力帆汽車營銷體系構(gòu)建提案-文庫吧在線文庫
【正文】 3 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2023:52Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 12時 52分 20秒 12:52:209 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:2023:52Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:2023:52:20February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 左后坤 資歷 :北京大學(xué) MBA， PTT國際認(rèn)證講師，高級營銷管理顧問師； 經(jīng)歷 :具有多年營銷管理職業(yè)經(jīng)歷，曾先后供職于民營、國營、外資企業(yè)，歷任部門經(jīng)理、子公司經(jīng)理、總經(jīng)理等職，有企業(yè)全程管理經(jīng)歷。 ? 國內(nèi)渠道價格、經(jīng)銷商政策、市場管理模式多，部分廠家并未形成成熟成功的模式 三、力帆轎車現(xiàn)階段的渠道規(guī)劃思路 力帆發(fā)展現(xiàn)狀對力帆汽車的要求 ? 力帆擁有比較完善摩托車銷售網(wǎng)絡(luò) — 我們要考慮如何整合和利用現(xiàn)有渠道資源快速切入市場 ? 力帆具有良好的品牌效應(yīng) — 能夠吸引汽車渠道代理商代理和銷售力帆汽車 ? 力帆開始轎車車型比較單一，品種少，力帆渠道建設(shè)的相對成本高，盡可能降低渠道建設(shè)的營銷費用 ? 汽車銷售管理經(jīng)驗缺乏，需要引進(jìn)具有汽車銷售管理的各類人才 ? 力帆沒有汽車銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)的應(yīng)該分步驟分階段實施 ? 力帆轎車屬于新進(jìn)入者，富有競爭力的渠道政策是獲得中堅渠道商的途徑之一 ? 力帆轎車本身形象尚未建立，不能完全依靠代理商控制自己的渠道 力帆渠道的總體策略選擇 力帆渠道的總體策略選擇： 前期通過選擇經(jīng)濟(jì)型轎車的主流渠道，獲得經(jīng)濟(jì)型轎車渠道商的認(rèn)同，結(jié)合產(chǎn)品上市，形成熱點；使之成為經(jīng)濟(jì)型渠道商關(guān)注的焦點； 通過對現(xiàn)有渠道的利用，實行渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積的迅速擴(kuò)散； 開拓新渠道，建立和完善力帆轎車的網(wǎng)絡(luò)渠道； 力帆轎車渠道采用快速上量、低成本等構(gòu)建策略迅速建立公司的渠道網(wǎng)絡(luò)。與總裝廠的內(nèi)部結(jié)算業(yè)務(wù)，汽車銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，配件銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，三包賠償處理業(yè)務(wù)，銷售公司財務(wù)管理與預(yù)算等。 ? 服務(wù)：服務(wù)站建設(shè)、督導(dǎo)與管理，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立，質(zhì)量保修，售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，檔案管理，客戶服務(wù)中心工作。 力帆面臨的市場環(huán)境 — 汽車行業(yè)特性分析 5. 汽車消費理性比較強(qiáng)，高介入度、影響因素多是汽車消費主要特性。消費者對經(jīng)濟(jì)型轎車的個性化追求日趨增強(qiáng)，市場細(xì)分越來越明顯。 ? 配件銷售與供應(yīng)：維修配件的銷售和三包賠償件的保障性提供。 5. 強(qiáng)大財務(wù)結(jié)算和管理功能。 ? 中國絕大部分廠家以經(jīng)銷制為主體、少數(shù)廠家如江鈴汽車采用代理制形成成熟的模式。 王清華 資歷 :重慶大學(xué) MBA，中國市場研究協(xié)會會員， PTT國際認(rèn)證講師，高級顧問師，南方略市場研究總監(jiān)； 經(jīng)歷 :三年市場研究經(jīng)驗，五年營銷咨詢經(jīng)驗，先后在國際市場研究公司、國際咨詢公司任市場研究經(jīng)理、市場研究總監(jiān)、高級顧問師等； 專長 :品牌選擇研究模型創(chuàng)建者，對市場研究、營銷戰(zhàn)略、投資決策、風(fēng)險評估等具有深刻的研究和豐富的操作經(jīng)驗； 成功案例 : TCL國際電工 提供營銷戰(zhàn)略服務(wù) 美菱冰箱 提供組織結(jié)構(gòu)設(shè)計服務(wù) 東風(fēng)汽車 提供品牌管理、營銷傳播等服務(wù) 修正藥業(yè) 提供市場研究、品牌定位等服務(wù) 皇明太陽能 提供內(nèi)部業(yè)務(wù)流程服務(wù) 久天澤 提供商業(yè)計劃、營運管理等方面的服務(wù) 嬌雪貝爾 提供市場研究、營銷戰(zhàn)略等方面的服務(wù) 此外，還主持和參與的項目有：田七牙膏、三角紙業(yè)、重慶啤酒、清華深訊、光大依波表等幾十個項目。 12:52:2023:52:2023:52Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:52:2023:52:2023:522/9/2023 12:52:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 52分 20秒 下午 12時 52分 12:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:52:2023:52:2023:52Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 52分 20秒 12:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 南方略營銷咨詢公司力帆項目組 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 注重高水平的服務(wù)來滿足渠道成員； 2. 關(guān)心長期合作利潤的最大化； 3. 著眼于未來利益與長遠(yuǎn)利益?，F(xiàn)階段的主要困難和挑戰(zhàn)主要在： ?汽車渠道建設(shè)與形成難度巨大 ?技術(shù)服務(wù)站規(guī)劃與建設(shè)工作量巨大 ?汽車銷售人才和管理人才嚴(yán)重缺乏 ?配件銷售人才和管理人才嚴(yán)重缺乏 ?技術(shù)服務(wù)人才和管理人才嚴(yán)重缺乏 ?汽車組織建設(shè)、管理、營銷及經(jīng)營經(jīng)驗缺乏 力帆汽車營銷組織策略 1. 核心：拓展市場、提高市場占有率 2. 管理層次：高層管理職能化，市場管理區(qū)域化 3. 管理職能：銷售管理、市場推廣、
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