【正文】 公司網(wǎng)站 ?客服中心 5 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 對于不同的信息渠道， 需要考慮設(shè)計富有吸引力的價值定位 舉例 信息渠道 對信息提供者的價值 專業(yè)分析 業(yè)務(wù)開發(fā) 品牌建設(shè) ?定期提供 對行業(yè)、市場分析報告 ?根據(jù)需求提供度身定做的分析支持 理財人員 ?建立業(yè)務(wù)關(guān)系，提供相應(yīng)的 產(chǎn)品 ?對現(xiàn)有客戶提供更為優(yōu)秀的產(chǎn)品 /服務(wù)內(nèi)容 ?利用 品牌宣傳幫助信息渠道共同建立品牌形象 – 研討會 現(xiàn)有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其它中介 外部合伙人 ? ? ? ? ? ? ? 提成分紅 ?根據(jù)所提供信息的價值給予相應(yīng)的固定報酬 ? ? ? ? ? ? ? ? 公司政策 口頭承諾 費用覆蓋 6 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 的信息渠道 理財人員 現(xiàn)有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其他中介及外部合伙人 7 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產(chǎn)業(yè)基金對于理財人員的價值 A、 公司根據(jù)制定相應(yīng)的規(guī)章制度對理財人員提供的信息給與一定的提成分紅 操作方法： 理財人員提供信息 產(chǎn)業(yè)投資部初選 盡職調(diào)查 交易談判 交易完成 獎勵交易金額的 0。用其他各種可能對最初的發(fā)現(xiàn)進行核實 45 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 首先應(yīng)明確對該項目進行盡職調(diào)查的關(guān)鍵議題 目標企業(yè)盡職調(diào)查的主要內(nèi)容 關(guān)鍵議題 盡職調(diào)查的主要內(nèi)容 行業(yè) /競爭結(jié)構(gòu) 目標企業(yè) 管理團隊 退出機遇 ? 農(nóng)用車尤其是四輪車市場的增長趨勢？ ? 主要的行業(yè)競爭手段和方式會如何變化？ ? 競爭對手的預期變化？ ? 市場潛力是否足夠大 ? 市場規(guī)模 ? 市場細分 ? 政府法規(guī) ? 產(chǎn)品趨勢和替代品 ? 行業(yè)利潤 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu) ? *競爭方式 ? 目標企業(yè)的關(guān)鍵成功因素？核心竟爭力 ? 是否行業(yè)領(lǐng)袖？ ? 目標企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可能性和條件？ ? 目標企業(yè)獲利能力的保持？ ? *競爭地位 ? 歷史財務(wù)狀況 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 銷售渠道 ? 供應(yīng)商關(guān)系 ? 管理團隊的能力是否保障企業(yè)的增長？ ? 管理梯隊的建設(shè)和延續(xù)性？ 。 5% 8 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) B、 為理財人員提供專業(yè)分析 定期為理財人員提供金信對行業(yè)、市 場的分析報告 根據(jù)理財人員的要求度身定做分析支 持 9 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) C、 幫助理財人員進行業(yè)務(wù)開發(fā) ?及時提供 新的金融產(chǎn)品的介紹，使理財人員能及時推廣 ? 通過產(chǎn)業(yè)基金的渠道為理財人員提供理財渠道，使理財工作和產(chǎn)業(yè)投資能互相滲透 10 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) D、 通過 的品牌建設(shè)對理財業(yè)務(wù)提供幫助 定期的研討會 宣傳資料 特定的服務(wù) 金新公司網(wǎng)站 其他渠道品牌建設(shè)11 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產(chǎn)業(yè)基金對于現(xiàn)有客戶的價值 A、 公司口頭承諾現(xiàn)有客戶提供信息給與一定的提成分紅 操作方法： 現(xiàn)有客戶提供信息 產(chǎn)業(yè)投資部初選 盡職調(diào)查 交易談判 交易完成 獎勵交易金額的 0。 