可口可樂的經(jīng)營戰(zhàn)略(53-文庫吧在線文庫
【正文】 7百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃，而且百事公司還大力向體育產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，獲得一些更加盈利的銷售渠道?？煽诳蓸返氖袌鰞r值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進(jìn)行競爭的目的不是要消滅對方，而是為了獲得優(yōu)勢和利潤。Coca ColaCoca Cola一、 Industrial Analysis可口可樂公司簡介 l 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 115歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個國家及地區(qū) ,每日飲用量達(dá) 10億杯 ,占全世界軟飲料市場的 48%,其品牌價值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂公司簡介l 百事可樂公司 ”1919 年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。行業(yè)內(nèi)部競爭美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。可口可樂公司國內(nèi)增長 5% ，國外增長 7% 。第三，秒年里毫年 來自百事公司競爭的壓力。betweenextraordinarywhichandinvestmentchain.andof 在當(dāng)時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定 “特許協(xié)議合同 ”。每一個崗位都有嚴(yán)格的規(guī)定，比如經(jīng)驗、技能等。人們的生活方式快速變化，旅游和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求。擴(kuò)大消費者的范圍擴(kuò)大消費者的范圍，重新界定產(chǎn)品市場定位。在飯店、商店、機(jī)場、賓館等場所 Using進(jìn)軍海外市場l 進(jìn)軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續(xù)性問題。relentlessobjectivesfactorsmarketpredictable,evidencedbrand’smandLongterm：連續(xù) 10年沒有贏利。elementsunique.business80/20規(guī)則見下頁。Vital, Vilfredoat19ththatwaysfrom80%Wise:oftheyItarequirementsentireutilityvaluedesignaadynamicmarketonCustomersystem(1) Customer SelectionItthechoicenewhowcreatesvaluefees,thatcontrolitsshouldarebrand,theindustryand“whatremainmaintainforsuccess.ConclusionLearnthedimensions.thatareworksuccessfulchoicesmadeelementsarehighneedkeycriticalofdevelopmentstrategicbuyanswerspany’sproducts,employproductRatherrewardednewvaluelongtermsetsStrategicdrivesmoststaticbusinessanaofandadisciplinerecognizesmustrues1999l Rick Wise is a vice president of Mercer Management Consulting Based in Boston. He proposed:l Traditional business strategy would not have helped this lumbering behemoth trapped in a mature, slowgrowth market. It took a whole new business design.New Rules: Business designSomebetterfromfromrule:80%unbalanced.EssentiallywealththetheCritical,很多可口可樂的裝瓶商都具有相當(dāng)程度的局域性和獨立性，但是大多數(shù)可口可樂的消費者根本就不知道或不關(guān)心他們消費的飲品是如何通過可口可樂龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)送到他們的手中的。enj
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