上海梅高金花轉(zhuǎn)移因子策劃案ppt39頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 長(zhǎng)足的發(fā)展?jié)摿Α? 相對(duì)而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 公關(guān)：針對(duì)各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會(huì)議（成果宣布、經(jīng)銷體會(huì)及答謝），顯示企業(yè)實(shí)力和決心，爭(zhēng)取經(jīng)銷商信心和支持。 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來(lái)健康。 可安排多個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)明和引起興趣。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬(wàn)元 :54:3702:54Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:3702:54:3702:542/9/2023 2:54:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 2時(shí) 54分 37秒 02:54:379 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 2時(shí) 54分 37秒 02:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200—— 250萬(wàn)元。 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) 第三順位媒體 —— 藥房店面 POP（燈箱）、海報(bào)、 DM 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺(tái)及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） TV： NP： 店面： 雜志： 電臺(tái)、戶外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 上海梅高 ?品牌公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 △ 公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 應(yīng)不同需要，可安排不同場(chǎng)景，設(shè)計(jì)廣告。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面 SP廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 PR品牌形象 入市廣告 全面展開(kāi) 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語(yǔ)和包裝（視覺(jué)元素）為傳播整合的核心元素。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 品牌策略 23 上海梅高 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。 目標(biāo)三： 讓零售市場(chǎng)與股票市場(chǎng)有機(jī)互動(dòng)，奠定金花事業(yè)基石。 障礙： 價(jià)格相對(duì)較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無(wú)法提供消費(fèi)者 切實(shí)可感的表征 消費(fèi)者對(duì)藥類的審慎行為 威脅： 市場(chǎng)上免疫類保健品最多且訴 求雷同 —— “免疫、抗病”，消 費(fèi)者概念混淆。 5 上海梅高 未來(lái)前景看好的三類保健食品 中國(guó)特色產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù) ?天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié) 功能因子明確的 第三代產(chǎn)品 常見(jiàn)病、多發(fā)病 預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品 保健品發(fā)展趨勢(shì) 6 上海梅高 ?重要觀點(diǎn) 發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)需求 消費(fèi)者最常在身
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