【零點(diǎn)小麥啤酒營(yíng)銷策劃】-文庫吧在線文庫
【正文】 刊登于新安晚報(bào)、合肥晚報(bào) 一、上市目標(biāo)： 合肥 阜陽 淮南 巢湖 日銷量（件 /日） 快速達(dá)成零點(diǎn)小麥啤酒的產(chǎn)品知名度 ,提升零點(diǎn)品牌形象 使消費(fèi)群接受小麥啤酒的產(chǎn)品概念 ,迅速達(dá)成消費(fèi)者嘗試購買 促使零點(diǎn)產(chǎn)品群發(fā)生相得益彰的有利互援 （ 一）、廣告目標(biāo)： （ 二）、銷售目標(biāo)： 上市區(qū)域 ：合肥 /巢湖 /淮南 /阜陽 上市計(jì)劃銷量： 02年 1月 1日 —— 02年 6月 31日 月平均銷量＃萬件 二、上市前準(zhǔn)備： （一）、產(chǎn)品準(zhǔn)備： 產(chǎn)品包裝確認(rèn)： 12月 1日前 產(chǎn)品口味調(diào)試及口味測(cè)試： 12月 5日前 產(chǎn)品口味確定： 12月 10日前 產(chǎn)品生產(chǎn)完成： 12月 20日前 （二）、通路準(zhǔn)備： 針對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品上市溝通會(huì)： 12月 15日前 經(jīng)銷商選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)及選點(diǎn)完成： 12月 18日前 經(jīng)銷商備貨： 12月 25— 28日 經(jīng)銷商鋪貨： 12月 28— 30日 售點(diǎn) POP布置到位： 12月 30日前 （三）、行銷支持準(zhǔn)備： 電視廣告播出時(shí)間： 12月 15日始 報(bào)紙廣告投放時(shí)間： 12月 29日始 店頭 POP制作完成： 12月 15日前 上市促銷活動(dòng)海報(bào)制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動(dòng) DM制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行安排： 12月 18日前 上市通路促銷執(zhí)行： 12月 31日 02年 1月 31日 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 98年 99年 2023年 2023年 系列 1 98年以龍津紅啤、圣泉黑啤為代表的中高檔市場(chǎng)初步形成 99年中高檔無強(qiáng)勢(shì)品牌，各企業(yè)自掃門前雪 2023年零點(diǎn)啤酒差異上市，“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷安徽 2023年一品天柱脫穎而出，白瓶包裝占居近 2/3市場(chǎng) 市場(chǎng)狀況 （四）、零點(diǎn)新品價(jià)格及通路設(shè)定 中高檔市場(chǎng)簡(jiǎn)析 縱觀近 4年中高檔啤酒市場(chǎng)，總結(jié)幾下以點(diǎn)： ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序性：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的產(chǎn)品成功來自于差異化，作為傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，跟風(fēng)成為策略，使圣泉黑啤 /喜寶 啤酒 /零點(diǎn)啤酒均遭受同樣的干擾。 準(zhǔn)確地說：他們需要用一種美好的情節(jié)來滋潤(rùn)生活。 一品天柱坐便地利之勢(shì)，運(yùn)用強(qiáng)大的廣告、促銷手段，控制以 安慶為中心的皖西南地區(qū)，順勢(shì)向外輻射、擴(kuò)張，在省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng) 取得了較好的成績(jī)。在一段時(shí)期內(nèi)，其將在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中緩慢成長(zhǎng)。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場(chǎng)，充分發(fā)揮“一個(gè)拳頭打人”的威力，可見其與零點(diǎn)啤 酒一決高低的決心。 太陽啤酒 消 費(fèi) 者 分 析 一、從目標(biāo)消費(fèi)者心理層面思考： 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 零點(diǎn)小麥啤酒的消費(fèi)群體將是零點(diǎn)啤酒消費(fèi)群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)來
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