某地產公司營銷模式淺析及探討-文庫吧在線文庫
【正文】 本報告是嚴格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯動 武林大會物料 邀請函 武林大會影視片 本報告是嚴格保密的。 殺手锏三：全城泛聯動操作 ?泛聯動操作形式 ?泛聯動協(xié)議附件 ?泛聯動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔保公司，名貴字畫專賣等目標客群可能常出現的場合，與其簽署泛聯動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認為，未來房地產行業(yè)的本質：資本 +創(chuàng)意 。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水” 本報告是嚴格保密的。去年5月 30日至今， DADA的草地實現的銷售接近 2100套。 ?整合全球智慧，設立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設計事務所，擁有全球最好、最優(yōu)質的建筑設計資源，在米蘭有最好的居住理念、意識形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。合作難度加大，并且四處打街霸的現象屢見不鮮，如此致使開發(fā)商的成本提升、利潤不斷壓縮。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。 2023/2/915:06:00 ?在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ?命運是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 9日 3時 6分 ?能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 9日星期四 ?命運本來就不公平所以我要改變命運。 ?壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 :06:0015:06:00February 9, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:0015:06Feb239Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時 6分 0秒 15:06:009 February 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 3時 6分 0秒 15:06:009 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 9日 3時 6分 ?在這個世界上，沒有人能使你倒下。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 15:06:0015: ?等待。 ?讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 ?把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ?強烈的欲望也是非常重要的。 光耀營銷 模式的反思 本報告是嚴格保密的。 五、光耀營銷模式的思考與總結 該模式可套用的條件和準則 跨區(qū)域異地二三級聯動做好主要有三點軟性條件： 1）合作傭金及現金獎勵誘人； 2）發(fā)放傭金及現金獎速度快； 3）與中介高層關系親密。 本報告是嚴格保密的?！? ?“看真面目嗎？快帶上你的假面具。 ?廣告資源的運用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網羅目標客戶。 第二步，我們通過項目的價值地圖，對消費者的偏好和喜好進行分解，融入產品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 殺手锏二：學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） ?學生派單主要分為商超、社區(qū)設點，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。 ?海報、派單單張、口徑卡、聯動秘籍、聯動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯動 聯動物料 聯動宣傳片（以翡儷港為例） 本報告是嚴格保密的。 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯動 聯動宣講、武林大會、聯動激勵大會 …… 精細分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等 ，并建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 一）從營銷的角度： 光耀的營銷手法在行內可謂獨樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 內容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。2023/2/9 光耀營銷模式淺析及探討 世聯地產 光耀翡儷港項目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習斐、陳曉銳、任志強 本報告是嚴格保密的。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領域，創(chuàng)立了以 “光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城 ?先生的湖”、“ DADA的草地”、“全球候鳥度假地” 為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品
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