【正文】 美元的價格標(biāo)簽貼到了一款名為 Alligator的手袋上。弗蘭克福特上任之前， Coach的手袋款式有限，設(shè)計老套，并且只有 14種顏色，一年也僅僅推出兩季新款。重點依然落在專賣店Coach總裁在接受《商業(yè)周刊》采訪時也表示，盡管折扣店的銷售收入增長良好，但公司仍會把經(jīng)營的重點放在專賣店上，預(yù)計折扣店的總數(shù)會控制在 100家以下。高達(dá) 80%的產(chǎn)品在正式面市前都會通過類似的調(diào)研或試用銷售數(shù)據(jù)分析使得 Coach獲利良多19962023年間， 1824歲的顧客在 Coach的消費水平翻了一番，正是基于對銷售數(shù)據(jù)的分析使 Coach在此間生產(chǎn)出針對年輕消費者的產(chǎn)品。而在日本，與 LV之間的激烈競爭使 Coach一度把 LV“告 ”上了公平交易委員會，指后者對當(dāng)?shù)匕儇浌臼┘訅毫Γ酝顺鱿嘁獟蹲柚?Coach在同一百貨公司開設(shè)專柜，違反了公平競爭條例。并且在全球市場的布局上， Coach至今仍未在歐洲建立一家零售店，并且短期之內(nèi)也未有此打算，與源自歐洲的奢侈品牌在本土布下重鎮(zhèn)相比，不僅其 “貴族血緣 ”受到質(zhì)疑，同時在奢侈品牌全球化渠道上也缺失了至關(guān)重要的一環(huán)。以親民的姿態(tài)和價格吸引消費者的 Coach最終會成為經(jīng)典的奢侈品牌還是大眾消費者的寵兒？Coach總裁在接受《商業(yè)周刊》的采訪時信誓旦旦地表示， CK命運(yùn)絕對不會在 Coach身上重演。斯沃琪集團(tuán)又陸續(xù)收購了琺瑯（ JaquetDroz）、 Glash252。但是在 AbrahamLouis Breguet去世后，寶璣逐漸失去了往日的光輝，上世紀(jì) 50年代到 90年代，其幾次易手，不僅沒有達(dá)到先祖的境界，而且行走塵世，日益沒落。斯沃琪集團(tuán)也繼續(xù)爭取保持原有品牌高端優(yōu)勢，由于平價低價產(chǎn)品與高端奢侈產(chǎn)品的二八效應(yīng)，即：占銷售數(shù)量 20%的高端顧客貢獻(xiàn)了銷售收入 80%，斯沃琪集團(tuán)的發(fā)展重心逐漸轉(zhuǎn)向中高端手表。波波夫、伊恩 截至 2023年，斯沃琪集團(tuán)共有 14家配件制造廠，配件制造收入占集團(tuán)總收入的比例達(dá)到 %。比如一旦斯沃琪集團(tuán)宣布停止供應(yīng)機(jī)芯，將對其他鐘表廠商產(chǎn)生巨大影響。對于沒有相關(guān)準(zhǔn)備的公司則是傷筋動骨，即使是很多知名的奢侈表公司也受到很大沖擊，比如百達(dá)翡麗的產(chǎn)品和戰(zhàn)略因此被迫修改。此后，奢侈表另一機(jī)芯巨頭，歷峰旗下的積家也宣布將減少外部供貨，奢侈手表的行業(yè)協(xié)作因此完全被打亂。事實上，除了斯沃琪集團(tuán)、勞力士、歷峰等大型鐘表集團(tuán)，瑞士鐘表業(yè)很少有公司能獨立從頭到尾生產(chǎn)一只手表。高調(diào)的贊助和廣告計劃也使歐米茄聲譽(yù)日隆，銷量穩(wěn)居高位據(jù)相關(guān)資料，歐米茄在中國市場的市場份額超過 20%，遙遙領(lǐng)先其他手表品牌，銷售額大致相當(dāng)于雷達(dá)、浪琴、勞力士三者的市場份額之和，而歐米茄的全球銷售收入約為 50億元，占其集團(tuán)手表收入的 20%，超過 LVMH手表業(yè)務(wù)收入的總和，而利潤幾乎占集團(tuán)總利潤的一半，是斯沃琪集團(tuán)無可爭議的銷售明星。