消費者行為案例與市場細分(09級新課)-文庫吧在線文庫
【正文】 用品 老年用品 婦女用品 二、消費品市場營銷特征 人數(shù)多，需求大； 多樣化，多變性； 一次性購買小； 非行家購買； 有時差性； 存在配套性和替代性； 手機銷售情景模擬 第一節(jié) 消費品市場分析 問題：消費者容易受營銷者哪些方面的影響？ 三、消費者行為分析 消費者行為模式 營銷刺激： 產(chǎn)品 價格 地點 (分銷 )及促銷 購買決 策過程 確認需要 收集信息 方案評估 購后評價 購買者 特征 文化 社會 個人 因素 營銷 因素 環(huán)境 因素 產(chǎn)品 價格 分銷 促銷 經(jīng)濟 技術(shù) 政治 文化 購買者 決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 買主選擇 地點選擇 不可知因素 可控因素 不可控因素 5PS： 營銷組合 公共形象 分銷 促銷 價格 產(chǎn)品 影響消費者行為因素有哪些？ 腦白金的送禮絕唱 1988年保健品腦白金在極端的時間迅速啟動了中國市場，在年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的奇跡。 （狹義）文學(xué)、藝術(shù)、教育、道德、宗教、社會習(xí)俗、價值觀念、行為方式。 通過廣告反復(fù)刺激 ,增強和突出高露潔的品牌特點 . 四、心理因素 需要 動機 低層次需要 生理的需要 水 睡眠 食物 安全的需要 安全 掩蔽 保護 歸屬的需要 愛 友誼 他人的接受 自我的需要 聲望 地位 成就 自我實現(xiàn) 的需要 藥品、日常用品 保險、報警系統(tǒng) 服裝、飾品、酒吧、娛樂場所汽車 家具 高檔時裝、名酒 業(yè)余愛好、旅游、教育 高層次需要 馬斯洛層次需要理論 需要 親和或歸屬感的需要 ： 與減輕孤獨感的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。 ?選擇性 理解性 整體性 恒常性 ?注意： 對一定對象的指向與集中。 18:02:3318:02:3318:02Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:02:3318:02:3318:022/10/2023 6:02:33 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 2分 33秒 下午 6時 2分 18:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 2分 :02February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:02:3318:02:3318:02Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時 2分 33秒 18:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 2分 :02February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 市場細分與目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 市場定位 市場細分 市場 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在城鎮(zhèn)的較好地區(qū) 。 關(guān)聯(lián)性 —— 引起聯(lián)想、誘發(fā)情感?！?今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 這句土的掉渣的大白話，竟傳遍了
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