【正文】 的 7%?行行 業(yè)業(yè) 媒體與媒體與 專業(yè)專業(yè) 媒體缺少數(shù)據媒體缺少數(shù)據競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析———— 媒體媒體 選擇選擇42WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商媒體廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據來源：慧 聰 研究所43WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 各廠商媒體各廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據來源：慧 聰 研究所44WHY NOT COMMUNICATIONS掃掃 描描 儀儀 市市 場場 的廣告主要的廣告主要 發(fā)發(fā) 布在布在 IT媒體與行媒體與行 業(yè)業(yè) 媒體的媒體的 報報 刊、刊、 雜雜 志志投放量最大的投放量最大的 IT媒體有：媒體有：計計 算機世界算機世界 28%中國中國 計計 算機算機 報報 19%電腦電腦 商情商情 報報 26%每周每周 電腦報電腦報 10%清清 華華 紫光紫光 還還 在《在《 電腦愛電腦愛 好者》等好者》等 IT媒體媒體 進進 行了投放收到了行了投放收到了 較較 好看效好看效果果競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ——IT 類類 媒體媒體 選擇選擇45WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放數(shù)據來源：慧 聰 研究所46WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放——MICROTEK VS Uniscan數(shù)據來源：慧 聰 研究所47WHY NOT COMMUNICATIONS競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析———— 大眾媒體及其它媒體大眾媒體及其它媒體 選擇選擇?大眾媒體方面大眾媒體方面?清清 華華 紫光和全友紫光和全友 掃掃 描描 儀儀 一一 樣樣 ，在參考消息、解放日，在參考消息、解放日 報報 上的投放均上的投放均占很大比重占很大比重?除此之外，清除此之外，清 華華 紫光紫光 還還 使用了廣州日使用了廣州日 報報 、北京青年、北京青年 報報 、 華華 西都市西都市報報 等大眾媒體增加它等大眾媒體增加它 對對 最最 終終 用用 戶戶 的覆蓋的覆蓋?專業(yè)類專業(yè)類 媒體和行媒體和行 業(yè)業(yè) 媒體缺少數(shù)據媒體缺少數(shù)據48WHY NOT COMMUNICATIONS1998年清年清 華華 紫光（紫光（ Uniscan)大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據來源：慧 聰 研究所49WHY NOT COMMUNICATIONS1998年全友年全友 MICROTEK大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據來源：慧 聰 研究所50WHY NOT COMMUNICATIONS51WHY NOT COMMUNICATIONS52WHY NOT COMMUNICATIONS53WHY NOT COMMUNICATIONS總總 體媒介目體媒介目 標標?樹樹 立全友立全友 MICROTEK掃掃 描描 儀儀 在在 掃掃 描描 儀儀 界的界的領導領導 者形象，者形象， 繼續(xù)繼續(xù) 提高提高 產產 品在市品在市 場場 的知名度的知名度?配合配合 1999年全友年全友 MICROTEK掃掃 描描 儀儀 新新 產產 品在品在中國市中國市 場場 的上市的上市總總 體媒介策略體媒介策略?將廣告投放重點集中在幾家重要的、將廣告投放重點集中在幾家重要的、 權權 威的媒威的媒體上，以保體上，以保 證證 有效地覆蓋目有效地覆蓋目 標標 受眾受眾?適當增加在大眾媒體上投放，適當增加在大眾媒體上投放， 樹樹 立全友立全友 掃掃 描描 儀儀在潛力巨大的普及型在潛力巨大的普及型 產產 品市品市 場場 的的 領導領導 者形象者形象?尋尋 找新的媒介方式，增加覆蓋受眾的機會找新的媒介方式，增加覆蓋受眾的機會媒介投放媒介投放 總總 體體 時間時間 安排安排?廣告投放將重點集中在四至六月份廣告投放將重點集中在四至六月份?一方面在廣告投放的高峰期中一方面在廣告投放的高峰期中 繼續(xù)繼續(xù) 保持保持 MICROTEK全友的知名度全友的知名度?一方面配合新一方面配合新 產產 品的上市活品的上市活 動動?廣告的第二的高峰在十月份至十二月份廣告的第二的高峰在十月份至十二月份Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Oct X X X X X 媒介策略媒介策略 ———— 產產 品分品分 類類?鑒鑒 于于 MICROTEK全友將自身全友將自身 產產 品分品分 為為 三三 類類 ：：?普及型普及型 產產 品品?應應 用型用型 產產 品品?專業(yè)專業(yè) 型型 產產 品品在媒介在媒介 計計 劃中將采取不同的策略分劃中將采取不同的策略分 別對別對 待待媒介策略媒介策略 ———— 版面版面 選擇選擇廣告版面廣告版面 原因原因雜雜 志志 彩色整版彩色整版 色彩豐富，色彩豐富，使使 創(chuàng)創(chuàng) 意意 發(fā)發(fā) 爭取特版爭取特版 揮揮 出最大的出最大的作用作用報紙報紙 電腦電腦 版版 更有效的覆蓋更有效的覆蓋1/4版或通版或通 欄欄 低成本高覆蓋低成本高覆蓋新品上市新品上市 報紙報紙 的的 頁頁 首或版首首或版首 位置位置 顯顯 著著效果理想效果理想評測報評測報 告告 報報 告所在的版面告所在的版面 配合配合 評評 估，估，加深印象加深印象 58WHY NOT COMMUNICATIONS普及型普及型 產產 品品 ———— 媒介目媒介目 標標?樹樹 立立 MICROTEK全友全友 掃掃 描描 儀儀 在普及型市在普及型市 場場 的的 領導領導 者形象，提高者形象，提高產產 品在普及型市品在普及型市 場場 的知名度的知名度?配合四月至六月份配合四月至六月份 C6在中國市在中國市 場場 的全面上市的全面上市?配合八、九月份的新品上市配合八、九月份的新品上市?尋尋 找新媒體，增加覆蓋機會找新媒體，增加覆蓋機會59WHY NOT COMMUNICATIONS普及型普及型 產產 品品 ———— 目目 標標 受眾受眾?年年 齡齡 在在 2345歲歲 的男性，的男性， 經經 常使用常使用 PC機或機或 擁擁 有個人有個人 電腦電腦，家庭月收入在，家庭月收入在 3000元以上元以上*在新在新 產產 品上市品上市 時時 ，也會考，也會考 慮慮 覆蓋覆蓋 掃掃 描描 儀經銷儀經銷 商商60WHY NOT COMM