產(chǎn)品與價(jià)格管理(ppt56)(3)-文庫吧在線文庫
【正文】 ： 完全競爭 壟斷競爭 寡頭競爭：完全寡頭競爭（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。 細(xì)分后的市場在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場上不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競爭者。 ?分部定價(jià)：如公園售票方式。 價(jià)格只是決定企業(yè)利潤的一個(gè)因素，銷售量往往被忽視，不要忘了高價(jià)并不意味著高的利潤總額。顧客的心理價(jià)位就是你的市場價(jià)格。 不斷地調(diào)整價(jià)格，是企業(yè)適應(yīng)市場的重要手段，也是市場經(jīng)濟(jì)的法則。 讓利必須確實(shí)可以誘惑顧客，否則，讓利反而損害公司的一貫形象。 高價(jià)的目的是為了吸引顧客，而不是讓顧客望而卻步。 顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反應(yīng) 顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反應(yīng) 競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng) ? 不同的市場環(huán)境：同質(zhì)市場與異質(zhì)市場的不同反應(yīng)。 產(chǎn)品組合定價(jià) ?產(chǎn)品線定價(jià)：如不同價(jià)格檔次的男士服裝。有顧客差別、產(chǎn)品形式差別、產(chǎn)品部位差別、銷售時(shí)間差別。 前提為： ； ； 。 分析消費(fèi)者偏好；選擇目標(biāo)市場定位群體；針對(duì)市場群體，創(chuàng)造自己的個(gè)性品牌。 并不是一個(gè)企業(yè)使用的品牌數(shù)量越多越好，關(guān)鍵在于品牌的質(zhì)量。 顧客對(duì)品牌印象產(chǎn)生良好感情。 產(chǎn)品分類 消費(fèi)品 便利品 選購品 特殊品 非渴求商品 工業(yè)品 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的寬度（廣度） 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（密度） 產(chǎn)品組合分析方法 產(chǎn)品項(xiàng)目分析法：根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售額和利潤所作的貢獻(xiàn)分析 產(chǎn)品品種定位圖分析法：適用于分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭者同類產(chǎn)品的對(duì)比狀況，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭產(chǎn)品的市場地位。 潛在產(chǎn)品：最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 品牌的概念 品牌（ BRAND）是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)消費(fèi)者和某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 目前消費(fèi)者對(duì)文化的需求就已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，茶文化、酒文化、飲食文化的研究層出不究，京城文化、巴蜀文化、兩粵文化各具特色在飲食、服務(wù)業(yè)中這些文化被很多企業(yè)強(qiáng)化 知識(shí)營銷－用知識(shí)提升品牌 所謂理論包裝，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?，?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位 知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的 對(duì)于一種全新概念的新產(chǎn)品 , 傳播新知識(shí)，樹立新觀念、創(chuàng)造新需求的知識(shí)營銷更是獲取成功必不可少的重要手段 服務(wù)營銷－用服務(wù)強(qiáng)化品牌 服務(wù)營銷在這里是指企業(yè)通過產(chǎn)品支持服務(wù)來強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象 服務(wù)雖然是產(chǎn)品整體概念中輔助產(chǎn)品，但她正成為產(chǎn)生差異性的至關(guān)重要的競爭手段，因?yàn)? ? 傳統(tǒng)制造領(lǐng)域內(nèi)的需求日趨飽和 ? 技術(shù)和產(chǎn)品的特征優(yōu)勢是短暫的 ? 服務(wù)代表了一個(gè)核心的競爭優(yōu)勢和重大的潛在利潤區(qū)域 綠色營銷 是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。 盲目的品牌延伸將導(dǎo)致品牌個(gè)性模糊化。 一個(gè)好的名稱是產(chǎn)品長期成功的保險(xiǎn)因素。如鋼鐵）；不完全寡頭競爭（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品有些差異。 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過實(shí)行價(jià)格差異所得的收入。 ?產(chǎn)品打包定價(jià)：產(chǎn)品打包價(jià)格
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