人保壽互動(dòng)銷售管理辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 管理骨干培訓(xùn)班 組 織 管 理 ? 互動(dòng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 一、執(zhí)行公司銷售策略，完成公司下達(dá)的互動(dòng)業(yè)務(wù)銷售任務(wù) 二、進(jìn)行所在區(qū)域市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)境分析，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，制定營(yíng)業(yè)部互動(dòng)銷售策略和激勵(lì)計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)代壽業(yè)務(wù)快速發(fā)展 三、建立本區(qū)域互動(dòng)專員隊(duì)伍，管理和培養(yǎng)所轄互動(dòng)專員，提升專員隊(duì)伍的互動(dòng)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行有效的互動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理 四、激發(fā)隊(duì)伍士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，與互動(dòng)專員共同為產(chǎn)險(xiǎn)公司代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供全方位的壽險(xiǎn)技術(shù)支持及服務(wù) 五、合理調(diào)配和使用銷售資源和銷售費(fèi)用 六、做好營(yíng)業(yè)部的日?；顒?dòng)管理 七、配合上級(jí)公司做好互動(dòng)專員的招聘、考核工作 首期新機(jī)構(gòu)管理骨干培訓(xùn)班 組 織 管 理 ? 互動(dòng)專員職責(zé)： 一、組織并培訓(xùn) 二、宣導(dǎo)銷售政策及推動(dòng)方案，銷售推動(dòng) 三、輔導(dǎo)及咨詢 , 陪同展業(yè) 四、投保、理賠、給付、保全等銜接服務(wù) 五、單證、銷售支持工具等流轉(zhuǎn)及銜接 六、匯總和統(tǒng)計(jì)代理手續(xù)費(fèi) 七、利用產(chǎn)險(xiǎn)客戶資源，積極發(fā)展準(zhǔn)客戶 八、達(dá)成各項(xiàng)考核指標(biāo) 九、參加公司培訓(xùn)和與職級(jí)相對(duì)應(yīng)的等級(jí)考試 首期新機(jī)構(gòu)管理骨干培訓(xùn)班 《 互動(dòng)業(yè)務(wù)人員管理暫行辦法 》 首期新機(jī)構(gòu)管理骨干培訓(xùn)班 招聘與離職 ? 互動(dòng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及主任互動(dòng)專員的招聘流程遵照地市分公司人力資源部門對(duì)內(nèi)勤招聘流程執(zhí)行。測(cè)評(píng)由地市分公司人力資源部門組織實(shí)施，參與測(cè)評(píng)的人員為地市分公司總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部互動(dòng)專員。 ? 初級(jí)專員： 社會(huì)保險(xiǎn)（一般包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)）、團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)等具體參保項(xiàng)目由分公司互動(dòng)業(yè)務(wù)部會(huì)同分公司人力資源部門根據(jù)本地情況及業(yè)務(wù)發(fā)展情況統(tǒng)一確定各職級(jí)具體參保的項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)。 每次考核最多晉升一個(gè)職級(jí) 維持 （ 1）季度綜合開拓評(píng)分在 70分（含）以上，且月均綜合開拓津貼達(dá)到其所在職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）季度綜合開拓評(píng)分在 60— 90分之間（含 60分），且月均綜合開拓津貼達(dá)到其所在職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)； （ 3）季度綜合開拓評(píng)分在 90分（含）以上，月均綜合開拓津貼未達(dá)到其所在職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)，但低于維持標(biāo)準(zhǔn) 10%以內(nèi)。 ? 互動(dòng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理試用期均為 3個(gè)月，初聘職級(jí)原則為經(jīng)理助理。 ? 部經(jīng)理設(shè)置：互動(dòng)營(yíng)業(yè)部設(shè)部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)履行該營(yíng)業(yè)部互動(dòng)業(yè)務(wù)管理及推動(dòng)職責(zé)。 ? 互動(dòng)專員設(shè)置：互動(dòng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根據(jù)具體狀況，設(shè)置本營(yíng)業(yè)部互動(dòng)專員若干名。 ? 互動(dòng)專員試用期為 3個(gè)月。 降低 未達(dá)到晉升條件和維持條件的所有其它情況 降低一個(gè)職級(jí) 解聘或轉(zhuǎn)崗 互動(dòng)專員連續(xù)兩次達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn) 初級(jí)專員一級(jí)解聘，主任專員一級(jí)轉(zhuǎn)崗或解聘 首期新機(jī)構(gòu)管理骨干培訓(xùn)班 《 互動(dòng)業(yè)務(wù)人員管理暫行辦法 》 首期新機(jī)構(gòu)管理骨干培訓(xùn)班 考核指標(biāo) 測(cè)評(píng)維度 測(cè)評(píng)實(shí)施 季度綜合服務(wù)評(píng)分 計(jì)劃達(dá)成、組織培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銜接服務(wù)等 互動(dòng)營(yíng)業(yè)部 季度綜合開拓津貼 綜合開拓業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)
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