房地產開發(fā)經營管理與市場管理知識分析-文庫吧在線文庫
【正文】 本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)。因為： 第一 ，某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標顧客； 第二 ，顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產品的區(qū)別，如分不清高檔貨與中檔貨的區(qū)別； 第三 ，屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉而開發(fā)普通住宅。二、影響消費者購買行為的主要因素（一）社會文化因素（二）個人因素、職業(yè)、受教育承度（三）心理因素（ 生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要）三、消費者購買決策過程（一）參與購買的角色發(fā)起者、影響者、購買者、決策者、使用者（二）購買行為類型（三）購買決策過程 此階段 企業(yè) 必須通過市場調研，認定促使消費者認識到需要的具體因素，營銷活動應致力于做好 兩項工作 ：（ 1）發(fā)掘消費驅策力；（ 2）規(guī)劃刺激、強化需要 一般來講，引起的需要不是馬上就能滿足，消費者需要尋找某些信息。第六節(jié) 定義市場區(qū)域工作主要包括： 描繪市場區(qū)域、 在相應地圖上標出市場區(qū)域的邊界、 解釋確定市場區(qū)域邊界的依據(jù) 。 3）分析規(guī)劃和建設中的主要房地產開發(fā)項目?！ ?1）列出與競爭有關項目的功能和特點?！ ?2）市場占有率分析結果 : 要求計算出項目的市場占有率、擬建項目銷售或出租進度、價格和銷售期，并提出有利于增加市場占有率的建議。章 ，在確定其市場規(guī)模時，有效市場、滲透市場、服務市場三者關系正確的是（ C，了解寫字樓租金變動 10%、 20%時市場承租面積的變化，該項調查屬于（ (2023) (2023) 13. 謝 22 一月 20236:04:00 下午 18:04:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:04:0018:04:0018:04Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 18:04:0018:04:0018:041/22/2023 6:04:00 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 6:04:00 下午 6:04 下午 18:04:00一月 21MOMODA 一月 21一月 2118:04:0018:04:00January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:04 下午 一月 2118:04January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:04:00 下午 6:04 下午 18:04:00一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 18:04:0018:04:0018:041/22/2023 6:04:00 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 ?！?D．銷售人員意見綜合法，在簽訂購房協(xié)議 15天內，如果不滿意可以無條件退房，該企業(yè)采取的市場定位戰(zhàn)略是（ (2023) A．指數(shù)平滑法 A有效市場＞滲透市場（ 2023）=P 具體內容包括： 就每一個相關的細分市場進行需求預測，以估計市場吸納的價格和質量。二 .房地產市場分析的內容（一）宏觀因素分析，以確定區(qū)域整體經濟形勢是處在上升階段還是處在衰退階段。（ 2）投資者和金融機構。 但是，在購買意圖和決定購買之間，有兩種因素會起作用 一是別人的態(tài)度， 二是意外情況。選購品（衣服） 指價格比便利品要貴，消費者購買時愿意花較多時間對許多家商品進行比較之后才決定購買的商品。 企業(yè)要了解每個競爭者的重點目標是什么，才能正確估計他們對不同的競爭行為將做任何反應。（三）市場細分的標準市場細分后所形成的具有相同需求的顧客群體成為細分市場。市場定位 (Positioning)（四）時間序列分析法（ 1）簡單平均法 把資料中各期實際銷售量的平均值作為下一期銷售量的預測值。適用范圍： 在購買者人數(shù)較少、 訪問購買者的成本不高、 購買者具有明確的意圖、 會按其意圖購買并且愿意配合意圖調查（二）銷售人員意見綜合法具體做法：問卷和座談4抽樣方案現(xiàn)金流量與資金時間價值第六章 房地產開發(fā)經營與管理第一章 房地產開發(fā)項目可行性研究第九章 觀察法、訪問法、問卷法、實驗法3調查手段適用范圍： 時間序列比較平穩(wěn)，即隨時間變化各期實際銷售量增減變化不大時。一 以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體細分市場：（二）市場細分的依據(jù)2
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