freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

頂級(jí)銷售員教程講義-文庫吧在線文庫

2025-02-13 04:49上一頁面

下一頁面
  

【正文】 耗的人力、物力是否影響了更多的銷售機(jī)會(huì)等 )。 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 贏得客戶的關(guān)鍵分析客戶的采購動(dòng)機(jī)和采購流程 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 做一個(gè)好舞伴 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 養(yǎng)成提問的習(xí)慣 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 成功銷售 8步曲 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 不關(guān)心你的客戶,你的客戶也不照顧你 ? 誤區(qū) :? 許多公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)都集中在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)了解、以及演示能力上,很少有公司教導(dǎo)銷售人員該怎樣分析和關(guān)心客戶 教程 (1) 縮短成功銷售的距離 銷售計(jì)劃? 1 剖析雙贏 ? 2 行家一出手便知有沒有? 3 多算勝少算不勝 ? 4 奪單五式 ? 5 做生意就是做人 ? 6 五省吾行 ? 7 整裝待發(fā) 教程 (2) 銷售計(jì)劃 1 剖析雙贏 ? 賺錢是必然還是偶然? ? 什么樣的模式可以使一個(gè)公司堅(jiān)持下去,就有非常大的可能成功的呢?? ? 教程 (2) 銷售計(jì)劃雙贏與客戶建立雙贏模式。 教程 (2) 銷售計(jì)劃目標(biāo)1 大范圍2 想象3 定義關(guān)系 對(duì)目標(biāo)客戶的鎖定,應(yīng)該不局限于客戶所展示給你的價(jià)值,而應(yīng)該通過更大范圍的觀察,和想象力及你們之間的關(guān)系來判斷該客戶的真正價(jià)值。 教程 (2) 銷售計(jì)劃 4 奪單五式 ? “養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí) ” ? 所謂 “用兵 ”的時(shí)候,就是在謀定而動(dòng),也就是我們上次所談的做完銷售計(jì)劃后,開始攻單;? 所謂 “養(yǎng)兵 ”的時(shí)候,不是說天天吃飽了洗洗睡式的 “養(yǎng) ”,而是訓(xùn)練、培養(yǎng),使一個(gè)普通的具有基本行動(dòng)素質(zhì)的人,成為一個(gè)合格的戰(zhàn)士。 ?) 教程 (2) 銷售計(jì)劃五步五行十問題 (4)你的公司 ? 對(duì)于銷售所需要的資源你是否進(jìn)行了確認(rèn)和保護(hù)?( ?) ? 你和你的主管、同事、業(yè)務(wù)伙伴以及下屬職員一起測試過你的計(jì)劃嗎?( ., , , ?) 教程 (2) 銷售計(jì)劃五步五行十問題 (5)動(dòng)態(tài)模式 ? 是否在心里預(yù)演過你的計(jì)劃?各個(gè)活動(dòng)的順序合理嗎? ? ? ? 計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生什么錯(cuò)誤?(如果可能)有沒有安排再次測試你的計(jì)劃的具體時(shí)間?( ? ( ) a ?) 教程 (2) 銷售計(jì)劃7 整裝待發(fā) 銷售 =打仗 圍繞既定的目標(biāo)開展系列攻勢 開戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作,開戰(zhàn)后在統(tǒng)一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下的個(gè)體的應(yīng)變和發(fā)揮,前方后方的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 教程 (2) 銷售計(jì)劃6條忠告? 1與銷售團(tuán)隊(duì)相激發(fā) ? 2堅(jiān)定思路 ? 3行動(dòng)檢驗(yàn) ? 4制定責(zé)任 ? 5執(zhí)行你的行動(dòng) ? 6及時(shí)向銷售團(tuán)隊(duì)通報(bào)結(jié)果 教程 (2) 銷售計(jì)劃與銷售團(tuán)隊(duì)相激發(fā)? 最大程度地將個(gè)人因素導(dǎo)致計(jì)劃的片面性縮到最小,落實(shí)成每個(gè)人了解自己該做什么,從哪里得到幫助的完整計(jì)劃。 ? 有時(shí)間限制的( ) :項(xiàng)目是否已經(jīng)在客戶單位的日程表里。堅(jiān)持 “ ”—“ ”—“” 的流程。上述的例子只是一個(gè)極簡化,極幸運(yùn)的過程。 ? 小美回到北京,把這個(gè)銷售信息告訴精確公司總經(jīng)理金總。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 這個(gè)項(xiàng)目有價(jià)值繼續(xù)搞清楚。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 下午,何主任回話說要 6張。金總認(rèn)定,方是目前精確公司沒有任何內(nèi)部線索前的第一個(gè)窗口或者突破口。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 事情還算順利,海城集團(tuán)副總裁劉威來北京出差。 ? 金總判斷,這個(gè)項(xiàng)目會(huì)很快喊 ,所以,他覺得親自來追這個(gè)定單。