【正文】 體銷售率均在 80%以上 ,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)均已消化殆盡，與本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。但由于云頂天海工程進(jìn)度較慢，現(xiàn)今尚未有任何宣傳舉措，預(yù)計(jì)銷售期將嚴(yán)重滯后 , 湖心島的產(chǎn)品定位、項(xiàng)目規(guī)模及施工進(jìn)度基本與本項(xiàng)目相近 ,為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action5： 資源唯一或資源稀缺。 郵寄樓書，京地酒店前廣告牌＋工地廣告牌 媒體推廣 渠道利用：穿插三個(gè)階段。滿足銷售組織功能同時(shí)賦予新的內(nèi)涵 電梯廳用材上乘，體現(xiàn)檔次、品質(zhì)、尊貴感 根據(jù)實(shí)際情況，挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，契合目標(biāo)客戶群需求 參與體驗(yàn)式園林 售樓處周邊、前廣場(chǎng)、可坐可憩 完善準(zhǔn)確導(dǎo)示系統(tǒng) 大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，對(duì)比強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì) 看樓通道 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息釋放，綠色植示系統(tǒng) 圍墻 建立項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性 燈桿旗 有效區(qū)隔項(xiàng)目范圍，樹(shù)立項(xiàng)目形象，營(yíng)造主賣場(chǎng)氣氛 背景音樂(lè)、示范大使、每間房間的功能面積小標(biāo)識(shí)牌 做清水樣板房，展示細(xì)節(jié)品質(zhì) 貼心管家服務(wù) 路口、停車場(chǎng)、售樓處、入戶大堂、電梯廳專業(yè)服務(wù)人員 引入卓越品牌物管，提供多種便利服務(wù) 關(guān)鍵物料 高品質(zhì)模型 影視宣傳片 小區(qū)模型突出建筑立面效果和園林細(xì)節(jié) 建立新的傳播途徑，結(jié)合產(chǎn)品品鑒會(huì)播放宣傳 樓書 3月底完成，前期宣傳物料。 現(xiàn)有客戶 —— 電話登記客戶 電話回訪所有電話登記客戶，詢問(wèn)郵寄地址 通過(guò)掛號(hào)郵件方式郵寄雜志式樓書 樓書一期到達(dá) 第一次電話回訪，詢問(wèn)是否收到郵品 轉(zhuǎn)入后續(xù)客戶統(tǒng)一管理 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 執(zhí)行關(guān)鍵 雜志式樓書 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 銷售百問(wèn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圈子客戶鑒賞會(huì) 開(kāi)始銷售 售樓處、樣板房開(kāi)放 媒體推廣攻略 —— 分期媒體推廣計(jì)劃 預(yù)熱期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 尾盤持銷期 階段目標(biāo) 宣傳方向 主要渠道 ?奠定濱海藝術(shù)氣質(zhì) ?樹(shù)立中高端形象 ?確定圈層客戶 ?優(yōu)品藝墅的概念 ?海邊的藝術(shù)生活 ?大梅沙片區(qū)未來(lái) ?樓書 ?新聞報(bào)道 ?短信直郵 ?網(wǎng)絡(luò) ?奠定片區(qū)名盤地位 ?快速回籠現(xiàn)金 ?高品質(zhì)產(chǎn)品 ?大梅沙生活前景 ?筑友品牌 ?樓書 ?報(bào)紙廣告 ?短信直郵 ?網(wǎng)絡(luò) ?小型品鑒會(huì) ?持續(xù)銷售 ?盡快結(jié)束戰(zhàn)斗 ?藝術(shù)生活的體驗(yàn) ?大梅沙生活前景 ?短信直郵 ?軟文 ?網(wǎng)絡(luò) ?小型活動(dòng) 營(yíng)銷推廣 媒體推廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題： 名人訪談 show、樣板房設(shè)計(jì)概念展示 時(shí)間： 3月 重點(diǎn)： 在常規(guī)網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，加入“功能轉(zhuǎn)換”的元素，如本項(xiàng)目的樣板房的概念與意向圖片展示、設(shè)計(jì)家、藝術(shù)家展示自己的“優(yōu)品藝墅”生活、以及其他的可以反映“功能轉(zhuǎn)換”這一概念的圖片。 售樓處展板 —— 發(fā)布最新信息，留下行業(yè)領(lǐng)袖們對(duì)優(yōu)品藝墅的見(jiàn)解，影響其他客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 賣場(chǎng)服務(wù) —— 各司其職，專業(yè)、職業(yè) 服務(wù)人員類別 工作 置業(yè)顧問(wèn) 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解 綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭、二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售動(dòng)線 —— 熱點(diǎn)不斷，讓消費(fèi)者保持興奮感 鹽梅路 優(yōu)品藝墅 優(yōu)品藝墅 優(yōu)品藝墅 優(yōu)品藝墅 內(nèi)環(huán)路 前廣場(chǎng) 售樓處 中央園林 看樓通路 樣板間 優(yōu)品藝墅 藝術(shù)小品 1 2 3 4 5 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品展示 關(guān)鍵物料 ? 模型尺度宜人，方便客戶近距離觀察各單位之間的進(jìn)退關(guān)系、峽谷的細(xì)節(jié)以及建筑的細(xì)部。 