此后，歐米茄在技術(shù)上創(chuàng)造了一連串的記錄：1936年1933年被英國皇家空軍選做戰(zhàn)斗兵團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)配備意大利空軍專用表創(chuàng)造 Kew Teddington天文臺 新標(biāo)準(zhǔn)記錄，至今無對手打破成為 NASA（美國航天航空局）官方定時器，是唯一在月球上佩戴的手表1917年 1963年分別在 1946年、 1967年、 1972年獲得第 10萬、 100萬、 200萬張?zhí)煳呐_證書由于技術(shù)的精準(zhǔn)，歐米茄在 1932年洛杉磯奧運(yùn)會上，第一次成為奧林匹克官方指定計時器，并在此后 22次奧運(yùn)會上擔(dān)任計時器歐米茄針對奧運(yùn)會的需要不斷改進(jìn)計時技術(shù)：1961年1956年赫爾辛基奧運(yùn)會，歐米茄采用了奧運(yùn)會歷史上第一個電子計時儀器墨爾本奧運(yùn)會，歐米茄引入了全世界第一個光感攝影機(jī)歐米茄發(fā)明了比賽記錄儀發(fā)明了在游泳比賽中適用的接觸墊，因選手的接觸而做出反應(yīng)而不受水花震蕩的影響，1952年 1966年解決了以往田徑選手集體沖線時難分勝負(fù)的難題讓每位選手的比賽時間都能顯示在電視屏上這項技術(shù)至今仍為國國際主要游泳比賽采用和可口可樂、麥當(dāng)勞等奧運(yùn)會 TOP合作伙伴一樣，歐米茄從奧運(yùn)會中受益匪淺。斯沃琪集團(tuán)和全球最大手表連鎖公司Tourneau達(dá)成合作協(xié)議，聯(lián)合在美國開設(shè)奢侈手表專賣店，打通在全球最大奢侈品市場的銷售關(guān)脈斯沃琪集團(tuán)還先后在巴黎梵頓廣場和日內(nèi)瓦開設(shè)寶璣博物館，并不計代價購買所有AbrahamLouis Breguet時期的留存表一只 1808年生產(chǎn)的稀有陀飛輪懷表以 195萬瑞士法郎被寶璣博物館購回一款為法國皇后約瑟芬定制的寶璣腕表，在佳士得以約136萬美元的價格成交，是佳士得當(dāng)年鐘表拍賣紀(jì)錄的第三位。重新包裝寶璣品牌制造技術(shù) 文化市場多方面協(xié)同運(yùn)作使其成為斯沃琪集團(tuán)的奢侈品牌旗艦寶璣的歷史1783年1782年寶璣的創(chuàng)始人、天才技師AbrahamLouis Breguet在巴黎開設(shè)了第一家鐘表店，憑借淵博的鐘表知識和過人的技術(shù)，吸引了當(dāng)時最優(yōu)秀的工匠投身門下，開始了其傳奇的鐘表人生推出最早的自動上條懷表，它具備兩問報時、 60小時動力儲存顯示、雙發(fā)條盒等創(chuàng)新功能；寶璣推出了自鳴鐘彈簧，設(shè)計出優(yōu)雅的鏤空圓點指針（后被稱為寶璣指針），改進(jìn)了擺輪游絲（后被稱為寶璣游絲） 發(fā)明了避震裝置，而其最偉大的發(fā)明陀飛輪裝置，消除地心引力對擒縱系統(tǒng)的影響，大大提高了鐘表的準(zhǔn)確度1775年 1790年對于這位鐘表界的愛迪生，歐洲最知名家族后嗣哈勃斯堡公爵如此評價，“Breguet似乎發(fā)明了一切，以后的任何技術(shù)與設(shè)計似乎都只是他的發(fā)明變招而已 ”。在掌門人哈耶克（ Nicolas G. Hayek） 20多年的經(jīng)營下第一輪整合，構(gòu)建倒金字塔品牌結(jié)構(gòu)在第一輪并購之前，斯沃琪集團(tuán)雖然擁有歐米茄和寶珀（ Blancpain）等高檔鐘表品牌，但仍主要以中、低端產(chǎn)品為主?！　⊥瑯右苑b起家的 Calvin Klein（以下簡稱 CK）和 Tommy Hilfiger都是Coach的前車之鑒。未來， Coach在中國布點的步伐也將明顯提速。由于 Coach的手袋定價跨度極大，與 LV、 Gucci以及 Prada這些定位高端的奢侈品牌相比，它所擁有的顧客覆蓋面更為廣泛，因此市場份額也不斷擴(kuò)大。