【正文】 大，主觀上也對(duì)消費(fèi)者購買欲望形成了強(qiáng)烈的刺激， 6 3 . 8 %2 0 . 2 %7 . 4 %8 . 6 %價(jià) 格 降 低 好 車 型 增 多 道 路 交 通 條 件 改 善 其他中國可持續(xù)發(fā)展論壇 (3) 2023年產(chǎn)生的等待人群釋放 ? 2023年等待需求在 4萬輛左右沒有實(shí)現(xiàn) 。 轎車總需求 (國產(chǎn)＋進(jìn)口 )年銷量變化 5 6 . 86 4 . 47 9 . 31 2 4 . 32 0 4 . 52 3 2 . 21 3 . 5 %2 3 . 1 %5 6 . 7 %6 4 . 5 %1 3 . 5 %1999 2 0 0 0 2023 2023 2 0 0 3 2023總需求 ( 萬輛）增長率中國可持續(xù)發(fā)展論壇 國產(chǎn)轎車分級(jí)別需求與增長率 2023年增長 % % % % % 2023年增長 % % % % % (萬輛 ) 17486 9 . 84 6 . 2171 9 . 7598 6 . 74 5 . 51 3 . 4A 0 0 A0 A B C20232023中國可持續(xù)發(fā)展論壇 與此同時(shí)， 2023年車價(jià)下降嚴(yán)重影響了整車廠商和經(jīng)銷商的效益，這是一個(gè)新的變化 ? 絕大部分廠商利潤絕對(duì)數(shù)下降，利潤率普遍下降； ? 絕大部分經(jīng)銷商利潤水平下降， 利潤率普遍下降。 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 三、轎車市場(chǎng)中長期發(fā)展趨勢(shì)判斷 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 ?國際上普遍采用 R值分析法來研究一國轎車市場(chǎng)的中長期發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)閷?shí)證分析表明： ?任何社會(huì)制度的國家， R值的變化與轎車市場(chǎng)的發(fā)展有明顯的對(duì)應(yīng)關(guān)系，我國也必然服從這樣的規(guī)律。 ?轎車進(jìn)入家庭按梯次進(jìn)入，先發(fā)達(dá)地區(qū)。 未來：隨著奔馳、寶馬的國產(chǎn)，小級(jí)別奔馳、寶馬的比例提高，品牌形象回歸是必然趨勢(shì)。一般由汽車廠家組織培訓(xùn)。 ?品牌塑造一是全方位高質(zhì)量的營銷與服務(wù)，同時(shí)還必須樹立自己的特色，只有這樣品牌的含義才明晰。雖然目前份額低，但強(qiáng)大后發(fā)力讓目前幾乎所有的丁尖企業(yè)都將其視為第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 14:33:1714:33:1714:332/8/2023 2:33:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時(shí) 33分 17秒 下午 2時(shí) 33分 14:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 33分 :33February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:33:1714:33:1714:33Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:1714:33:17February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時(shí) 33分 17秒 14:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 國產(chǎn)化戰(zhàn)略在過去、現(xiàn)在、將來都是取得成功的關(guān)鍵，正反兩個(gè)方面都說明了這一點(diǎn)。 北京現(xiàn)代： 韓國現(xiàn)代把中國作為其實(shí)現(xiàn) 2023年進(jìn)入世界前 5位目標(biāo)主要戰(zhàn)略點(diǎn)，北京現(xiàn)代 30萬輛能力已經(jīng)形成（ 2023年 15萬輛產(chǎn)量），而且還將有更大的發(fā)展目標(biāo)。 未來競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，內(nèi)功越來越重要。 ?經(jīng)銷商必須調(diào)整心態(tài)，汽車銷售已經(jīng)不是暴利行業(yè)，汽車經(jīng)營者必須將經(jīng)銷汽車當(dāng)作一種事業(yè)來做。 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 3. 獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段是全面綜合的，而非單一手段，建立于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而非某一環(huán)節(jié)。在未來 10年內(nèi)，價(jià)格和人均 GDP這兩個(gè)因素將同時(shí)朝著有利于 R值快速降低的方向發(fā)展。 (2)長時(shí)間的、頻繁的降價(jià)與 2023年配額取消產(chǎn)生的降價(jià)預(yù)期導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)等待觀望和持幣待購 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 2023年廠家宣布正式降價(jià)的車型 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec C: ?