xxxx企業(yè)大幅度砍掉成本的秘密-文庫吧在線文庫
【正文】 稅收 ? 很多企業(yè)收入好，但沒利潤沒現(xiàn)金 如何培養(yǎng)時(shí)刻的成本意識和觀念 ? 案例：百安居的成本控制 ? 百安居 BQ，隸屬世界 500強(qiáng)企業(yè)，英國翠豐集團(tuán)， 99年進(jìn)入中國內(nèi)地，至今開設(shè) 32家分店 ? 中國市場 07年?duì)I業(yè)額 40億人民幣，公司將節(jié)儉發(fā)展為一種生存哲學(xué) ? 北京四季青橋百安居一樓賣場，華北區(qū)百安居總部在此，與明亮寬敞賣場比辦公區(qū)寒磣。臨時(shí)工占 20%～ 30%，主要在部分配送和收銀工作中使用。這種文化灌輸從新員工入職培訓(xùn)時(shí)開始，在每天晨會(huì)中不斷灌輸、強(qiáng)化。抓牢表上所有數(shù)字，就控制了整個(gè)收益狀況。掌握退貨數(shù)量是關(guān)鍵 員工人數(shù) ? 每月計(jì)算下員工有多少人。杜絕了他們只管簽合同而不管實(shí)際收款的情況 ? 當(dāng)然如企業(yè)業(yè)務(wù)量較大，可建立應(yīng)收賬款電腦管理系統(tǒng)，對客戶適時(shí)監(jiān)控。 ? 資產(chǎn)項(xiàng)目 ,分為流動(dòng)和固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)可在 12個(gè)月內(nèi)變現(xiàn)資產(chǎn)，對賬上有多少現(xiàn)金，包括可隨時(shí)變現(xiàn)短期資產(chǎn)應(yīng)關(guān)注，這對公司能否正常經(jīng)營至關(guān)重要，可幫助公司渡過困難時(shí)期，也是未來支持業(yè)務(wù)增長最直接財(cái)務(wù)資源。 ? 如果存貨規(guī)模擴(kuò)大是由產(chǎn)成品增多導(dǎo)致的，很有可能表明銷售出了問題；若是原材料快速增長，通常是件好事，可能預(yù)示下游需求旺盛，所以公司大舉采購原料，未來銷售有可能實(shí)現(xiàn)快速增長 ? 負(fù)債項(xiàng)目。留存收益越多的公司，財(cái)務(wù)資源越有保證，可不必依賴債務(wù)或股東繼續(xù)注資來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，也更有實(shí)力大舉分紅。折舊部分變動(dòng)不大，需關(guān)注原材料成本變化。 ? 利潤總額是營業(yè)利潤加上投資收益和營業(yè)外收入后的公司稅前利潤，將其減去所得稅后就得到凈利潤。 ? 投資性現(xiàn)金流主要反映公司在資本性開支上投入，如購買機(jī)器設(shè)備、構(gòu)建廠房等支出，還包括對外長、短期投資所用現(xiàn)金，如收購、參股其他公司，購買有價(jià)證券的短期投資等 ? 由于公司發(fā)展需不斷進(jìn)行投資，因此投資性現(xiàn)金流凈額為負(fù)很正常，也是必要的。 ? 要讓你的員工軟磨硬泡，斗智斗勇，如果哪個(gè)員工早收款晚付款做得很出色，你要給予獎(jiǎng)勵(lì)，并推廣他的經(jīng)驗(yàn)。 晚點(diǎn)付工資 ? 員工工資是筆不小現(xiàn)金開銷，有些企業(yè)習(xí)慣于每個(gè)月月初發(fā)當(dāng)月工資，有些月底發(fā)當(dāng)月工資，有些每月 15日發(fā)放上月工資，還有每月 25日發(fā)放上月工資。 ? 成熟企業(yè)即使缺錢都不一定去借錢，而是把汽車賣掉再租回來，把倉庫賣掉再租回來，不一定非要借錢，就像當(dāng)鋪一樣。企業(yè)把錢投向自己不熟悉證券市場，可能越陷越深。 ? 放任自流型。在戰(zhàn)略制定過程中，要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測，而且反過來用財(cái)務(wù)預(yù)測給企業(yè)戰(zhàn)略提供科學(xué)的依據(jù)。比如報(bào)銷，員工申請，出納填單，會(huì)計(jì)審核，經(jīng)理簽字，出納放款，要有這么一流程。 3）核算，就是事后管理。誰也不信任，會(huì)計(jì)做賬他也不信，出納報(bào)賬也不信。這個(gè)市場利率一般比較高，但因企業(yè)沒有放款專業(yè)知識，容易上當(dāng)受騙。 ? 