項目銷售模式研究課程-文庫吧在線文庫
【正文】 最小的是 12㎡，最大的有 2900㎡ ?主力商鋪的價格大約是 70萬、 80萬元一套，部分大面積的商鋪要200萬一套 ?租金方面，最貴的地方 110元 /㎡，較便宜的地方是 60、 70元 /㎡（萬科四季花城是 70元 /㎡），靠湖邊的丹桂軒是 110元 /㎡ 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 模式七：整體銷售 案例：南寧萬町大廈 特征： 將商業(yè)項目整體出售給大投資客或經(jīng)營機(jī)構(gòu) . 本報告是嚴(yán)格保密的。 小結(jié)： 本報告是嚴(yán)格保密的。但該模式市場風(fēng)險較大，若拍賣失敗，對項目后續(xù)銷售及經(jīng)營將產(chǎn)生極大不良影響。 :50:4019:50:40February 9, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4019:50Feb239Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 7時 50分 40秒 19:50:409 February 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 7時 50分 40秒 19:50:409 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。平均每只門市部面積為 。整體銷售更強(qiáng)調(diào)銷售的整體性、一次性。 投資商鋪產(chǎn)權(quán)所面臨問題 出售經(jīng)營權(quán)的優(yōu)點 應(yīng)該說經(jīng)營權(quán)投資比較好地解決了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、持有、運(yùn)營和管理之間的矛盾，實現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)投資的產(chǎn)品化和運(yùn)作規(guī)范化。 先租后售，可以通過 營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強(qiáng)投資者信心 ，為銷售創(chuàng)造條件，但在執(zhí)行過程中應(yīng)留意租金與售價的比例關(guān)，防止租金與售價倒掛現(xiàn)象，租約期限以 35年為宜。 ?萬科城 〃 風(fēng)情步行街建筑規(guī)劃的核心思想為街鋪和底商，絕大部分商鋪都是臨路、臨街、臨水、臨風(fēng)，在建筑風(fēng)格上，力圖體現(xiàn)一種西班牙風(fēng)情。三層為男裝精品及休閑服飾街區(qū)。這種方式一般在社區(qū)底商鋪銷售中運(yùn)用較多， 對于開發(fā)商及投資客來說，風(fēng)險較小 。 ?步行街一層在短短一個禮拜之內(nèi)銷售率百分百，二層銷售率百分之 60左右； ?3層與 4層目前正在招商，預(yù)計招商范圍為餐飲類、娛樂類、休閑類。可轉(zhuǎn)換意味著更多的資金自由掌控空間，在股權(quán)與實體之間，投資者可在一定周期內(nèi)自由轉(zhuǎn)換投資方式，突出本項目的投資高回報性、安全性。 布吉東大街 ?在桂芳園商圈的布吉東大街，建筑面積超過 23900平方米，其中鋪位個數(shù)： 1811個，其中街鋪 44個 ?該商業(yè)街區(qū)規(guī)劃有：油畫街（國際油畫城）、童話街、美食街、時尚街、娛樂街及百貨街，各業(yè)態(tài)組合能有效地互補(bǔ)共生，滿足龐大的消費(fèi)群的綜合需求，并引導(dǎo)消費(fèi)人流互動，打造最實在、最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合。 歷史價格 記錄時間 均價 最高價 最低價 1 2023730至今 37000/平方米 / / 2 2023715 37000/平方米 / / 3 2023512 37000/平方米 / / 4 2023331 34000/平方米 / / 5 202332 / 33000/平方米 9000/平方米 6 2023215 9580/平方米 / / 安徽國際購物廣場（ 2023年 12月開始營業(yè)） 本報告是嚴(yán)格保密的。新的商圈經(jīng)濟(jì)正欣欣向榮。 ?該建筑總共四層： 1F停車場； 1F潮流精品； 2F女人世界； 3F運(yùn)動領(lǐng)地； 4F休閑天地。 模式 售后返租 返租 +回購 直接銷售 帶租約銷售 操作特征 ?客戶購鋪同時與開發(fā)商簽訂委托協(xié)議 .將房產(chǎn)返租給開發(fā)商 .租期內(nèi)由開發(fā)商轉(zhuǎn)租經(jīng)營 .租期兩到十幾年不等； ?發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付； ?返租期內(nèi) .業(yè)主定時從發(fā)展商處得到定額租金回報 . 在售后返租模式的基礎(chǔ)上，增加回購保證，回購的年限一般為 3~10年 . 直接推出銷售，不提供任何附加價值及服務(wù) 商鋪銷售同時，針對商鋪自身條件（產(chǎn)品原因、地段原因等）由開發(fā)商進(jìn)行前期招商，出售時帶租約進(jìn)行銷售 收益方式 銷售收入 銷售收入 銷售收入 銷售收入 優(yōu)勢分析 快速銷售、回籠資金 分割靈活，客戶層面廣 投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強(qiáng)的安全感 增強(qiáng)客戶對項目未來升值潛力的信心，降低客戶對項目投資風(fēng)險的敏感度及對價格的敏感度 . 開發(fā)商無商業(yè)運(yùn)營壓力； 操作簡單 增強(qiáng)客戶對項目購買的信心度，適當(dāng)降低客戶對項目投資風(fēng)險的敏感度 劣勢分析 實際租金收益不能滿足返租所需，政策限制 投資客戶對回購的關(guān)注轉(zhuǎn)為并品牌的關(guān)注 推售行為主動性差 前期招商難度較大 適用類型 主要適用于有主力店承租區(qū)域商鋪的產(chǎn)權(quán)分割銷
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