走 “親民 ”路線的 Coach則不然每年， Coach都會投入逾 300萬美元對超過 1萬名顧客進(jìn)行市場調(diào)研，了解他們的消費習(xí)慣，同時也會先行在部分專賣店中推出新包以調(diào)查市場反應(yīng)。折扣店 吸引 鐘情于品牌注重產(chǎn)品質(zhì)量但又對價格比較敏感的消費者人均消費（美元）專賣店 1100折扣店 770盡管如此，按照 Coach的布局，那些熱衷潮流、舍得花大價錢購買奢侈品的消費者與喜歡逛折扣店買打折商品的消費者之間仍然有著較為嚴(yán)格的界限。在美國，豪宅林立的貝弗利山和奢侈品牌云集的麥迪遜大街上都能看見 Coach大大的 “C”字母標(biāo)識。與其他奢侈品牌相比，相對較低的運(yùn)營成本品質(zhì)相似，價格較低Coach在傳統(tǒng)奢侈品牌的重鎮(zhèn)歐洲并沒有任何門店避免了在歐洲市場巨額的基礎(chǔ)建設(shè)投資成本和運(yùn)營成本生產(chǎn)基地除了美國本土以外，多集中在中國、印度等勞動力成本較低的國家。弗蘭克福特（ Lew Frankfort）接掌品牌。在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的同時， Coach的盈利能力也大幅提高，2023財年經(jīng)營利潤率達(dá)到 %，遠(yuǎn)高于其他競爭對手問題： 如何平衡品牌形象與商業(yè)利益之間的關(guān)系 即：在增加收入、提高市場份額的同時又保證品牌的奢侈品名號 不會因此而褪色，是 Coach所面臨的重大考驗。PPR收購 Gucci集團(tuán)路線： PPR收購 Gucci集團(tuán)的總代價為 88億美元第一步 第二步 第三步PPR以 94美元 /股的價格收購 LVMH持有Gucci集團(tuán)股份中的 1/3，即2023年 12月 Gucci集團(tuán)向除 PPR之外的所有股權(quán)派發(fā)7美元 /股的特別股息PPR于 2023年 4月以 元 /股的價格收購剩余所有的股份PPR持有 Gucci集團(tuán)的股份超過50%。LVMN的算盤PPR暗渡陳倉獲 Gucci集團(tuán)控制權(quán)： PPR充當(dāng)白武士獲 40%股權(quán)在工商業(yè)上，白武士可以是指向另一間公司提供協(xié)助的公司、私人公司、或個人。公司 新股 雇員期權(quán)計劃發(fā)放無息貸款作為購買新股的資金來源新股分得的股息進(jìn)入雇員期權(quán)計劃股息必須用于償還公司所發(fā)放的無息貸款假如將來出現(xiàn)惡意收購者，新股的表決權(quán)可以中和惡意收購方的表決權(quán)。LVMH惡意收購%股份Gucci集團(tuán) 發(fā)行 2023萬新股將 LVMH股權(quán)稀釋至 25%LVMH惡意收購路線1999年 1月 5日 1月 12日 1月 16日 1月 25日LVMH以 元 /股的價格買入 10萬股 Gucci集團(tuán)LVMH以每股格買入 Gucci集團(tuán)股份LVMH向證監(jiān)會提交 13D文件持股比例升至 %。奢侈品集團(tuán)也會涉入服裝與化妝品行業(yè)服裝和化妝品行業(yè)營業(yè)利潤率相對較低。1996年法郎收購江詩丹頓1997年 3月收購沛納海的品牌和鐘表精密儀器部門1999年 5月收購珠寶品牌梵克雅寶60%的股權(quán)2023年收購另一股東Fingen SpA所持梵克雅寶 20%的股權(quán)2023年通過萬寶龍收購瑞士機(jī)芯制造商米涅瓦從家族股東手中收購手表制造商DonzeBaume SA。