啤酒行業(yè)主要品牌策略分析課件-文庫吧在線文庫
【正文】 超高端延伸，搶占超高端市場份額； 體育營銷如何落地 ? 青啤啦啦隊(duì) 奧運(yùn)會(huì) 世界杯 亞運(yùn)會(huì) 籃球 足球 其它大事件 世博會(huì) 羽毛球 田徑 馬拉松 網(wǎng)球 。每日將由活動(dòng)組委會(huì)邀請的足球評(píng)論專家于當(dāng)日進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)選。 1 2 3 4 哈啤世界杯營銷 哈啤大卡車： 哈啤大篷車在全國 45個(gè)城市開展共做 52場大篷車路演活動(dòng)；現(xiàn)場以足球體驗(yàn)為主互動(dòng)游戲，結(jié)合足球?qū)氊惐硌荨⑹圪u、免費(fèi)贈(zèng)飲為主活動(dòng)進(jìn)行推廣。 2023年市場調(diào)研報(bào)告 雪花啤酒節(jié) 雪花啤酒節(jié) 華潤雪花啤酒先后在哈爾濱、吉林市、大連、沈陽、天津、武漢、合肥、重慶、成都、杭州、太原、吉林、寧波、荊州、攀枝花、鐵嶺、盤錦、鄒平、婁底、朝陽等 30多個(gè)國內(nèi)大中城市連續(xù)舉辦多年雪花啤酒節(jié)。主要的形式：“再來一瓶”和“空瓶換酒”，贈(zèng)品是送不含瓶的凈水，回收瓶蓋時(shí)充分照顧終端利益，給終端加價(jià) 1毛收瓶蓋手續(xù)費(fèi)。 品牌戰(zhàn)略分析 品牌傳播行為 雪花啤酒 .勇闖天涯； 雪花非奧運(yùn)營銷策略； 雪花啤酒節(jié)； 贊助古建筑研究事件； 1 2 3 4 雪花啤酒主要品牌傳播推廣活動(dòng) 堅(jiān)持統(tǒng)一活動(dòng)主題： 持續(xù) 6年 “ 雪花啤酒 .勇闖天涯 ” 戶外主題推廣活動(dòng) 活動(dòng)報(bào)名 初賽 城市決賽 勇闖天涯 官網(wǎng)以及指定門戶 5大網(wǎng)站 60個(gè)城市指定終端報(bào)名 定向體驗(yàn)賽 綜合挑戰(zhàn)賽 勇闖天涯挑戰(zhàn)主題賽事 1 2 3 4 線下終端促銷活動(dòng) :在全國 60個(gè)城市終端啟動(dòng) “ 開蓋有獎(jiǎng) ” 促銷活動(dòng)； 推廣活動(dòng)結(jié)合同名產(chǎn)品：雪花啤酒 .勇闖天涯 “勇闖天涯 .開蓋有獎(jiǎng)”全場貫穿活動(dòng) 活動(dòng)介紹 聚焦需要快速突破上量的區(qū)域市場，聚焦便利渠道的普檔酒和低檔酒。 業(yè)界評(píng)價(jià)： 在消費(fèi)者調(diào)研中，勇闖天涯是啤酒類消費(fèi)者認(rèn)知度最高的推廣項(xiàng)目?；顒?dòng)期內(nèi) 該手機(jī)應(yīng)用程序下載突破 4萬次。 清爽猜球 清爽評(píng)球 清爽問答 您可以針對(duì)世界杯賽事進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，只要包含“清爽”、“世界杯”兩個(gè)關(guān)鍵字任意一個(gè)即可參與活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 1日 ——2023年 9月 22日（中秋節(jié)） 活動(dòng)介紹：在精品民族網(wǎng)頁游戲 《 八十一難 》 中完成“登月探嫦娥”主題任務(wù)就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)場觀摩國家探月工程“嫦娥 2號(hào)”衛(wèi)星發(fā)射的機(jī)會(huì)。所有答對(duì)問題并成功提交答案的用戶均有機(jī)會(huì)抽取當(dāng)日幸運(yùn)大獎(jiǎng)。活動(dòng)期內(nèi)該手機(jī)應(yīng)用程序下載突破 4萬次。 百威寶貝熱力選拔賽 百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝威風(fēng) Call ； 活動(dòng)主題 2023年 6月 11日 7月 11日 ； 活動(dòng)時(shí)間 登陸活動(dòng) –輸入手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證 –留下郵箱 –抽獎(jiǎng)； 活動(dòng)流程 系統(tǒng)送出到第 5000次提醒，給予該手機(jī)號(hào)碼用戶一份獎(jiǎng)品 (Budzela)，以此類推。 終端品牌運(yùn)作： 消費(fèi)者促銷： 活動(dòng)介紹 定向體驗(yàn)賽 城市決賽 定向體驗(yàn)賽 雪花啤酒“勇闖天涯”線下活動(dòng) :終端以開蓋促銷為主； 活動(dòng)以戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)為主；活動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)貞敉膺\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織在戶外或固定場地比賽 ,投入推廣費(fèi)用相對(duì)較低； 推廣活動(dòng)：規(guī)模相對(duì)較小、推廣費(fèi)用較低！ 線下推廣活動(dòng) 線上傳播 線上 網(wǎng)絡(luò) 雪花啤酒勇闖天涯 投放節(jié)奏 勇闖天涯（ 5月， 89月） 世界杯推廣（ 6月） 古建筑攝影大賽（ 810月） 電視 2023年雪花勇闖天涯活動(dòng)上，媒體投入費(fèi)用約 1個(gè)億； 雪花啤酒“勇闖天涯”活動(dòng)策略體現(xiàn)： 小活動(dòng)，大傳播 策略； 2023年央視投入： 7643萬元 2023年網(wǎng)絡(luò)投入： 1134萬元 ?市場營銷專家認(rèn)為：產(chǎn)品需要找到一個(gè)定位來喚起消費(fèi)者的認(rèn)同感。啤酒行業(yè) 主要品牌策略分析 目錄 品牌發(fā)展策略 品牌傳播行為 品牌策略關(guān)鍵分析 +哈爾濱啤酒 蘑菇戰(zhàn)略：選一家生產(chǎn)廠作為生產(chǎn)基地來進(jìn)入該區(qū)域市場，并且將這個(gè)地區(qū)取得壟斷地位以后，通過它來輻射更大面積的區(qū)域； 品牌 1+N戰(zhàn)略： “ 1‖就是一個(gè)主品牌 ——雪花， “ N‖指 N個(gè)區(qū)域品牌 雪花啤酒 蘑菇戰(zhàn)略 品牌 1+N戰(zhàn)略 最中國
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