渠道開發(fā)與管理ppt40頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 約定最低經(jīng)銷銷售額 ? 最低經(jīng)銷銷售額的計算方法 ? 約定計算期間 ? 未達到最低銷售額時賣方的權(quán)利 ? 行使第 4項權(quán)利的方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 經(jīng)銷商品價格 ? 約定價格 ? 價格的調(diào)整方式 ? 轉(zhuǎn)售價格 ? 商情報告 ? 報告事項 ? 報告時期 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 推銷、宣傳與廣告 ? 經(jīng)銷商必須努力推銷 ? 委托人提供樣品、宣傳品等 ? 宣傳廣告費用的分擔(dān) ? 售后服務(wù)及零件儲存 ? 智力財產(chǎn)的保護 ? 商標權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán) 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 合同期限 ? 合同期限的約定 ? 合同展期方式 ? 合同終止 ? 終止原因 ? 終止通知方式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 保密條款 ? 保密內(nèi)容 ? 對泄密的處罰 ? 不可抗力條款 ? 轉(zhuǎn)讓條款 ? 仲裁及管轄法院條款 ? 結(jié)尾條款 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)不同市場、不同產(chǎn)品的特點，有針對性地選擇分銷模式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營狀況 ? 指導(dǎo)他們控制零售客戶網(wǎng)絡(luò) ? 指導(dǎo)他們控制二級商分銷網(wǎng)絡(luò) ? 合理控制庫存 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 謹慎管理信用額度 ? 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意 ? 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動資金量，而是預(yù)計它的每月銷售額 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價格，鋪貨范圍 ? 竄貨對我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強勢情況下 ? 終端控制強勢下 ? 如果都很弱 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)助搞好重點終端的客情關(guān)系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動銷售 ? 適當?shù)拇黉N支持 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎(chǔ)，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營狀況 ? 謹慎管理信用額度 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價格
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