全友掃描儀市場推廣策略及媒介計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 /穩(wěn) 固市 場 份 額17WHY NOT COMMUNICATIONS市市 場場 推廣策略推廣策略? 廣告策略– 廣告目 標(biāo)? 在鞏固 領(lǐng)導(dǎo) 者形象的同 時(shí) ，又體 現(xiàn)該 品牌不 僅是 專業(yè)掃 描 儀 制造商 還 是大眾 電腦愛 好者即個(gè)人用 戶 群的 親 切伙伴? 倡 導(dǎo) 一種新的迎合 時(shí) 代 發(fā) 展潮流的生活方式，引 導(dǎo)電腦擁 有者 嘗試 由 掃 描 儀帶 來的新的生活樂 趣? 在個(gè)人用 戶 群中確立 該 品牌的地位，以促 進(jìn) 潛在消 費(fèi) 者在 選擇掃 描 儀時(shí) 作 為 首 選 品牌18WHY NOT COMMUNICATIONS市市 場場 推廣策略推廣策略? 廣告策略廣告目的目 標(biāo) 受眾 潛在消 費(fèi) 者觀 念 消 費(fèi)習(xí)慣教育培養(yǎng)19WHY NOT COMMUNICATIONS市市 場場 推廣策略推廣策略? 廣告策略– 潛在用 戶優(yōu) 先策略? 目 標(biāo) 受眾– 男性， 23—45 歲 ，有 較 好的 經(jīng)濟(jì) 收入并 擁 有 電腦 的個(gè)人用 戶187。清。 22:35:2322:35:2322:35Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22:35:2322:35:2322:351/25/2023 10:35:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:35:23 下午 10:35 下午 22:35:23一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:35 下午 一月 2122:35January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:35:2322:35:2322:35Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 202310:35:23 下午 22:35:23一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2110:35 下午 一月 2122:35January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。?由于參考消息的高覆蓋率，適用性廠，作由于參考消息的高覆蓋率，適用性廠，作 為專業(yè)為專業(yè) 型型 產(chǎn)產(chǎn)品中的唯一投放的大眾型品中的唯一投放的大眾型 報(bào)紙報(bào)紙72WHY NOT COMMUNICATIONS媒介媒介 預(yù)預(yù) 算分配方案算分配方案73WHY NOT COMMUNICATIONS廣告投放廣告投放 時(shí)間時(shí)間 安排安排74WHY NOT COMMUNICATIONS謝 謝一月 2122:35:2322:3522:35一月 21一月 2122:35 22:3522:35:23一月 21一月2122:35:232023/1/25 22:35:23? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。187。 該 部分人群大多是 電腦愛 好者，善于接受和了解新 鮮 的事物，很容易接受新的 時(shí) 代信息，并 熱 衷于追求 時(shí) 尚和追求新的生活方式。清 華華紫光排在第二位，占市紫光排在第二位，占市 場場 的份的份 額額 的的 25%? 1998年年 MICROTEK全友全友 銷銷 量量 為為 78,000臺(tái)，臺(tái)， 整個(gè)整個(gè) 掃掃 描描 儀儀 市市 場銷場銷 量量為為 190,000臺(tái)臺(tái)? MICROTEK全友全友 擁擁 有適用于各個(gè)有適用于各個(gè) 應(yīng)應(yīng) 用用 領(lǐng)領(lǐng) 域的全系列域的全系列 掃掃 描描 產(chǎn)產(chǎn) 品品? MICROTEK全友在中國全友在中國 掃掃 描描 儀儀 市市 場場 占有占有 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 地位地位33WHY NOT COMMUNICATIONS競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ———— 競競 爭爭 對對 手手? 在廣告投放方面，在廣告投放方面， 掃掃 描描 儀儀 有十多個(gè)品牌，但只有四個(gè)品牌在廣告市有十多個(gè)品牌，但只有四個(gè)品牌在廣告市 場場占有占有 10% 以上的市以上的市 場場 份份 額額 ，他，他 們們 是：是： 1997 1998 SOV SOS SOV SOS– MICROTEK（全友）（全友） 16% 13% 17% 13%– UNISCAN（清（清 華華 紫光）紫光） 22% 24% 20% 24%– AGFA 7% 6% 17% 6%– HP（惠普）（惠普） 12% 19% 10% 19%? 目前，目前， MICROTEK全友的主要全友的主要 競競 爭爭 對對 手是清手是清 華華 紫光紫光 ? 1998年，由紫光代理的年，由紫光代理的 AGFA增加了廣告投入量增加了廣告投入量34WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所35WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所36WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所37WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所38WHY NOT COMMUNICATIONS? 掃掃 描描 儀儀 市市 場場 的廣告投放高峰期在每年的四至六月份的廣告投放高峰期在每年的四至六月份? 經(jīng)過經(jīng)過 四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升? 年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ———— 廣告投放周期廣告投放周期39WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 1月月 ~12月月 掃掃 描描 儀產(chǎn)儀產(chǎn) 品廣告投入狀況品廣告投入狀況數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所40WHY NOT COMMUNICATIONS?掃掃 描描 儀儀 市市 場場 廣告主要投放的媒體可以分成四廣告主要投放的媒體可以分成四 類類?IT類類 媒體媒體?大眾大眾 類類 媒體媒體?專業(yè)類專業(yè)類 媒體媒體?行行 業(yè)類業(yè)類 媒體媒體競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ———— 媒體分媒體分 類類?1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商主要在廠商主要在 IT類類 媒體上媒體上 進(jìn)進(jìn) 行廣告投放，行廣告投放， 約約為為 1655萬元占萬元占 總額總額 的的 93%?在大眾媒體投放所占的比重不大，在大眾媒體投放所占的比重不大， 約為約為 127萬元，占萬元，占 總額總額的
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