商業(yè)銀行客戶經理談判攻略學員用ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 討價還價 達成協(xié)議 某客戶經理小組與某客戶的財務部老總就有關貸款利率問題進行談判，客戶要求降低貸款利率，客戶經理向客戶提出擴大票據結算業(yè)務量，以此來彌補因讓利帶來的損失。小張來到了 A公司，公司的財務經理告訴他， B銀行的貼現(xiàn)利率比我行的低一些，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。 —— 亨利 最近小王得知 H電力公司出于本部已無法滿足日益擴大的規(guī)模這一考慮，同時也為了適應城市擴張的形勢，擬在新區(qū)建立分部，需要固定資產貸款。財務經理提出如果建行的貼現(xiàn)利率水平也能和 B銀行一樣的話，他們也會考慮和建行進一步合作。羅杰斯 新主任的真正的目的就是員工福利嗎？學會提問 ——問題比要求重要，讓對方說話比自己說話重要 ，才能開始談判?！ ?。這 8萬元錢最終會流向何處？經過進一步溝通了解，經過人事調動，該事業(yè)單位新上任了一位年輕的主任，想要贏得員工的支持，這 8w元正好用作員工福利。?小張來到了 A公司，公司的財務經理告訴他， B銀行的貼現(xiàn)利率比我行的低一些，他們從自身的效益出發(fā)，只好選擇 B銀行了。如今公司的經營已經走上了軌道，在同行中也占一席之地，我感到由衷地高興！ ”請從成長經歷、信用度、性格類型和談判風格分析一下這位客戶準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議準備 互換提案 討價還價 達成協(xié)議開局近況天氣氣色環(huán)境愛好介紹人行業(yè)時事準備 互換提案 討價還價 達成協(xié)議開局小王是某市 H電力公司的客戶經理，一直與該客戶保持著良好的合作關系，但由于該客戶的上級 A電力集團公司一直與其他銀行合作，受上級公司的控制，該客戶的業(yè)務并未全部轉入我行，只有部分貸款業(yè)務在我行。談判桌上的結果取決于你的要求夸大了多少。小張決定找 A公司的財務經理好好談談。大家認為現(xiàn)在談判處在了對抗、僵持、僵局哪一個階段呢？小王來了準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議處于困境時候用避重就輕策略準備 開局 互換提案 討價還價 達成協(xié)議小王再次提出了全面合作的要求，他基于對方意見、重新定位了我行的底線，提出與 A電力集團公司下屬的某市 H電力公司進行全面合作，得到對方的積極回應。A還是 B?感覺贏了輕易讓步背后的決策者參考書目沃頓商學院最受歡迎的談判課 .斯圖爾特 費希爾 (美 ).中信出版社談判天下 ——如何通過談判獲得你想要的一切 .赫布 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 五月 2121:20May下午 9:20PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 五月 2121:20May下午 9:20PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。12,下午 五月 2121:20May下午 9:2021:20:3721:20:371220239:20:3712,12,21:20:3721:20:3712下午 21
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