存定期存款，獲利比較低，急需要用錢提前支取時(shí)還有利息損失，如果用存單抵押貸款，也會(huì)損失利息，明明有錢卻因?yàn)榇媪硕ㄆ谌〔怀?，也許這筆錢還是用更高利息的銀行貸款貸來的呢。 ? 工資獎(jiǎng)金延期支付是一個(gè)選擇時(shí)間點(diǎn)問題，但絕對不能拖延工資。 現(xiàn)金不是越多越好 ? 砍掉過多的現(xiàn)金，能給你帶來更多利潤！ ? 持有現(xiàn)金多了，你不利用閑在那，就不能讓它們發(fā)揮作用，如果把這部分現(xiàn)金利用了，增值了，利潤就出來了，另外持有大量現(xiàn)金還會(huì)增加你的管理成本。 ? 砍掉成本的幾種策略 現(xiàn)金回收及支出的技巧 現(xiàn)金回收技巧 ? 加速收款。賬面利潤表現(xiàn)得再好，如果沒轉(zhuǎn)化為實(shí)際現(xiàn)金流入，就可能給公司發(fā)展帶來麻煩 ? 現(xiàn)金流量表由三部分構(gòu)成：經(jīng)營性現(xiàn)金流、投資性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流。毛利率越高，公司擴(kuò)大再生產(chǎn)能力越強(qiáng)；而微薄毛利率會(huì)限制收入和業(yè)績擴(kuò)張能力，增大業(yè)績波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 收入層面 ? 主營業(yè)務(wù)收入，或稱銷售收入，是損益表中最容易理解部分，反映在報(bào)告期內(nèi)銷售所有產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的收入。 ? 流動(dòng)負(fù)債中預(yù)收賬款是預(yù)收下游客戶預(yù)付款或定金，預(yù)收賬款出現(xiàn)快速增長，預(yù)示著未來銷售收入和業(yè)績會(huì)快速增長，是判斷短期業(yè)績變化重要指標(biāo)。 ? 如果產(chǎn)品和服務(wù)很受市場歡迎，應(yīng)收賬款規(guī)模就不會(huì)太高，客戶會(huì)非常愿意及時(shí)付清貨款。付款比例按照與買方合同收款比例同步，降低了由于付款時(shí)間差引起的對現(xiàn)金大量占用風(fēng)險(xiǎn)，也對廠家為機(jī)器設(shè)備安裝期間提供售后服務(wù)起到牽制作用。 ? 為節(jié)約人員開支，采取不同處理客戶 :對少量終端用戶安裝業(yè)務(wù)采用臨時(shí)聘請熟識工程隊(duì)；對機(jī)器日常小規(guī)模維護(hù)，采用對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行普及技術(shù)培訓(xùn)方法；針對高端機(jī)器緊急修理采取和上游廠商簽訂維護(hù)協(xié)議方法。 損益平衡點(diǎn) ? 每月大多須等到財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，才知公司最近表現(xiàn)怎樣，這個(gè)時(shí)間落差很可能影響決策速度 ? 讓財(cái)務(wù)人員提供損益平衡分析，即你的產(chǎn)品一個(gè)月要銷售多少才能平衡，心中隨時(shí)有這個(gè)數(shù)字，可以馬上判斷這段時(shí)間是賺錢還是賠錢 銀行對帳單 ? 每月銀行會(huì)寄對賬單，會(huì)計(jì)人員也許沒時(shí)間核對這件重要工作。沒有地圖就迷失方向。其中可控費(fèi)用(人事、水電、包裝、耗材 )84 項(xiàng)，不可控費(fèi)用 (固定資產(chǎn)折舊、店租金、利息、開辦費(fèi)攤銷 )53項(xiàng) ? 營運(yùn)費(fèi)用被細(xì)化到幾乎不能再細(xì)化地步，有的甚至單月費(fèi)用不及 100元 ? 每月 /每季 /每年由財(cái)務(wù)匯總發(fā)到管理者手中，超支和異常數(shù)據(jù)用紅色特標(biāo)，在會(huì)議中相關(guān)部門需對超支部分做出解釋。 ? 有沒有老板桌不成問題，選擇廉價(jià)筆理所當(dāng)然 !對客戶沒有直接價(jià)值的支持部門照明控制，空調(diào)溫度控制。 ? 要確保銷量持續(xù)增長，做廣告樹品牌是有效方式。但兩者都難保證產(chǎn)品
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