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【正文】 平安中國 三 消費行為的幾種類型 １．以滿足商品的使用價值為主導(dǎo)傾向的行為，核心是講求實用和價廉。 1/24/2023 20 中國平安 平安中國 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 1/24/2023 21 中國平安 平安中國 善用定勢 幫助對方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學(xué)會連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢 （五） 第一印象至關(guān)重要 1/24/2023 22 中國平安 平安中國 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼。 提問： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 1/24/2023 30 中國平安 平安中國 所以 金錢是最昂貴，也是最無效的行動推動力。自我實現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動力是最強大的。 包括 依從 認同 內(nèi)化 ｛ 1/24/2023 37 中國平安 平安中國 從眾三個類別的解釋： 依從： 其作用十分有限，必須永遠提供獎勵和懲 罰才能生效，雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久 的行為，但他可以為導(dǎo)致持久效應(yīng)掃清道路。 動機是想使自己正確而不犯錯誤的愿望。薩姆有些為難了。 （ 3）他的成員在某些方面與個人類似。 22:47:0022:47:0022:47Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:47:0022:47:0022:472/9/2023 10:47:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 47分 0秒 下午 10時 47分 22:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:47:0022:47:0022:47Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 47分 0秒 22:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 依從者簡單 認同者刻板 內(nèi)化者靈活 1/24/2023 44 中國平安 平安中國 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。薩姆對他印象很好。 關(guān)鍵是權(quán)力和講罰。 阿希經(jīng)典從眾實驗 請判斷 A、 B、 C 三條線段中那一條與 X 的長短最接近 結(jié)果： （ 1）當(dāng)看見同伴們在幾次判斷中都 同意同一個 錯誤答案時，將近 75 ％ 的被試人至少有 一次遵從了錯誤的答案。 B．英語系學(xué)生 10名 目的：為班費募集 100元 ，每次 5— 10元，為時一天。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會不公正造成的嗎？ 古語：“位移體，居移氣。 ２．個性品質(zhì)是非常重要的：精細型和獨立型的從
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