商場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 司品牌商場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)品牌的差異性 找到 公司 品牌 與 目前 商場(chǎng) 品牌 的 差異性 經(jīng)營(yíng)方式 專利產(chǎn)品 適用人群 品牌文化 推廣理念 測(cè)算公司品牌進(jìn)入商場(chǎng)后的銷售數(shù)據(jù) 測(cè)算 公司 品牌 進(jìn)入 商場(chǎng) 后的 銷售 數(shù)據(jù) 影響銷售的幾個(gè)關(guān)鍵因素 店柜銷售額 =人流量 進(jìn)店率 （成交率 +續(xù)銷率 +回頭增銷率） 擬進(jìn)駐商場(chǎng)以上幾個(gè)因素的組合情況 同類 /類似商場(chǎng)店柜的銷售情況 該商場(chǎng)目前主要內(nèi)衣品牌（黛安芬、愛(ài)慕）的銷售情況 公司品牌營(yíng)運(yùn)與商場(chǎng)發(fā)展的統(tǒng)一性和結(jié)合點(diǎn) 公司品牌營(yíng)運(yùn) 與 商場(chǎng)發(fā)展 的統(tǒng)一性和結(jié)合點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)理念 發(fā)展方向 營(yíng)運(yùn)利益 《 進(jìn)柜企劃書 》 的制作 商場(chǎng)進(jìn)柜洽談的主要內(nèi)容 商 場(chǎng) 進(jìn) 柜 洽 談 的 主 要 內(nèi) 容 扣率 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 保證金 廣告費(fèi) 保底任務(wù) 商場(chǎng)的其他費(fèi)用 帳期及結(jié)算方式 柜位 柜位 柜 位 柜位 的選擇 柜位 的談判 電梯口正對(duì)的位置 主通道交叉的位置 成熟品牌旁邊的位置 品牌知名度及排名／預(yù)計(jì)銷售額／專柜形象／陳列需求 扣率 扣 率 注意重點(diǎn) 扣率 的談判 商場(chǎng)收入最主要的組成部分 商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)此項(xiàng)談判比較重視 內(nèi)衣品牌一般在１５－３０％ 強(qiáng)調(diào)品牌地位／強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)成本／強(qiáng)調(diào)同類商場(chǎng)的扣率 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi) 注意重點(diǎn) 是供應(yīng)商進(jìn)入商場(chǎng)的一個(gè)門檻，也是零售商業(yè)的一項(xiàng)潛在規(guī)則 是商場(chǎng)的一項(xiàng)純利潤(rùn)，也是商場(chǎng)經(jīng)理／買手年終分紅的重要砝碼 一般根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)成功程度和品牌地位，按照經(jīng)營(yíng)面積收取 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 的談判 事先了解洽談對(duì)象的資歷和權(quán)限，作針對(duì)性的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備 充分了解地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)，以增加商品品種、加大促銷回饋力度作交換 利用場(chǎng)外關(guān)系／用買斷商場(chǎng)戶外或場(chǎng)內(nèi)廣告位作交換 保證金 保 證 金 注意重點(diǎn) 是為了保證供應(yīng)商遵守商場(chǎng)合約的一項(xiàng)保障措施 額度因商場(chǎng)而異，從５千到２萬(wàn)不等 一般撤柜清場(chǎng)后退還，也有的將貨款扣押作為保障 保證金 的談判 屬于商場(chǎng)硬性規(guī)定，沒(méi)有彈性 如以扣押貨款形式進(jìn)行，需將貨款結(jié)清時(shí)間作為合同條款進(jìn)行簽約 廣告費(fèi) 廣 告 費(fèi) 注意重點(diǎn) 商場(chǎng)在各種媒體上做廣告需要供應(yīng)商分?jǐn)偟馁M(fèi)用 雖然是巧立名目，強(qiáng)取豪奪，但基本已經(jīng)成為行規(guī)，沒(méi)有彈性 按營(yíng)業(yè)面積收取（Ｎ元／平方米）／按銷售額收?。ǎ保常ィ? 廣告費(fèi) 的談判 沒(méi)有彈性 可爭(zhēng)取免費(fèi)的場(chǎng)內(nèi)廣告位 保底任務(wù) 保 底 任 務(wù) 注意重點(diǎn) 品牌一年在商場(chǎng)的最低營(yíng)業(yè)額，是商場(chǎng)對(duì)自身利潤(rùn)保障的霸王條款 完不成將進(jìn)行帳扣買單 一些小的品牌為了擠進(jìn)強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)而默認(rèn)，一般按樓層和面積計(jì)算 保證金 的談判 洽談的余地很大，樓層經(jīng)理有一定權(quán)限 對(duì)銷售沒(méi)把握的情況下，寧可增加扣率也不可簽訂保底任務(wù) 盡量將銷售保底洽談成銷售目標(biāo) 商場(chǎng)的其他費(fèi)用
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