通過對登喜路和萬寶龍兩個奢侈品牌的香煙及其煙斗火機(jī)等配件的經(jīng)營，當(dāng)時著眼點還停留在香煙的樂富門很快就發(fā)現(xiàn)香煙和奢侈品的微妙關(guān)系，此后加大了對奢侈品的收購力度兩次重組確立奢侈品行業(yè)巨頭地位第一次重組 :奢侈品和香煙的滲透經(jīng)營，提升奢侈品經(jīng)營績效第二次重組：香煙部門在集團(tuán)中的地位蛻變，為奢侈品部門的擴(kuò)張?zhí)峁┈F(xiàn)金流第一次重組 :奢侈品和香煙的滲透經(jīng)營，提升奢侈品經(jīng)營績效隨著集團(tuán)旗下奢侈品業(yè)務(wù)的壯大，設(shè)立新的業(yè)務(wù)架構(gòu)模型日益緊迫%1988年南非總公司倫勃朗集團(tuán)著手重組國際業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)向歐洲轉(zhuǎn)移增設(shè)一個控股公司：即設(shè)于瑞士的歷峰1990年，歷峰對樂富門國際公司的控制權(quán)增至 %第一階段，歷峰進(jìn)行香煙和奢侈品的滲透經(jīng)營而且，成千上百萬的煙民都有可能成為奢侈品的用戶。2023年歷峰銷售規(guī)模約，僅為 LVMH的 1/3，但其凈利潤達(dá)，凈利潤率高達(dá) %，遠(yuǎn)高于 LVMH、 PPR的%、 % 歷峰的凈資產(chǎn)回報率將近 20%，是盈利能力最強(qiáng)的奢侈品公司歷峰的發(fā)展歷程歷峰的發(fā)展頗具傳奇色彩，以煙草業(yè)起家的倫勃朗集團(tuán)（ Rembrandt Group）在煙草世界里位列第四，在倫勃朗集團(tuán)下設(shè)立歷峰并以其作為唯一運(yùn)作主體介入奢侈品行業(yè)后，又在兩個最核心的盈利業(yè)務(wù)即珠寶和鐘表上奪魁。1984年香水共有 300多個品種，能夠滿足不同消費群體的個性化需要。軒尼詩在集團(tuán)的羽翼下得到LVMH集團(tuán)的全球平臺支持，銷售額實現(xiàn)巨大提升。重整瑞士機(jī)芯品牌真利時2023 年，阿諾特調(diào)度經(jīng)營過凱歌香檳的蒂埃里 女裝品牌 Celine的重整將產(chǎn)品流通時間從幾個月縮短至幾周減少存貨成本，加快周轉(zhuǎn)速度，提升利潤。歐元升值、日元和美元貶值加劇了不少主打日本和美國市場的奢侈品公司的外匯損失壓力大大削弱亞洲有錢階層的購買力尤其是奢侈品亞洲頭號買家日本一次發(fā)生在 2023年前后1997年亞洲金融風(fēng)暴奢侈品行業(yè)銷售規(guī)模減少 1/3每年萎縮約 108億美元2023年納斯達(dá)克崩盤美國 “9LVMH旗下奢侈品牌約 59個從 1987年至 21世紀(jì)初， LVMH歷時 15年搭建了如今龐大的奢侈品集團(tuán)LVMH的收購也并非全是成功之作意向品牌 最終收購者Christian Lacroix玉寶Aucland美國第二大免稅品經(jīng)銷商Falic主要生產(chǎn)鋼筆的奢侈品牌 Omas中國的高檔鐘表渠道商新宇亨得利Gucci股權(quán) 另一奢侈品巨頭 PPR但這些都沒有影響 LVMH成為行業(yè)老大的步伐，事實證明，其并購策略是成功的，整合手段也頗值得借鑒。香水和彩妝收購高田賢三香水Perfumes Loewe 進(jìn)一步充實其香水部門2023年 LVMH又一舉收購 6家化妝品公司：Bliss、 Hard Candy、 BeneFit Cosmetics、Urban Decay、 Make Up For Ever和 Fresh零售渠道LVMH1996年以 25億美元收購 DFS免稅商場，1997年收購化妝品零售店絲芙蘭（ Sephora）2023年設(shè)立電子商務(wù)網(wǎng)站 eLuxury2023年收購兩家法國高檔百貨公司 Le Bon March233。雅可布 ）意大利品牌皮具和皮鞋意大利皮革商芬迪和 StefanoBi法國鞋商伯魯提