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷工作 ?， 售樓處進(jìn)場(chǎng) 售樓處到位； 樣板房開(kāi)放 。 時(shí)間： —— （ 5個(gè)月 ） 目標(biāo)：銷售率達(dá)到 100％ 具體策略 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，活動(dòng)營(yíng)銷，老客戶營(yíng)銷 銷售節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷工作 ?周末現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)展覽 ?老客戶營(yíng)銷 準(zhǔn)現(xiàn)樓展示 ?藝術(shù)展覽 第三階段：尾盤清掃期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20:31:1920:31:1920:31Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:31:1920:31:1920:312/10/2023 8:31:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 31分 19秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 31分 :31February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:31:1920:31:1920:31Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 31分 19秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 31分 :31February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第一階段：銷售準(zhǔn)備期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵物料 —— 戶型資料 由于本項(xiàng)目戶型十分復(fù)雜，一共有 70多種戶型，每一層都不一樣，無(wú)法制作常規(guī)意義上的戶型手冊(cè)，故將其制作成冊(cè)，直接放在售樓處供客戶翻閱，配合模型，輔以銷售人員的講解，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的“建筑”、“藝術(shù)”的了解。強(qiáng)調(diào)看樓時(shí)的體驗(yàn)。 客戶服務(wù)經(jīng)理，專屬尊崇服務(wù) 目的： 創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè) 的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 時(shí)間： 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 與世聯(lián)各三級(jí)鋪聯(lián)動(dòng)，提供二手樓租、售等專業(yè)服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1房 A棟 306 裝修主題：非常色人家 裝修風(fēng)格：色彩濃郁的房子，在繁忙的工作之后，有這樣一個(gè)地方可以放松自己，實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)夢(mèng)想。 時(shí)間： 4月 20日開(kāi)放 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)： 為每套樣板房編撰一個(gè)故事，并將其做成展板，設(shè)臵在樣板房的入口處； 聘請(qǐng)專門的樣板房解說(shuō)人員，針對(duì)各個(gè)戶型的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，跟客戶講故事，讓客戶更加清晰的了解樣板房； 講樣板房的故事編寫到樓書之中，并制成小卡片，作為傳播工具派發(fā)給客戶。 ? 突出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ——建筑本身的特點(diǎn)、抽屜式陽(yáng)臺(tái)等，使項(xiàng)目在售樓處的展示特點(diǎn)突出，給客戶留下深刻的印象。 持續(xù)發(fā)布客戶通訊（部分樓書）、短信等手段維系客戶 目的： 持續(xù)吸引客戶，維系客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，不斷讓客戶意識(shí)到項(xiàng)目的與眾不同，勾起客戶對(duì)未來(lái)生活的想象。 時(shí)間： 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)： 與電臺(tái)聯(lián)合舉辦“優(yōu)品藝墅”項(xiàng)目專訪，可根據(jù)名人訪談show的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行電臺(tái)專訪，放大產(chǎn)品特色，告訴聽(tīng)眾這樣的產(chǎn)品中可以實(shí)現(xiàn)的生活的可能，顛覆傳統(tǒng)住宅概念，實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。 后續(xù)客戶 —— 世聯(lián)客戶 深圳公司、異地公司 提供項(xiàng)目宣傳印刷品擺放 各公司管理層專門寄送印刷品 《世聯(lián)地產(chǎn)評(píng)論》廣告 《樓市中國(guó)》廣告 近 萬(wàn)名世聯(lián)關(guān)系客戶資料郵寄 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投資客 房地產(chǎn)圈 藝術(shù) 設(shè)計(jì)圈 文藝圈 金融圈 …… 客戶攻略 通過(guò)對(duì)“圈子”的傳播，可以將項(xiàng)目信息滲透到各類客戶之中 南湖會(huì)各位老總 世聯(lián)資源客戶 中介公司總監(jiān)以上 廣告公司總監(jiān)以上 洪海等電視界人士 胡洪俠等傳媒界人士 …… 設(shè)