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 金總決定,花大工夫在王朝身上,從他這里尋求突破口。使海城科技對(duì)金總馬上另眼相看。你看有哪些我或者我們公司能幫得上忙的,我敢賭你只要背運(yùn)一過去,馬上就能起來。最終報(bào)價(jià),比精確公司高30%。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)選擇內(nèi)線三個(gè)建議: ★ 喜歡你,過去有交情,或者級(jí)別高,都不是合格內(nèi)線的標(biāo)準(zhǔn); ★ 內(nèi)線一定是在客戶單位有廣泛人脈、有影響力,且愿意幫助你成功的人; ★ 要通過你認(rèn)識(shí)的客戶內(nèi)部的人員找到合適的內(nèi)線人員,并使他成為你的內(nèi)線。 ? 這世界,誰和誰也別比聰明,要比的應(yīng)該是真誠。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn) 信任 ? 與有什么區(qū)別呢? ? 更多的是對(duì)個(gè)人的信任。只有把目標(biāo)客戶分析得入骨三分,才可以對(duì)癥下藥,最后一箭中的。他們更像是學(xué)者,追求完美,經(jīng)常給人挑錯(cuò) 鷹派人物 有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范,進(jìn)攻性很強(qiáng)。很多人常常忽略的存在,從而造成很大損失。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 有這樣一個(gè)案例能充分說明支持者和的區(qū)別:在一次投標(biāo)過程中,政府某部門司長老張排除一切困難,啟用了 A公司老李介紹的 B公司來做項(xiàng)目,這當(dāng)然使其他的投標(biāo)公司忿忿不平,于是一紙?jiān)V狀告到了紀(jì)檢委。了解這個(gè)政治圈可能給你帶來的業(yè)務(wù)價(jià)值是什么,有多大的利益。除了知道人們的裙帶關(guān)系之外,還要了解他們之中誰是出頭人。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 什么是這公司的宗旨和文化?過去一年有什么發(fā)展?你正計(jì)劃改變什么以保證你的公司的長期成功? ? 公司的文化和宗旨是如何改變的?誰在給今天的公司定調(diào)子? ? 什么是公司給外部支持者和業(yè)務(wù)伙伴宣布的宗旨? ? 什么是在實(shí)際中發(fā)生的?誰能改變這個(gè)政策? ? 把誰看作他們關(guān)鍵的外部支持者和業(yè)務(wù)伙伴?誰來選擇他們? ? 公司的文化和宗旨是如何影響這個(gè)項(xiàng)目或決定的? ? 誰設(shè)定政策?評(píng)估和決定的步驟是怎樣的?它同先行政策或過去實(shí)際是一貫的嗎? 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)12 化不利為有利理智與情感是人們分析問題的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn) 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn) 信任或支持 溝通和交流 反對(duì)者 中立者 支持者 如何使你的客戶位置統(tǒng)統(tǒng)向圖中的右上角產(chǎn)生哪怕是稍稍的位移 ? 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)要想使你的敵人完全轉(zhuǎn)化成中立者,甚至變成你的支持者是不現(xiàn)實(shí)的,但是我們還是不能放任他們對(duì)我們的傷害,而應(yīng)該盡量爭取使反對(duì)者閉上嘴巴,使敵人手下留情。? 對(duì)待中立者,最重要的是讓他感覺到尊重。影響力就是你向外擴(kuò)展的能力,比如在一次競標(biāo)過程中,你爭取到了湖北電信的一個(gè)重要大單,而在你成功做完這個(gè)單子之后,你也許可以通過這個(gè)項(xiàng)目來影響周邊地區(qū),擴(kuò)大勢力范圍,去主動(dòng)爭取湖南電信的單子呢。你所能做的就是認(rèn)認(rèn)真真做好自己的計(jì)劃,采用正規(guī)得體的溝通方式,規(guī)規(guī)矩矩的按照對(duì)方公司的規(guī)章制度做事。在這種各自為政的企業(yè)里,你不能妄想讓他們統(tǒng)一意見,你要找出這個(gè)項(xiàng)目的提出者是誰,然后主要與這一方接觸,而盡量不要與其他幾方產(chǎn)生誤會(huì)。對(duì)于客戶的要求,不但要盡力完成,并且完成得漂亮。因?yàn)樵谶@個(gè)單子確定給你的時(shí)候,他們就已經(jīng)退出了,而且沒有必要再和你糾纏。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 情感的積累需要從點(diǎn)滴做起,需要日積月累。 ? ▲ 在陳述方案之前先傾聽對(duì)方觀點(diǎn)。 ? 對(duì)方究竟為何要買你的這個(gè)大項(xiàng)目呢 — 答案一定是為了他的商業(yè)需要。通過反思,作者認(rèn)為在 6個(gè)月以后的時(shí)間里,的銷售模式才真正以客戶為中心,得到銷售額的飛升。提出一些問題來展示你對(duì)用戶的業(yè)務(wù)胸有成竹;基于業(yè)務(wù)做討論和 “暗示”。所以 A的銷售機(jī)會(huì)只能是越走越窄的,最多只能給客戶留下印象,在接下來的電話里也只能是蜻蜓點(diǎn)水,漸漸疏遠(yuǎn),可能連二次會(huì)面的機(jī)會(huì)都沒有。 04:23:2904:23:2904:23Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢,相悲各 問 年。 