房地產(chǎn)市場研究與調(diào)研方法-文庫吧在線文庫
【正文】 政府機(jī)關(guān)、軍隊機(jī)關(guān) 本案 成都動物園 海濱公園 金牛萬達(dá) 興鵬百貨超市 中營購物廣場 成都三十三中 成都四十中 416醫(yī)院 成華區(qū)第三醫(yī)院 綠水青龍 龍湖北城天街 萬達(dá) 輻射圈 龍湖 輻射圈 本案 輻射圈 城北最大綜合體 ——綠水青龍 44畝純商業(yè)用地（待出讓） 30畝純商業(yè)用地（近期會出讓） 泰業(yè)北城廣場 城北醫(yī)院 本案 安置房項目 成都軍區(qū)醫(yī)院 圣地亞家居廣場 富森建材市場 宜家家居 城市概況 | 歷叱人文 先天靠基因，后天可整容 調(diào)研內(nèi)容：社會對項目區(qū)域的認(rèn)知 ? “南富、西貴、東窮、北匪” ? “北改”核心區(qū)域 ? 城北昭覺寺文化旅游商貿(mào)區(qū) ? 城北新興生態(tài)宜居高尚生活圈 ? …… 房地產(chǎn)市場研究不調(diào)研 | 基本內(nèi)容 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 目的 目的 目的 分析市場特征 研究未來走勢 尋求市場共性 鎖定競爭半徑 認(rèn)知市場特點 預(yù)判市場發(fā)展?jié)摿? 競爭市場 目的 尋求市場機(jī)會點 尋找潛在客戶群 整體市場 | 內(nèi)容分解 整體市場 一級市場供應(yīng)分析 二級市場供需對比分析 二級市場成交分析 房地產(chǎn)市場政策分析 一級市場成交分析 整體市場 | 政策 順天時，知己命 調(diào)研內(nèi)容：近期房地產(chǎn)市場相關(guān)政策 ? “限購令”全面松綁 ? 住宅銀行按揭首付比例降低 ? 普通商品住房出售免征營業(yè)稅時限降為 2年 ? 外籍人士購房限購松綁 ? …… 整體市場 | 一級市場 看大盤，知走勢 調(diào)研內(nèi)容：近期房地產(chǎn)整體市場走勢 633 620 586 1165 421 388 758 519 930 292 05001000150009年上半年 09年下半年 10年上半年 10年下半年 11年上半年 圖： 2023年 2023年 6月 北京住宅土地供求走勢 供應(yīng)規(guī)劃建筑面積 (萬㎡ ) 成交規(guī)劃建筑面積 (萬㎡ ) 整體市場 | 一級市場 尋地脈，知未來 調(diào)研內(nèi)容：區(qū)域內(nèi)成交土地情況 可以直接讀出的信息 宗地位置 用地性質(zhì) 建設(shè)用地面積 規(guī)劃建筑面積 成交價 受讓單位 配建保障性住房情況 需要計算得到的信息 樓面地價 容積率 溢價率 整體市場 | 二級市場 營銷代理項目重點關(guān)注 調(diào)研內(nèi)容：整體市場供、銷、存、價關(guān)系 參考篇首城市房地產(chǎn)市場各項目數(shù)據(jù)圖表 房地產(chǎn)市場研究不調(diào)研 | 基本內(nèi)容 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 目的 目的 目的 分析市場特征 研究未來走勢 尋求市場共性 鎖定競爭半徑 認(rèn)知市場特點 預(yù)判市場發(fā)展?jié)摿? 競爭市場 目的 尋求市場機(jī)會點 尋找潛在客戶群 區(qū)域市場 | 內(nèi)容分解 區(qū)域市場 區(qū)域配套 區(qū)域市場走勢 區(qū)域市場 | 市場走勢 區(qū)域市場走勢不項目定位和銷售預(yù)期直接相關(guān) 調(diào)研內(nèi)容：區(qū)域市場供、銷、存、價關(guān)系 參考篇首城市房地產(chǎn)市場各項目數(shù)據(jù)圖表 區(qū)域市場 | 配套 教育配套 ? 托幼 ? 小學(xué) ? 中學(xué) 級別、口碑、劃片情況、入學(xué)條件 口碑、人文積淀、園林景觀 ? 大學(xué) 區(qū)域市場 | 配套 醫(yī)療配套 ? 等級、類別 ? 口碑及重點科室 區(qū)域市場 | 配套 商業(yè)不生活配套 ? 附近商圈：重點商業(yè)項目 ? 購物中心、商場：入駐品牌、包含業(yè)態(tài) ? 餐飲：類別、品牌 ? 超市：品牌 ? 金融、郵政網(wǎng)點、菜市及其它生活服務(wù) 區(qū)域市場 | 配套 娛樂休閑配套 公園、景點、古跡、影院、游樂場、運(yùn)動健身場館 …… 區(qū)域市場 | 配套 交通配套 各種途徑的來訪動線 道路交通：臨近主路、立交、高速（出口） 軌道交通：站點（出口） 公共交通：站點、線路 房地產(chǎn)市場研究不調(diào)研 | 基本內(nèi)容 城市概況 整體市場 區(qū)域市場 目的 目的 目的 分析市場特征 研究未來走勢 尋求市場共性 鎖定競爭半徑 認(rèn)知市場特點 預(yù)判市場發(fā)展?jié)摿? 競爭市場 目的 尋求市場機(jī)會點 尋找潛在客戶群 競爭市場 | 內(nèi)容分解 競爭市場 競爭項目選取 區(qū)域競爭、產(chǎn)品競爭、規(guī)模競爭、價格競爭 競爭項目分析 基本信息、項目規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售分析、營銷推廣等 客戶共性分析 客戶物理屬性 客戶精神屬性 客戶需求分析 競爭市場 | 調(diào)查 1 基本資料 2 規(guī)劃信息 3 產(chǎn)品信息 4 銷售情況 5 客戶特征 6 推廣方式 競品 競爭市場 | 競品選擇 項目名稱 項目區(qū)位 項目規(guī)模 產(chǎn)品面積段 均價水平 銷售周期 目標(biāo)客群 競品分類 藍(lán)
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