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【正文】 D決定 ： ? 了解后如果真的不錯 ， 您自己可以直接決定吧 ？ ? （ 不能決定 :還是你需要與其他人商量 ？ 與其他人商量：您需要與誰商量 ？ 贊美他 /她 ， 說明您非常尊重您的愛人 /家人 /上級 ,我真羨慕您的 ） 二）、說服策略方法 ? S解決方案： ? 那我告訴您一個好消息 ， 正好我們這里有一個產(chǎn)品 （工作 、 事業(yè) ） …… 可以幫助您擁有 …… 或者 （ 那我告訴您 ， 今天正好有個非常好的機(jī)會來臨了 ， ） 三）、 說服策略： 1 診斷：醫(yī)生診斷 1． ） 明確你想要的結(jié)果： （ 1） 您一生 (在事業(yè)上 )想要的結(jié)果 (目標(biāo) )是什么 ？ （ 2） 您為什么想要這個結(jié)果 (目標(biāo) ) ？ 2． ） 找出阻礙原因： （ 3） 是什么原因阻止您沒有得到你要的結(jié)果 （ 4） 這種狀況有多久了 ？ 或者 :1您對自己目前哪里不滿意 ？ 2不滿意有多久了 ？ ） 三）、 說服策略： ? 2 找出著力點(diǎn)： ? （ 5） 一生當(dāng)中對您最重要的是什么 ？ (家庭（ 父母 、 孩子 、 愛人 ） 、 健康 、 事業(yè) 、 朋友 ,)還有什么 ? ? （ 6） 您想要擁有的家庭是什么樣的 ？ （ 健康 、 事業(yè) 、 朋友是什么樣的 、 財(cái)富是多少？ ） ? （ 7） 這樣的 （ 家庭 、 健康 、 事業(yè) 、 朋友 ）帶給你的感覺是什么 ？ 三）、 說服策略： ? 3 打斷慣性：擴(kuò)大傷口痛苦 ? （ 8） 在過去這段時間因?yàn)檫@種不好的原因 （ 阻礙 ） 給您帶來了多少影響和損失 ？ （ 如果用金錢計(jì)算是多少？ ） ? （ 9） 如果這種狀況再繼續(xù)下去 5年 ， 您覺得會帶來多少損失 ？ (10年 ,20年 ,一輩子 ) ? （ 10） 持續(xù)下去不改變 ， 最嚴(yán)重會到什么程度 ？ 是什么樣子 ？ （ 引導(dǎo)對方發(fā)揮想象力 ,如 :會沒有業(yè)績 \收入 \沒工作 … ) ? 下面可以不問 : ? （ A） 您剛說一生當(dāng)中對您最重要的是 (家庭 )， 并希望通過 (家庭 )獲得 (溫馨 、 安全 )感覺是嗎 ？ 是 。 店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的？ 李老太說：我兒媳婦懷孕四個月了，想吃酸的 店員說：原來這樣？那您為什么不買點(diǎn)彌猴桃呢？彌猴桃口味微酸，營養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時這些維生素很容易被小寶寶吸收呢？即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢？ 李老太覺得有理，于是又買了兩斤彌猴桃 . 一定要先了解對方的需求 了解顧客需求 問問題的關(guān)鍵 問問題的關(guān)鍵是什么？ 教材 13項(xiàng) p45 切記：絕對不要提出對方無法回答的問題 了解問題需求 一）了解基本狀況： 二）了解看法原因： 三）了解問題需求的三大說服策略： （一）價(jià)值觀說服策略 （二）說服策略 （三）說服策略 一）、了解基本狀況 (聊天 ) 1工作：您做這個行業(yè) (工作 )有多久了 ？ 好做嗎 ?您具體負(fù)責(zé)什么工作的 ?您們都有什么產(chǎn)品 ? 我有些朋友 ,說不定他們會有興趣 ,您能跟我講講這些產(chǎn)品有什么作用嗎 ? …… 2家庭：您老家是什么地方的 ？ 您家里有哪些人 ？ 您的父母身體好嗎 ?孩子多大了 ?學(xué)習(xí)怎么樣 ?很調(diào)皮吧 ?…… 3娛樂：您平時有什么業(yè)余愛好 ？ 比如：喜歡下棋嗎 ？ 打球嗎 ？ 爬山 ？ 4財(cái)務(wù)狀況：我看您狀態(tài)比較好 ， 您月收入起碼在 3萬以上吧 ？ 他說 :沒有拉 。 第三步驟問出許可。這李子又大又甜，很好吃的 … 李老太沒等她話說完，轉(zhuǎn)身就走了 對話 2： 李老太走到第二家水果店門口，問：你這李子怎么賣？ 店員店員回答說： 。 銷售顧問：你對這個產(chǎn)品服務(wù)滿意嗎？ 顧 客：非常滿意。 ?他們看到了長期的機(jī)會而不是短期的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏龀隽速徺I的決定而獲得成功。 :54:4200:54:42February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4200:54Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時 54分 42秒 00:54:429 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 12時 54分 42秒 00:54:429 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉
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