上海市寶山區(qū)典型個案研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 該項目自身小區(qū)規(guī)劃以軌交房，景觀房，別墅公寓復(fù)合景觀為賣點，加上周邊較成熟的設(shè)施，銷售情況還是不錯的。對于周邊及上海各區(qū)域想要改善住房的買家來說，不失為一個良好的選擇。 樓盤基礎(chǔ)信息 ? 銷售代理：易居，中原聯(lián)合代理 ? 開發(fā)商：上海融僑居置業(yè)有限公司 ? 規(guī)劃設(shè)計：福建卓越建設(shè)工程開發(fā)有限公司 ? 投資商：金輝集團 ? 景觀設(shè)計：地爾設(shè)計 ? 物業(yè)管理：福州融僑物業(yè)管理有限公司上海分公司 ? 開盤日期： ? 交房日期： ? 公開日期： ? 規(guī)劃戶數(shù)： 510 ? 預(yù)計人口： 1530 ? 占地面積 : ㎡ ? 總建筑面積： ㎡ ? 本期開發(fā)面積： 3． 03萬 ㎡ ? 剩余面積： 0㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 35% ? 工程進(jìn)度：即將竣工 ? 空置率： 100% ? 電話： 56591666 戶型及面積配比 形態(tài) 房型（ n/n/n） 面積（㎡） 戶數(shù)（套） 所占比例（ %） 多層 4房 3廳 3衛(wèi) 139 8 20% 4房 4衛(wèi) 3衛(wèi) 142 8 20% 3房 2廳 2衛(wèi) 132 16 40% 4房 4廳 3衛(wèi) 129 8 20% 戶型 圖 ? 4房 3廳 3衛(wèi) ? 建筑面積 139 ㎡ 戶型 圖 ? 4房 4廳 3衛(wèi) ? 建筑面積 142 ㎡ 戶型 圖 ? 3房 2廳 2衛(wèi) ? 建筑面積 132 ㎡ 戶型 圖 ? 4房 4廳 3衛(wèi) ? 建筑面積 129 ㎡ 價格及銷售情況 ? 開盤價： 23000元 /㎡ ? 成交價： 21000元 /㎡ ? 價格范圍： 2023023000元 /㎡ ? 總價范圍： 250 360萬 ? 物業(yè)費： /㎡ *月 ? 折扣：全款 ，貸款 銷售去化情況 ? 總套數(shù)： 510 ? 推出套數(shù)： 40 ? 已售套數(shù)： 20 ? 可售套數(shù)： 20 ? 銷售周期：半年 ? 去化速度： 15套 /月 ? 去化特征：送面積，房型好 ? 去化抗性：價格較貴，周邊設(shè)施不全 客戶分析 ? 區(qū)域來源：上海工作的外地人以及上海本地人 ? 職業(yè)特征：較高收入者 ? 年齡層： 3055歲居多 ? 職務(wù)特征：白領(lǐng)、公務(wù)員、中高層管理 ? 置業(yè)用途：自住，改善房 建筑分析 ? 建筑形態(tài)：板式建筑 ? 建筑風(fēng)格：北歐風(fēng)格，新古典風(fēng)格 ? 建筑用材：外立面仿石涂料 ? 幾梯幾戶： 1梯 2戶 ? 單元門：美心進(jìn)戶門系統(tǒng)，采用無機防火門芯 ? 窗： YKKAP門窗型材 ? 裝修情況：毛坯 ? 電梯： OTIS觀光電梯 項目配套 ? 會所：奢華會所，內(nèi)含 200平米游泳池 ? 休閑娛樂：運動健身區(qū)：健身房、乒乓房、露天游泳池、瑜伽室、干蒸房等 咖啡吧、酒吧、棋牌室等 ? 景觀綠化：小區(qū)內(nèi)的主干道和分支小道都用喬木、灌木、蔓藤以及花草潤色 ? 智能化：智能門禁系統(tǒng)、背景廣播、可視對講系統(tǒng) ? 周邊環(huán)境：區(qū)域內(nèi)有上海唯一的 36洞國際高爾夫球場，同時擁有占地約 300畝的美蘭湖、美蘭湖會議中心、網(wǎng)球中心、北歐風(fēng)情商業(yè)街社區(qū)會所 宋慶齡中福會基金幼兒園， 9年制中小學(xué)校（在建） 營銷推廣 ? 項目定位：花園房 ? 廣告主題：花園房，豪華會所，法式園林 ? 營銷特色：買房送面積，將近買一送一 ? 使用媒體：第一財經(jīng)、搜房網(wǎng)等各大大眾媒體。 ? 離軌道交通 3號線長江南路和殷高西路 500米，步行10分鐘以內(nèi)。 顧村公園是上海市政府重點規(guī)劃的生態(tài)項目 ，升值潛力巨大。周邊商業(yè)度不高，休閑娛樂場所較少，主要還是以顧村公園的生態(tài)環(huán)境為主。 ? 劣勢 ： ? 房價較貴，物業(yè)費也較高； ? 滬太路和月羅公路比較雜亂，灰塵大； ? 除了軌交 7號線，公交站臺較少，對出行還是有一定的制約； ? 美蘭湖板塊的配套不夠完善。朗詩 SWOT分析 ? 機會 ： ? 綠色健康賣點獨樹一幟，頗具號召力； ? 距超市、地鐵站等生活必需設(shè)施距離較近； ? 規(guī)劃中的商業(yè)街區(qū)一旦成型，小區(qū)升值潛力巨大。 營銷推廣 ? 項目定位：軌交房、景觀房 ? 廣告主題：軌交房、景觀房、 公園住宅，大尺寸景觀陽臺 ? 營銷特色： 辦理貴賓卡 ? 使用媒體： 廣告指向牌、網(wǎng)絡(luò)，報紙，行業(yè)平面媒體 ? 銷售道具： 樓書、沙盤、木質(zhì)周邊規(guī)劃圖、公寓有樣板房 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ： ? ，享有北上海最大的生態(tài)人居環(huán)境； ? 7號線顧村公園站，步行 5分鐘即可到達(dá)； ? ，有良好的居住舒適性； ? ，就醫(yī)比較方便。 君邑地中海 (學(xué)區(qū)房 ) 區(qū)位介
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