué)的科學(xué)基礎(chǔ)。本章主要介紹從消費(fèi)者心理學(xué)中引用的概念和相關(guān)知識(shí),包括消費(fèi)者認(rèn)知、聯(lián)想、態(tài)度改變、行為動(dòng)機(jī)等內(nèi)容,這些概念在廣告創(chuàng)意、廣告策略
2025-01-22 09:15
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料
2025-06-24 22:04
【摘要】室內(nèi)設(shè)計(jì)師的談單技巧——石濤拜訪客戶一、預(yù)約好時(shí)間二、了解客戶記住——不要叫錯(cuò)客戶的名字(1)家庭狀況(2)喜好(3)經(jīng)濟(jì)條件(4)背景?不要一上來就你帶圖紙了嗎?我們談?wù)劮桨赴??比如書房…?/span>
2025-01-18 18:25
【摘要】銷售技巧六步談總綱-商務(wù)談判銷售技巧?為什么要進(jìn)行銷售談判?我需要什么樣的銷售談判?如何進(jìn)行我需要的銷售談判商務(wù)談判銷售技巧總括?聽?問?答?看?敘?辯商務(wù)談判銷售技巧-聽篇?第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志
2025-03-11 10:25
【摘要】銷售員迎合顧客心理的八大技巧現(xiàn)代推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù),又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始,直至達(dá)成交易獲取定單,不僅要周密計(jì)劃,細(xì)致安排,而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此,成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡,審時(shí)度勢(shì),及時(shí)在“促”字上下工夫,設(shè)法加大顧客“得”的砝碼,不斷強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī),采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心,敦促顧客進(jìn)行
2025-07-18 15:01
【摘要】二、銷售商品收入的計(jì)量(七)銷售商品涉及商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理財(cái)務(wù)費(fèi)用——現(xiàn)金折扣【例14-18】甲公司在20×9年4月1日向乙公司銷售一批商品,開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)格為l0000元,增值稅額為1700元。為及早收回貨款,甲公司和乙公司約定的現(xiàn)金折扣條件為:2/10,1/20,n/30。假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時(shí)不考慮增值稅額。甲公司的賬務(wù)
2025-05-16 08:01
【摘要】1/23/20231?什么是關(guān)系?1/23/20232關(guān)系的三種境界?1.以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。?2.以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的生意關(guān)系。?3.以資源分享、誠(chéng)信雙贏為導(dǎo)向的成功合作伙伴關(guān)系。1/23/20233對(duì)應(yīng)三種關(guān)系,形成三類不同銷售風(fēng)格
2025-02-15 18:28
【摘要】大客戶經(jīng)理銷售技能培訓(xùn)大客戶經(jīng)理銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么??收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔收入高峰職場(chǎng)起步人到黃昏讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么?n公司n產(chǎn)品n個(gè)人能力n??了解銷售職業(yè)n高回報(bào)n高成長(zhǎng)n如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃?設(shè)定
2025-01-25 17:49