項(xiàng)目銷(xiāo)售模式研究課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 最小的是 12㎡，最大的有 2900㎡ ?主力商鋪的價(jià)格大約是 70萬(wàn)、 80萬(wàn)元一套，部分大面積的商鋪要200萬(wàn)一套 ?租金方面，最貴的地方 110元 /㎡，較便宜的地方是 60、 70元 /㎡（萬(wàn)科四季花城是 70元 /㎡），靠湖邊的丹桂軒是 110元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式七：整體銷(xiāo)售 案例：南寧萬(wàn)町大廈 特征： 將商業(yè)項(xiàng)目整體出售給大投資客或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小結(jié)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。但該模式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，若拍賣(mài)失敗，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生極大不良影響。 :50:3719:50:37February 9, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:3719:50Feb239Feb23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ?閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 50分 37秒 19:50:379 February 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 50分 37秒 19:50:379 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。平均每只門(mén)市部面積為 。整體銷(xiāo)售更強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的整體性、一次性。 投資商鋪產(chǎn)權(quán)所面臨問(wèn)題 出售經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)點(diǎn) 應(yīng)該說(shuō)經(jīng)營(yíng)權(quán)投資比較好地解決了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、持有、運(yùn)營(yíng)和管理之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)投資的產(chǎn)品化和運(yùn)作規(guī)范化。 先租后售，可以通過(guò) 營(yíng)造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心 ，為銷(xiāo)售創(chuàng)造條件，但在執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)留意租金與售價(jià)的比例關(guān)，防止租金與售價(jià)倒掛現(xiàn)象，租約期限以 35年為宜。 ?萬(wàn)科城 〃 風(fēng)情步行街建筑規(guī)劃的核心思想為街鋪和底商，絕大部分商鋪都是臨路、臨街、臨水、臨風(fēng)，在建筑風(fēng)格上，力圖體現(xiàn)一種西班牙風(fēng)情。三層為男裝精品及休閑服飾街區(qū)。這種方式一般在社區(qū)底商鋪銷(xiāo)售中運(yùn)用較多， 對(duì)于開(kāi)發(fā)商及投資客來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較小 。 ?步行街一層在短短一個(gè)禮拜之內(nèi)銷(xiāo)售率百分百，二層銷(xiāo)售率百分之 60左右； ?3層與 4層目前正在招商，預(yù)計(jì)招商范圍為餐飲類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、休閑類(lèi)?？赊D(zhuǎn)換意味著更多的資金自由掌控空間，在股權(quán)與實(shí)體之間，投資者可在一定周期內(nèi)自由轉(zhuǎn)換投資方式，突出本項(xiàng)目的投資高回報(bào)性、安全性。 布吉東大街 ?在桂芳園商圈的布吉東大街，建筑面積超過(guò) 23900平方米，其中鋪位個(gè)數(shù)： 1811個(gè)，其中街鋪 44個(gè) ?該商業(yè)街區(qū)規(guī)劃有：油畫(huà)街（國(guó)際油畫(huà)城）、童話街、美食街、時(shí)尚街、娛樂(lè)街及百貨街，各業(yè)態(tài)組合能有效地互補(bǔ)共生，滿足龐大的消費(fèi)群的綜合需求，并引導(dǎo)消費(fèi)人流互動(dòng)，打造最實(shí)在、最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合。 歷史價(jià)格 記錄時(shí)間 均價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 1 2023730至今 37000/平方米 / / 2 2023715 37000/平方米 / / 3 2023512 37000/平方米 / / 4 2023331 34000/平方米 / / 5 202332 / 33000/平方米 9000/平方米 6 2023215 9580/平方米 / / 安徽國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)（ 2023年 12月開(kāi)始營(yíng)業(yè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。新的商圈經(jīng)濟(jì)正欣欣向榮。 ?該建筑總共四層： 1F停車(chē)場(chǎng)； 1F潮流精品； 2F女人世界； 3F運(yùn)動(dòng)領(lǐng)地； 4F休閑天地。 模式 售后返租 返租 +回購(gòu) 直接銷(xiāo)售 帶租約銷(xiāo)售 操作特征 ?客戶購(gòu)鋪同時(shí)與開(kāi)發(fā)商簽訂委托協(xié)議 .將房產(chǎn)返租給開(kāi)發(fā)商 .租期內(nèi)由開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)租經(jīng)營(yíng) .租期兩到十幾年不等； ?發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付； ?返租期內(nèi) .業(yè)主定時(shí)從發(fā)展商處得到定額租金回報(bào) . 在售后返租模式的基礎(chǔ)上，增加回購(gòu)保證，回購(gòu)的年限一般為 3~10年 . 直接推出銷(xiāo)售，不提供任何附加價(jià)值及服務(wù) 商鋪銷(xiāo)售同時(shí)，針對(duì)商鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件（產(chǎn)品原因、地段原因等）由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行前期招商，出售時(shí)帶租約進(jìn)行銷(xiāo)售 收益方式 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 優(yōu)勢(shì)分析 快速銷(xiāo)售、回籠資金 分割靈活，客戶層面廣 投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強(qiáng)的安全感 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目未來(lái)升值潛力的信心，降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的敏感度及對(duì)價(jià)格的敏感度 . 開(kāi)發(fā)商無(wú)商業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力； 操作簡(jiǎn)單 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)的信心度，適當(dāng)降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的敏感度 劣勢(shì)分析 實(shí)際租金收益不能滿足返租所需，政策限制 投資客戶對(duì)回購(gòu)的關(guān)注轉(zhuǎn)為并品牌的關(guān)注 推售行為主動(dòng)性差 前期招商難度較大 適用類(lèi)型 主要適用于有主力店承租區(qū)域商鋪的產(chǎn)權(quán)分割銷(xiāo)
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