04:23:2904:23:2904:231/24/2023 4:23:29 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:23:29 上午 4:23 上午 04:23:29一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 一月 214:23 上午 一月 2104:23January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 04:23:2904:23:2904:23Sunday, January 24, 2023? 1知人者智,自知者明。 24 一月 20234:23:29 上午 04:23:29一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 一月 214:23 上午 一月 2104:23January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 Top Sales教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)謝 謝一月 2104:23:2904:2304:23一月 21一月 2104:23 04:2304:23:29一月 21一月2104:23:292023/1/24 4:23:29? 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。讓對(duì)方高層介入進(jìn)來;建立再次拜訪的理由和機(jī)會(huì)。在接下來的銷售實(shí)戰(zhàn)中,這一小組的平均業(yè)績竟比其他 9個(gè)小組高出 55%。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 宣講 “技術(shù) ”而不是 “對(duì)客戶的好處 ”,這是一個(gè)巨大的誤區(qū)。 ? 在銷售過程中,主角是你的客戶,所以一切以對(duì)方為準(zhǔn)。對(duì)于你來說可能下一秒就忘了一切,可對(duì)于那個(gè)被你 “忽視 ”了的孩子,也許從此你再得不到他的信任。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 支持你的人 , 。一個(gè)失戀的小伙子百思不得其解:為什么我儀表堂堂,每天送花給美麗的姑娘,而我還是敗給了一個(gè)其貌不揚(yáng),沒有浪漫情趣的小子?原來,在姑娘父親重病的幾天,相貌平平的小伙子每天守候在病房,由此贏得了姑娘的芳心。為了更勝人一籌,你更應(yīng)該深入了解客戶信息,多掌握他的個(gè)人資料,比如生日、對(duì)他有意義的紀(jì)念日,了解他引以自豪的榮耀,這樣你就更容易激發(fā)客戶的愉快情緒。大家集體領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè),各自為政,互相制約,而他們之間也是開放的溝通方式。我們還舉湖北電信的那個(gè)例子,如果這次你成功接手了一個(gè) 20萬的小單子,你就在湖北電信這塊沃土上占有一席之地,而你要做的就是利用這個(gè)優(yōu)勢,繼續(xù)在湖北電信這里拿到更多的單子,由 20萬發(fā)展到 200萬,甚至 2023萬。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)13 建設(shè)你的根據(jù)地 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)3個(gè)問題: 你搞定過誰?你曾經(jīng)通過什么樣的努力,使誰最終成為了你的客戶。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 一般來說,敵人都是要針對(duì)你的,可能你在談判桌上剛一張嘴,他就要立刻反駁,而這時(shí)你要做的不是去立刻否認(rèn)他,而是首先去肯定他的觀點(diǎn),然后再采取溫和的手法推翻,這樣一來也就等于堵住了他的嘴;最后,你要分析你的接觸方式是否合適,也許是他不喜歡你的,或者,也許客戶不喜歡喧鬧的環(huán)境,而你卻偏偏喜歡請他去。如果你找到一堆支持者,卻都不是愿意出頭說話的人,結(jié)果很可能前功盡棄,所以要擦亮眼睛去尋找那個(gè) “槍手 ”。了解歷史可以把握現(xiàn)在,所以你一定要清楚過去這個(gè)圈子的人在哪個(gè)項(xiàng)目上取得了決定權(quán),為什么會(huì)成功,他們又拍板采用了哪些公司的方案。因?yàn)槁毼粓D只是表面關(guān)系,并不表明誰真正掌權(quán),誰和誰共一個(gè)關(guān)系圈 . 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 每一個(gè)企業(yè)的分支結(jié)構(gòu)都會(huì)井井有條,但每一個(gè)這樣的樹型結(jié)構(gòu)里也都有不同的、錯(cuò)綜復(fù)雜的政治圈,而每一個(gè)政治圈里又都有一個(gè)核心圈。? 先行者重視發(fā)展,希望得到全方位的解決方案,面對(duì)他的時(shí)候,你要想辦法證明你的方案在解決問題的時(shí)候是很專業(yè)的;? 落后者需要的是低價(jià)、無風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品和方案,你要保證他的投資回報(bào)率。 ? ★ (決策人) :他們會(huì)聽取推薦意見,分析評(píng)估結(jié)果,既可以對(duì)你說,也可以說。 孔雀人 這類人很喜歡炫耀,也是最容易被識(shí)別性格的一種人。 ” 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)? 察言觀色是基本技能之一 ? 理解對(duì)方的角色,辦好自己的角色才能演好人生這場戲。 ? 沒有人會(huì)喜歡老對(duì)自己說 “”的人。 教程 (3) 銷售實(shí)戰(zhàn)全部感性印象是如何構(gòu)成的 ? (信譽(yù))? (真誠)? (換位思考)? (迎合)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1