星河灣個(gè)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 評(píng)估 兩年后實(shí)際的市場(chǎng)狀況一一應(yīng)驗(yàn)了當(dāng)初的分析 ● 2023年 6月份，番禺撤市建區(qū)，并入廣州； ● 2023年 12月，廣州市確定新一輪的規(guī)劃，未來(lái)的市中心將在番禺； ● 2023年開(kāi)始，廣州樓盤(pán)紛紛改頭換面； ● 2023年開(kāi)始，華南板塊成為廣州樓市的最熱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)； ●水資源的充分利用 —— 與寶墨園的合作 。 成果提交： ●《項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略提案》 ●《規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)》 ●《環(huán)境、景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)》 ●《配套、服務(wù)要點(diǎn)》 ●《營(yíng)銷、推廣策略提案》 14 三、策略設(shè)計(jì) 效果評(píng)估： ●以現(xiàn)樓美景開(kāi)盤(pán)，氣勢(shì)奪人，不僅拔高了廣州樓市的開(kāi)盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)，打亂了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣營(yíng)，而且還原了住宅本來(lái)面目，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的尊重，受到了市場(chǎng)的追捧； ●為規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司工作明確方向，并通過(guò)他們的工作將文字性的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在這個(gè)過(guò)程中和貝爾高林公司起了重要作用。 22 五、市場(chǎng)引爆 媒體策略： ﹡ 新聞為先導(dǎo)的立體媒體策略：平面媒體的功能只是發(fā)布，而利用項(xiàng)目本身具有直接的新聞效應(yīng)用軟廣告的形式進(jìn)行推廣，不僅倍受各界關(guān)注而且廣為傳播，產(chǎn)生核裂變效應(yīng)。 ﹡ 媒體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新：《生活雜志》 23 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： ●開(kāi)放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎(jiǎng) 可下水 不搖珠 可坐臥 ●賣點(diǎn)不斷 賣華南版塊 賣靚盤(pán)美景 賣教育 賣價(jià)值認(rèn)同 賣會(huì)所 賣商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 24 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《廣州人，你住得怎么樣》 ﹡ 《華南虎，拔高樓市開(kāi)盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)》 ﹡ 《中國(guó)樓市看華南》 ﹡ 《新世紀(jì)宣言新鮮出爐》 ﹡ 《我有一個(gè)夢(mèng)想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔素描》 25 五、市場(chǎng)引爆 （接上頁(yè)） ﹡ 《華南板塊，掀起你的蓋頭來(lái)》 ﹡ 《華南先頭部隊(duì)喜傳捷報(bào)》 ﹡ 《星河灣火曝揭秘》 ﹡ 《當(dāng)年買家如是說(shuō)》 ﹡ 《來(lái)自同行的反應(yīng)》 ﹡ 《解剖星河灣現(xiàn)象》 ﹡ 《讓房子成長(zhǎng)為藝術(shù)品 —— 宏宇集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔訪談》 ﹡
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