【正文】 時(shí)要注意 (　　 )。橫向依次從左到右由弱至強(qiáng)排列。應(yīng)該是可降低選擇因子的難度?? 參考答案： 運(yùn)用 較 多的品牌定位分析工具主要有 品牌定位知 覺圖 、 品牌定位排比 圖 、 品牌定位配比 圖 。? 3．甲工 業(yè) 企 業(yè)對(duì) A、 B品牌 實(shí) 施品牌 組 合策略， A品牌瞄準(zhǔn)中檔市 場(chǎng) ，B品牌瞄準(zhǔn)高端市 場(chǎng) 。3X練習(xí)u 品牌 產(chǎn)品矩陣是以圖表的形式來表現(xiàn)公司出售的品牌和產(chǎn)品，其中矩陣的行表示公司的品牌，列表示相應(yīng)的產(chǎn)品 .品牌 產(chǎn)品矩陣圖產(chǎn)品品牌 1 2 …… NAB產(chǎn)品品牌 1 2 …… NAB……N使用要點(diǎn)：品牌 產(chǎn)品矩陣有助于明確公司出 D、顧客C二、品牌組合評(píng)價(jià)及策略 P7880 3X3X（一）品牌組合評(píng)價(jià)的兩大工具 波士頓矩陣 適用于分析某種組合中各個(gè)單元在組合中的位置。A、擴(kuò)大發(fā)展 矩陣中的圓圈代表各個(gè)品牌，其中的圓圈大小表示市場(chǎng)規(guī)模；陰影所占的比例代表市場(chǎng)份額，某一品牌根據(jù)其位置所采取的戰(zhàn)略措施如圖所示 。D、差異性A品牌組合策略 P8183 3X3X?D、分類品牌架構(gòu)u單一品牌架構(gòu)即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用 (　　 )。TextAddA、信念與態(tài)度 C、家庭 D、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者B卷煙產(chǎn)品自身特征分析 P8889 3X強(qiáng)烈的品牌偏好 快速消費(fèi)性明顯的區(qū)域性 頑固的口味偏好練習(xí)u C、次要 A、市場(chǎng)調(diào)研 C、系列因素劃分法 A、市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)價(jià)值高 D、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)價(jià)值都不高C品類寬度的定義及考慮因素 P190 3X 商業(yè)品類寬度（也叫單品配額）是指商業(yè)企業(yè)每個(gè)品類應(yīng)發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標(biāo)數(shù)量。252。C、不變 3“X”可大可小，通常在 A、保持嚴(yán)肅 B、替代品牌 普通品牌一年一次216。D、發(fā)展?jié)摿品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告的內(nèi)容 P196197 3Zn前言n品牌評(píng)價(jià)概述練習(xí)uD、卷煙品牌市場(chǎng)診斷報(bào)告C區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃文件的主要內(nèi)容 P197198 3Y3Z 1 前言主要內(nèi)容規(guī)劃基礎(chǔ)分析2品牌規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容43品類規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容5工作要求與考核評(píng)價(jià)附表6練習(xí)u　 )。? 請(qǐng)問該 是煙草公司在制定區(qū)域市 場(chǎng)發(fā) 展 規(guī) 劃 時(shí) 小 孫 的做法正確 嗎？如果正確 請(qǐng)說 明理由，如果不正確 請(qǐng) 指出 錯(cuò)誤 的地方，并 對(duì)應(yīng) 寫出正確做法（ 9分）? 小 孫 的方法屬于 單 一因素劃分法 。4:08:0924,214:08 4:08:094:08:0924,214:08 4:08:094:08:09 一月 21一月 2116:08:0916:08:09January214:08 4:08:09 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420234:08:09JanuaryJanuary 2023/1/2420234:08:09JanuaryJanuary? 錯(cuò)誤 的地方： 場(chǎng)規(guī) 劃的步 驟 不 對(duì) ，正確做法：第一步 需求分析，第二步 品 類規(guī) 劃 ，第三步 品牌 規(guī) 劃? 對(duì) ，正確做法：要以 品牌成 長(zhǎng) 性 、 競(jìng) 爭(zhēng)力 、 貢獻(xiàn)度 等作 為 考量依據(jù)，通 過對(duì) 品牌的 綜 合 評(píng) 價(jià)分析，確定 結(jié) 果。B、潛力品牌 A、卷煙品牌營(yíng)銷策劃報(bào)告 ★ 品牌評(píng)價(jià)的目的 ★ 品牌評(píng)價(jià)的方法 ★ 品牌評(píng)價(jià)的時(shí)期、組織、人員構(gòu)成n品牌評(píng)價(jià)主要結(jié)論n品牌評(píng)價(jià)詳細(xì)分析B、工業(yè)對(duì)該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃C、零售客戶 D、發(fā)展優(yōu)先原則ABCD品牌綜合評(píng)價(jià)的方法（ 1）工商 協(xié) 同品牌 評(píng) 價(jià)法 P195 3X3X 國(guó)家局 頒發(fā) 的 《 工商 協(xié) 同 營(yíng)銷 操作 規(guī) 范（ 試 行） 》 中 對(duì) 品牌 評(píng)價(jià)作了 規(guī) 范性要求。