網(wǎng)上貿易實務概述-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷 目標市場定位 一 市場細分 ?市場細分是指按照消費者的需求，購買行為，購買習慣將某一產品的市場劃分成不同類型的消費者群體。 1）產品和服務以顧客（ customer）為中心 2）以顧客能接受的成本（ cost）定價 3）產品的分銷以方便（ convenience）顧客為主 4）壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通（ munication）和聯(lián)系 三．網(wǎng)絡軟營銷理論 軟營銷 是指在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳遞的信息機采用的促銷手段更具有理性化，更易于被顧客接受，進而實現(xiàn)信息共享與營銷整合。這些問題都是網(wǎng)絡營銷必須重視和進行有效控制的題。 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的 內涵 ? （ 6） 網(wǎng)上渠道選擇與直銷。 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的 內涵 ? （ 3） 網(wǎng)絡營銷策略制定。 ? (10)技術性 ? 網(wǎng)絡營銷是建立在以高技術作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡的基礎上，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部分的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，在未來能具備市場競爭優(yōu)勢。 ? (5)成長性 ? 互聯(lián)網(wǎng)絡使用數(shù)量快速成長幵遍及全球，使用者多半年輕，屬于中產階級，具有高教育水平。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品的資金占用，可以使經營規(guī)模不受場地限制，可以方便的采集客戶信息等等，上述種種都使得企業(yè)經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 成績評定： 考試：出勤 30% 測試 10% 作業(yè) 10% 期末測試 50% 第一章 網(wǎng)絡營銷概述 一．網(wǎng)絡營銷的產生 1．網(wǎng)絡營銷產生的科技基礎 —— 計算機通信技術與網(wǎng)絡的普及 Inter 誕生和發(fā)展： Inter的前身是 1969年美國國防部高級研究所計劃局 （ ARPA）作為軍用實驗網(wǎng)絡而建立，名字為 ARPA。 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的 內涵 三 網(wǎng)絡營銷的特點 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的 內涵 網(wǎng)絡營銷的特點 ? (1)跨時空性 ? 營銷的最終目的是占有市場份額。另外，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不同的傳播渠道中的不一致性產生的消極影響。 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的 內涵 四 網(wǎng)絡營銷的內容 主要在 Inter上進行的營銷活動的網(wǎng)絡營銷，雖然網(wǎng)絡營銷基本的營銷目的和營銷工具與傳統(tǒng)的營銷是大體一致的，但在實施和操作的過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別，具體來講，網(wǎng)絡營銷包括下面一些主要內容： （ 1）網(wǎng)上市場調查。 ? （ 4） 網(wǎng)上產品和服務策略。 ? （ 7） 網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告。 營銷策略的改變 三、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 26 對定價策略的沖擊 服裝街買衣服的經歷？ 不同人，不同價 蒙一個，是一個 對大企業(yè)的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。 四．網(wǎng)絡關系營銷理論 1）在宏觀上認識到市場營銷對范圍很廣的一系列領域產生影響 。 網(wǎng)絡目標市場選擇 目標市場選擇含義 ? 網(wǎng)絡目標市場選擇的原則 （ 1）目標市場足夠大：必須大，要滿足企業(yè)的盈利要求。 第五節(jié) 網(wǎng)絡營銷的參與對象 一 、 網(wǎng)民的特征與結構 國家統(tǒng)計局（ ）収布的 2023年國民經濟和社會収展統(tǒng)計公報顯示， 2023年新增移動電話用戶 11696萬戶，年末達到 122911萬戶，其中 3G移動電話用戶 40161萬戶。 （ 2） 聚集 。 (3)比較選擇 消費者的綜合評價主要考慮產品的功能 、 可靠性 、 性能 、 樣式 、 價格和售后服務等 。 :13:4822:13:48February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4822:13Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 10時 13分 48秒 22:13:4810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 13分 48秒 22:13:4810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10,
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