中信凱旋城整合推廣構(gòu)想方案-文庫吧在線文庫
【正文】 2023年 2月 下午 8時 17分 :17February 9, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 主題概念特色：法國風(fēng)情等特色元素的運(yùn)用：音樂 、 咖啡 、紅酒 、 繪畫 、 雕塑 、 書籍 、 香水 ， 都將成為我們的形象載體 。 ? 法國讓人的享受欲望空前膨脹 。 ? 我們強(qiáng)調(diào) ， 住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 市場細(xì)分已成為大趨勢 個性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場青睞的第一步 。 然后當(dāng)他退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應(yīng)該成為一個起點(diǎn)： 單個樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時，又有目的塑造母品牌的個性。 越來越多的商品已成為使用者的一個符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號 ； 這個符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標(biāo)志， 而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價格 ? 凱旋城的戶型定位和價格定位有“豪宅”的趨勢。 他用自己占據(jù)的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值 價值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a(chǎn)建設(shè)的鼎力之作 國際化、格調(diào)感的生活 [目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費(fèi)者分析 】 / 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 【第三章】 【 面對的問題點(diǎn) 】 凱 旋 迷 思 內(nèi)在三大問題點(diǎn) ?原有品牌形象不足以支撐價格 ?中信會與項(xiàng)目嫁接。 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英，絕對的成功者，對自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。 【 品牌時機(jī)】 【 對中信整體品牌的考慮 】 規(guī)模、投入、區(qū)位實(shí)際上決定了這個項(xiàng)目應(yīng)該是中信地產(chǎn)品牌的 產(chǎn)品旗艦 是東莞發(fā)展的里程碑 是企業(yè)實(shí)力的象征符號 在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場占位】 大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識 ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場占位 ” 。 【 時代背景】 中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時機(jī) 中信東泰花園各期的成功開發(fā)， 中信地產(chǎn)在東莞擁有了極大的知名度。 u它是一個社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰在一起 ， 你在人群中的位置 ， 你過的怎樣的一種生活 。 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風(fēng)： 穩(wěn)健、挑剔 。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 ? 中信會將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。 在東莞做不同形式風(fēng)格的住宅 運(yùn)用異國風(fēng)情作為項(xiàng)目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風(fēng)情為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及社區(qū)人文氛圍營造 。 第二點(diǎn)：促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)
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