1% 獎勵交易金額的 0。管理團隊的投資理念是否成熟？ ? 管理隊伍背景 ? 員工關(guān)系 ? 人才市場狀況 ? 可能的投資需求？ ? 退出時間和方式是否令人滿意？ ? 市場標準 ? 潛在的投資人 ? 殼公司信息 農(nóng)用車項目舉例 46 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 根據(jù)信息收集內(nèi)容尋求每種可能的信息來源 信息來源 業(yè)務(wù)計劃和歷史財務(wù)數(shù)據(jù) 專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 管理層 客戶 /分銷商訪談 市場報告 行業(yè)內(nèi)部人士 竟爭對手 現(xiàn)場實地檢察 供應(yīng)商訪談 收集競爭對手信息 /分析報告 剪報 須回答的一般問題（確認信息源） ? 對目標企業(yè)的總體觀點 ? 盡職調(diào)查和價值評估的基礎(chǔ) ? 目標企業(yè)的歷史業(yè)績 /問題 ? 商業(yè) /投資銀行以及資產(chǎn)管理公司對類似企業(yè) /市場的總體觀點，竟爭對手對其的看法 ? 管理質(zhì)量 ? 業(yè)務(wù)觀點的清晰度、投資理念 ? 主要戰(zhàn)略、競爭對手和營運問題的明確信息 ? 目標企業(yè)和其它競爭對手的定位 ? 市場主要趨勢 ? 總體市場觀點和價值鏈 ? 市場趨勢 ? 目標企業(yè)與競爭對手的定位 ? 市場趨勢 ? 目標企業(yè)與競爭對手的定位 ? 以外觀作為指標，管理質(zhì)量， ? 明顯問題 (例如環(huán)保，安全，員工士氣 ) ? 行業(yè)整體問題 ? 目標企業(yè)與競爭對手評估 ? 主要財務(wù)數(shù)據(jù)比較 (例如利潤率，增長 ) ? 目標企業(yè)和行業(yè)的最新信息 ? 隱含的變動或不連續(xù)性信息 使用頻率及有效性 47 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 同時制定詳細的工作計劃以指導盡職調(diào)查的實施 舉例 工作 ? 收集企業(yè)信息 ? 進行初步假設(shè) ? 訪談行業(yè)專家 ? 建立初步數(shù)據(jù)庫 – 市場調(diào)研 – 競爭信息 – 公司信息 ? 消化現(xiàn)有數(shù)據(jù) ? 進行市場訪談 – 目標企業(yè) – 競爭對手 – 供應(yīng)商 – 專家 – 客戶 ? 調(diào)整初步假設(shè)，重新排序工作流程，并制成圖表 ? 建立價值評估模型 階段性成果 ? 小組啟動 ? 小組會議 ? 形成最終投資分析報告 周 1 周 2 周 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 第一天答案 負責人 48 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 盡職調(diào)查的主要內(nèi)容包括對目標企業(yè)所在行業(yè)、企業(yè)、管理層以及退出機遇的詳盡分析 * ?市場規(guī)模 ?行業(yè)增長 ?價格 /利潤趨勢 ?分銷渠道 ?競爭結(jié)構(gòu) ?競爭模式、關(guān)鍵競爭因素 ?盈利情況 ?主要競爭者情況 行業(yè) /競爭結(jié)構(gòu) 目標企業(yè) 管理團隊 退出機遇 ?企業(yè)產(chǎn)品線 ?企業(yè)財務(wù)狀況 ?企業(yè)客戶結(jié)構(gòu) ?競爭優(yōu)勢 ?企業(yè)經(jīng)營改善潛力 ?企業(yè)的法律狀況 ?管理能力 ?管理意愿 ?梯隊建設(shè) ?機會大小 ?退出時間 * 具體的盡職調(diào)查匯報格式參見附錄 該行業(yè)是否具有投資吸引力 是否是行業(yè)領(lǐng)袖 是否擁有核心競爭力 49 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 進行盡職調(diào)查時項目小組應(yīng)充分溝通和交流 消化已有數(shù)據(jù) 制定假設(shè) 小組會議 說明 ? 小組成員接觸的主要資料包括 – 客戶調(diào)查 – 市場調(diào)研 – 媒體信息 ? 項目經(jīng)理閱讀非核心文件，并向小組成員提供相關(guān)信息 ? 