【正文】 寧體育用品有限公司 ? 第三階段工作簡(jiǎn)述 林海峰 ? 李寧公司薪酬體系現(xiàn)狀 林海峰 ? 固定工資解決方案 謝德健 ? 可變薪酬體系介紹 周穎源 ? 第四階段工作計(jì)劃 林海峰 今日議程 011026 29 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 可變薪酬體系強(qiáng)調(diào)薪酬與績(jī)效掛鉤，研究表明，組織實(shí)施了工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)后員工生產(chǎn)率提高 15%30% 工作努力 高績(jī)效 有價(jià)值的回報(bào) 工資滿意度 期望鏈 價(jià)值鏈 資料來源： Kathleen Guinn and Robert Corona “ Putting a Price on Performance” 011026 30 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 可變薪酬體系由固定薪酬、變動(dòng)薪酬復(fù)合構(gòu)成，固定薪酬為常量，變動(dòng)薪酬為變量，二者比例根據(jù)工作性質(zhì)及承擔(dān)的責(zé)任確定 5060705040300%20%40%60%80%100%總監(jiān) 經(jīng)理 員工（典型崗位）變動(dòng)薪酬 固定薪酬 011026 31 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 變動(dòng)薪酬由業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及年終效益獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ? 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放充分體現(xiàn)激勵(lì)原則，嚴(yán)格按照績(jī)效考評(píng)得分核算，將拉開業(yè)績(jī)懸殊者的薪酬差距，高績(jī)效伴隨著高獎(jiǎng)勵(lì)。 根據(jù)海氏得分將總監(jiān)、經(jīng)理、員工分別劃分為三級(jí)、七級(jí)、二十五級(jí)。 ? 員工與經(jīng)理的收入懸殊過大，不能良好地激勵(lì)關(guān)鍵崗位員工的積極性。 ?員工的薪酬變化頻率宜加大。 011026 32 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金與績(jī)效考評(píng)直接掛鉤，突出按貢獻(xiàn)分配的特點(diǎn)，對(duì)于績(jī)效優(yōu)秀的員工、經(jīng)理、總監(jiān)獎(jiǎng)金發(fā)放率分別高達(dá) 200%、 170%與 150% 100 100% 112% 127%101 102% 115% 130%102 105% 117% 133%103 107% 120% 136%104 109% 122% 139%105 112% 125% 143%106 114% 128% 146%107 116% 130% 149%108 119% 133% 153%109 121% 136% 156%110 124% 139% 160%111 126% 142% 164%112 129% 145% 167%113 131% 148% 171%114 134% 151% 175%115 137% 154% 179%116 139% 157% 183%117 142% 160% 187%118 145% 163% 191%119 147% 167% 196%120 150% 170% 200%011026 33 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 二次獎(jiǎng)金曲線是一種有效的薪酬激勵(lì)工具， 較一次分段函數(shù)平穩(wěn)，有助于李寧公司在控制薪酬總成本的前提下使員工感到公平 上限 上限 示意圖： 200% 業(yè)績(jī)得分 業(yè)績(jī)得分 200% 獎(jiǎng)金發(fā)放率 獎(jiǎng)金發(fā)放率 011026 34 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 總監(jiān)、經(jīng)理、員工獎(jiǎng)金發(fā)放政策分別對(duì)應(yīng)三條曲線，對(duì)員工、經(jīng)理、總監(jiān)的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)依次嚴(yán)格化，有助于提高中高層管理人員的責(zé)任感與使命感，加強(qiáng)中高層管理者對(duì)員工的指導(dǎo)與管理 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績(jī)考評(píng)得分獎(jiǎng)金發(fā)放率員工 經(jīng)理 總監(jiān) 011026 35 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 激勵(lì)因素：調(diào)整后在業(yè)績(jī)指標(biāo)得分達(dá)到 120分時(shí)，總監(jiān)總收入可達(dá)到 ，與外商獨(dú)資企業(yè)相比也很有競(jìng)爭(zhēng)力 690,470 700,870350,000875,00002023004000006000008000001000000當(dāng)前下限 當(dāng)前上限 設(shè)計(jì)下限 設(shè)計(jì)上限年薪（元）011026 36 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 激勵(lì)因素：調(diào)整后在業(yè)績(jī)指標(biāo)得分達(dá)到 120分時(shí)，經(jīng)理層總收入最高可望超過 35萬元 172,500162,000151,500141,100130,600120,200109,700138,000129,600121,200112,880104,48096,16087,760050000100000150000202300250000300000350000經(jīng)理A級(jí) 經(jīng)理B級(jí) 經(jīng)理C級(jí) 經(jīng)理D級(jí) 經(jīng)理E級(jí) 經(jīng)理F級(jí) 經(jīng)理G級(jí)總收入(元 )業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 固定薪酬 011026 37 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 01,0002,0003,0004,0005,0006,000調(diào)整前 調(diào)整后 月薪（元）激勵(lì)因素：調(diào)整后在業(yè)績(jī)指標(biāo)得分達(dá)到 120分時(shí)，典型崗位員工的收入總額提升幅度很大 固定 變動(dòng) 總收入 011026 38 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 年終效益獎(jiǎng)與公司整體業(yè)績(jī)相聯(lián)系，在公司整體完成任務(wù)的情況下發(fā)放，總額由董事會(huì)確定，可選方案列舉： 方案一 方案二 方案三 011026 39 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 方案一：董事會(huì)下達(dá)銷售額指標(biāo)，當(dāng)公司超額完成該指標(biāo)時(shí)，根據(jù)利潤(rùn)率情況加以分類，按凈利潤(rùn)相應(yīng)比例 (經(jīng)驗(yàn)值 )提取年終效益 011026 40 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 方案二：董事會(huì)下達(dá)銷售額、利潤(rùn)綜合指標(biāo)，當(dāng)公司超額綜合指標(biāo)時(shí)，根據(jù)利潤(rùn)率情況加以分類，按利潤(rùn)超過目標(biāo)部分相應(yīng)比例 (經(jīng)驗(yàn)值 )提取年終效益獎(jiǎng) 011026 41 2023 LINING (BEIJING) PREZ03 人力資源咨詢項(xiàng)目第三階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 方案三：董事會(huì)下達(dá)銷售額、利潤(rùn)綜合指標(biāo)，當(dāng)公司超額完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，根據(jù)利潤(rùn)超標(biāo)情況發(fā)放年終效益獎(jiǎng)，提取比例基礎(chǔ)為利潤(rùn)目標(biāo)的 5%+超額部分的相應(yīng)比例（累進(jìn)） 011026 42 2023 LINING (