項目07推銷口才-文庫吧在線文庫
【正文】 (2) 推銷員：我們這種產(chǎn)品的單價是 250元。 :12:5508:12:55February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:5508:12Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 8時 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 8時 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (1) 推銷員：這種商品的單價是 250元。 模塊二 推銷口才必需的知識 三、成功推銷的 10個步驟 (6) 控制現(xiàn)場氣氛。 (2) 態(tài)度親切，話題豐富。 模塊一 推銷口才的案例與評析 模塊二 推銷口才必需的知識 一、推銷概述 (一 )推銷的概念 (1) 推銷活動是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動。這樣，你就更可以放心地馳騁球場，絕無后顧之憂。他被視為一位很有棒球運動員素養(yǎng)的同行交談?wù)?。顧客購物時，總是要追求兩個目的：既要價廉，又求物美，當兩者不能統(tǒng)一時，他就可能提出看法。如換種回答法，“對不起，現(xiàn)在沒有了，只有其他牌子的，您看有適合您的嗎？”這給人的感覺就好多了。 模塊一 推銷口才的案例與評析 比如顧客經(jīng)過一番挑選后，常會問：“請問，我是買紅的好呢，還是買綠的好？”這時售貨員就應(yīng)根據(jù)自己的判斷確定一種：“紅的好。如果您能容忍噪音，那么它的交通地理條件、價格標準均與您的希望非常相符，很適合您購買。 模塊一 推銷口才的案例與評析 不要對“上帝”說假話 俗話說“王婆賣瓜 —— 自賣自夸”，有些推銷員卻不真誠，總愛竭盡所能，把自己的商品吹得天花亂墜，并自以為這才是推銷的本事?！? 模塊一 推銷口才的案例與評析 “是這樣呀。同意面談，推銷就成功了一半。我打算明天上午十點或下午四點去貴公司拜訪您，好嗎？”第二天，錢秘書約見了這位推銷員，也成功地做了這筆交易。我沒聽清楚您的秘書說您姓李還是姓周。 模塊一 推銷口才的案例與評析 忌諱打斷客戶的述說 推銷員：先生，通過觀察貴廠的情況，我發(fā)現(xiàn)你們自己維修花的錢比請我們干還要 多，是這樣嗎？ 客戶：我也認為我們自己干不太劃算，我承認你們的服務(wù)不錯，但你們畢竟缺乏電子方面 ?? 推銷員：對不起，請允許我插一句 ?? 有一點我想說明一下，任何人都不是天才，修理汽車需要特殊的設(shè)備和材料，比如真空泵、鉆孔機、曲軸 ?? 模塊一 推銷口才的案例與評析 客戶：是的，不過，你誤解了我的意思，我想說的是 ?? 推銷員：我明白您的意思。 模塊一 推銷口才的案例與評析 于是，他就前去拜訪這位顧客。 模塊一 推銷口才的案例與評析 試想，倘若王先生介紹那塊土地時僅說其優(yōu)點，閉口不提其缺點的話，推銷成功的可能會很小?；卮饐栴}也盡量避免否定式。對顧客的生理缺陷和忌諱都應(yīng)用委婉語，不要直說。 有一天，某位推銷員又上門了?！蓖其N員談鋒正健，“你想想，你的太太和兩個孩子所以能‘放手投球’，換句話說，能無憂無慮地生活，就是因為有了你，你是他們堅強的后盾和幸福的保證。因為對方最感興趣的事，總是最熟悉、最有話可說、最樂于談?wù)摰摹? (3) 善于交際。 (3) 引起顧客的興趣。 模塊三
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