君威 ?奧迪 A6 ?寶馬 3系 B: ?桑 2023 ?索納塔 ?中華 ?藍(lán)鳥 ?帕薩特 ?桑 3000 ?索納塔 ?東方之子 ?奧迪 A4 A: ?寶來 ?高爾夫 ?華普 ?普桑 ?富康 ?寶來 ?愛麗舍 ?陽光 ?普桑 ?新捷達(dá) ?高爾夫 ?寶來 ?愛麗舍 ?福美來 ?伊蘭特 ?旗云 ?華普 ?標(biāo)致 307 ?富康 A0: ?千里馬 ?美日 ?優(yōu)利歐 ?賽歐 ?豪情 ?美日 ?優(yōu)利歐 ?派力奧 ?夏利 ?賽馬 ?嘉年華 ?派力奧 ?西耶那 ?周末風(fēng) ?POLO ?GOL ?賽馬 ?夏利 ?派力奧 ?周末風(fēng) ?西耶那 ?夏利三廂 A00: ?福萊爾 ?路寶 ?百利 ?福萊爾 ?福萊爾 ?奧拓 ?江南奧拓 ?路寶 5 13 7 1 1 12 0 6 7 3 5 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 7 9 . 4 %7 2 . 5 %3 8 . 2 %2 7 . 5 %2 7 . 5 %2 6 . 5 %2 4 . 5 %價(jià) 格 不 穩(wěn) 定 很 快 會(huì) 再 下 降油 價(jià) 上 漲保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 提 高找 不 到 固 定 車 位信 貸 緊 張 ， 審 批 困 難貸 款 利 率 高 ， 不 宜 貸 款道 路 交 通 狀 況 變 差長時(shí)間的、頻繁的降價(jià)引發(fā)消費(fèi)者觀望情緒 價(jià)格不穩(wěn)定嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)購車時(shí)機(jī)的判斷 Q : (認(rèn)為目前是購車壞時(shí)機(jī)的潛在用戶 ) 壞時(shí)機(jī)的原因 Resource: Consumer Survey in , sample=430 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 同時(shí)，消費(fèi)者對(duì) 2023年取消配額有較強(qiáng)的降價(jià)預(yù)期，這種預(yù)期與降價(jià)相疊加形成了比較嚴(yán)重的等待觀望和持幣待購現(xiàn)象。 這一點(diǎn)比銷量增長速度下降對(duì)廠商和經(jīng)銷商的影響更為嚴(yán)重。 轎車市場(chǎng)中長期發(fā)展趨勢(shì)主要是由 R規(guī)律決定的 車價(jià) 人均 GDP R值 =—————— 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 A. 轎車先導(dǎo)國 R值變化與轎車市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)系 轎車先導(dǎo)國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng) R值達(dá)到 23時(shí)轎車開始大規(guī)模進(jìn)入家庭，轎車普及率迅速提高，轎車市場(chǎng)開始進(jìn)入成長期。 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 五、汽車廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該把握的幾個(gè)方向 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 1. 產(chǎn)品選擇與開發(fā)必須對(duì)位中國消費(fèi)者的特征（最起碼要做二次開發(fā)），同時(shí)必須對(duì)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。 ?高端轎車必須在利潤與銷量之間尋求最佳平衡點(diǎn) ?高端車采取大進(jìn)大出的戰(zhàn)略在中國可以取得成功 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 1. 確立符合客觀實(shí)際的投資收益預(yù)期 ?經(jīng)銷商靠抓住一個(gè)好品牌就能賺大錢、 1年就回本的不正常時(shí)代已經(jīng)成為歷史，成本回收期開始進(jìn)入正常水平。 ?有目標(biāo) ?有追求 ?外觀漂亮吸引人 ?美國對(duì)汽車銷售人員有一套選擇條件，主要是３個(gè)方面： ?美國的汽車銷售人員一般有較高學(xué)歷，接受過專業(yè)培訓(xùn)，是汽車銷售各個(gè)專業(yè)中的專家。 如北京汽車修理公司汽修一場(chǎng)，代表維修高質(zhì)量，這就是品牌，因此可以賺到維修的高附加值。 中國可持續(xù)發(fā)展論壇 ?廠商：做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（后邊幾條建議） ?經(jīng)銷商：必須關(guān)注和研究目前所經(jīng)營的品牌未來的變化，否則可能在不知不覺中隨著廠商的衰退而消亡；多選一些有價(jià)值的品牌。 :33:1714:33Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:33:1714:33:1714:332/8/2023 2:33:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 33分 17秒 14:33:178 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:1714:33Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人