D、待淘汰品牌B制定區(qū)域市場(chǎng)品牌發(fā)展規(guī)劃的基本原則P193 3Y市場(chǎng)導(dǎo)向原則發(fā)展優(yōu)先原則突出重點(diǎn)原則工商協(xié)同原則多選練習(xí)u制定區(qū)域市場(chǎng)在一個(gè)發(fā)展階段的品牌發(fā)展規(guī)劃，總體要遵循 (練習(xí)u(　　 )是在主銷品牌衰退過程中重點(diǎn)培育的品牌，與主銷品牌個(gè)數(shù)一致。練習(xí)u設(shè)定品類寬度的 3+X分類設(shè)定法中的 X是指 (　　 )。 P191C、品牌導(dǎo)向 (　　 )即根據(jù)消費(fèi)需求的兩種或兩種以上因素進(jìn)行品類劃分。C、個(gè)性化特征 P184 請(qǐng) 根據(jù)上 圖 ，分析 B品牌在 4個(gè)品牌中如何 獲 取 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ， 實(shí)現(xiàn) 差異化的品牌定位？（ 7分）? 從 圖 表中可以看出， B品牌相 對(duì) 于其他三個(gè)品牌來 說 ，在 產(chǎn) 品品 質(zhì) 和 包裝的新 穎時(shí) 尚、 顯檔次 方面有突出表 現(xiàn) 。 請(qǐng) 根據(jù)上 圖 ，分析 B品牌在 4個(gè)品牌中如何 獲 取 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ， 實(shí)現(xiàn) 差異化的品牌定位？（ 7分）B、以利潤(rùn)型產(chǎn)品為拳頭B、成熟型 跟隨領(lǐng)先者：?貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?最大限度地嫁接渠道資源?要保持資源投入的盈虧平衡依靠尖刀型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)：?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔定位?有效渠道滲透和終端攔截?注重區(qū)域市場(chǎng)的輻射效應(yīng)梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù) ：?由 銷量型產(chǎn)品 、利潤(rùn)型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品組成；?以集中為核心，加強(qiáng)品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性。A、口味的區(qū)域性 Text?動(dòng)機(jī)?知覺?學(xué)習(xí)?信念與態(tài)度?參照群體?家庭?社會(huì)角色與定位對(duì)消費(fèi)者行為的影響最難以識(shí)別，又是最廣泛、最深遠(yuǎn)的。社會(huì)因社會(huì)因素素AddB、同一品類 分類品牌架構(gòu)?兼有單一品牌架構(gòu)和多品牌架構(gòu)的特性；?分類品牌架構(gòu)更適用于企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)。練習(xí)u麥肯錫矩陣使用更多的因素來衡量 (　　 )和實(shí)力這兩個(gè)變量。對(duì)待這樣的品牌通過分析其關(guān)鍵問題所在，采取加大資源投入使其成為明星品牌，或者出售以求資源回收的戰(zhàn)略。D、品牌組合的深度AA、品牌組合的結(jié)構(gòu) 明確各品牌的范圍、職能和相互關(guān)系216。? 2.經(jīng)過左右配比，定位成功的品牌就可以滿足某一群消費(fèi)者的需求，如 A針對(duì) G2,用字母 A,這是由浙江中煙和各省市主流媒體共同開展的一項(xiàng)大型社會(huì)公益活動(dòng)，以捐資助學(xué)的方式，幫助品學(xué)兼優(yōu)、生活貧困的高考生實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想。聯(lián)盟聯(lián)盟兼并品牌組合三種途徑：戰(zhàn)略 速度 控制 投資品牌創(chuàng)造 慢 高 中品牌兼并 快 中 高品牌聯(lián)盟 中 低 低品牌組合方式對(duì)比u.所 謂 品牌 組 合，是指企 業(yè)銷 售或 經(jīng)營(yíng) 品牌的構(gòu)成 。關(guān)于品牌重要性的描述，正確的是 (　　 )。B、創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷出現(xiàn)問題的過程B、品牌組合管理 20多選練習(xí)u. “做什么 ” “怎樣做 ”協(xié)同營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷卷煙產(chǎn)品的整體概念的五個(gè)層次 P107 X核心產(chǎn)品：卷煙產(chǎn)品的基本功用和利益形式產(chǎn)品：卷煙產(chǎn)品的配方、煙支、包裝期望產(chǎn)品：卷煙顧客期望得到的其他屬性和條件利用平面一維、二維坐標(biāo)圖的品牌識(shí)別、品牌認(rèn)知等狀況作直觀比較，以解決有關(guān)定位的問題。D、若圖中定位范圍空間較大，企業(yè)可利用 理想品牌 BD?品牌定位排比圖 P64維度u需要注意的是哪一個(gè)消費(fèi)群體被冷落了，他們的需要未得到滿足，即意味著那是一個(gè)潛在市場(chǎng)。? 請(qǐng)問 甲工 業(yè) 企 業(yè)對(duì) A、 B品牌使用的是哪種品牌組 合策略？ 該 品牌 組 合策略有什么 優(yōu)勢(shì) ？（ 4分）