小組成員尋找與工作相關(guān)的資料數(shù)據(jù) ? “生動 ” 的文字材料 – 總體假設(shè) – 支持論據(jù) – 每日修改 ? 突出主要數(shù)據(jù)需求 ? 跟蹤項目小組進程 ? 作為客戶信息更新工具 ? 每日小組更新 ? 證實 /更新初步假設(shè) ? 成果控制 – 數(shù)據(jù) – 分析 – 圖表 ? 確定并消除障礙 啟示 ? 確保信息分享 ? 盡早建立知識庫 ? 在合理限度內(nèi)最大化地利用組員的能力 ? 將想法推進到下一個層次 ? 從一開始對項目工作進行好的組織 ? 對主要問題 /分析進行排序 ? 突出必要的數(shù)據(jù) /分析差距 ? 修改答案 ? 保持勢頭 ? 在交易破壞者因素出現(xiàn)時能夠辨認出 /并擺脫 最佳作法 示意 50 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 在項目小組展開目標企業(yè)盡職調(diào)查時，合伙人的主要職責在于和上市公司以及目標企業(yè)的相關(guān)利益方形成合作意向 產(chǎn)業(yè)投資合伙人 相關(guān)監(jiān)管部門（如證監(jiān)會） 目標企業(yè)其它相關(guān)利益方 上市公司其它 相關(guān)利益方 證券商 目標企業(yè)主要股東 目標企業(yè)當?shù)卣? 上市公司當?shù)卣? 上市公司主要股東 51 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 III IV V VI II I 通過盡職調(diào)查最終形成完整的投資分析報告 XX項目投資分析報告 項目經(jīng)理： XXX 分析員 ： XXX 時間：二 OO一年七月 示意 目錄 I 投資綜述 II 行業(yè) /競爭結(jié)構(gòu) III目標企業(yè)分析 IV 管理團隊 V 退出機遇 VI 價值評估 52 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 投資分析報告的匯報格式 XX項目投資分析綜述 項目編號： T0001 目標企業(yè) 收購方式 投資需求 投資周期 運營 /運作 退出方式 投資回報 項目 行業(yè) /競爭結(jié)構(gòu) 目標企業(yè) 管理團隊 退出機遇 吸引力 具體內(nèi)容 行業(yè)規(guī)模 增長潛力 價格趨勢 競爭結(jié)構(gòu) 盈利能力 市場占有率 收入 成本 增長潛力 管理能力 管理意愿 梯隊建設(shè) 機會大小 退出時間 吸引力 數(shù)據(jù)支持 風險因素 殼公司 投資分析綜述 高 中 低 高 中 低 示意 53 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 目標企業(yè)投資價值分析匯報格式 2023 XX項目投資分析綜述 2023 2023 2023 2023 預期收購價格 營業(yè)利潤 （ EBITDA） 關(guān)鍵驅(qū)動因素及其敏感性 收入 銷量 % 制造成本 銷售和管理費用 關(guān)鍵驅(qū)動因素 ? 銷量 2023年營業(yè)利潤（ EBITDA） 悲觀假設(shè) 基本假設(shè) 樂觀假設(shè) 示意 項目編號： T0001 54 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 公司管理層和產(chǎn)業(yè)投資合伙人對項目投資報告進行最終審定 參與人員 ?王總 ?產(chǎn)業(yè)投資合伙人 ?外部專家（必要時引入） 示意 可能質(zhì)詢的主要議題 ?數(shù)據(jù)的收集是否完整和準確？ ?分析結(jié)論是否合理？ ? *目標企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營下滑或改善的可能性究竟有多少？ ?對管理層的了解是否全面，是否會影響交易實施？ ? *價值 /投資分析的假設(shè)制定是否合理？ ? *合伙人是否有對項目實施的信心和興趣？ ?上市公司的收購及未來的融資安排是否易于操作？ 55 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 ? 交易組織的目的在于明確 的投資方式并實現(xiàn)交易項目 主要活動 時間 負責人員 確定交易結(jié)構(gòu) 起草 /準備交易條款 談判 /完成交易 ?根據(jù) 投資需求，資本工具、融資成本 /風險等各項因素確定對項目投資的交易結(jié)構(gòu) (Deal Structure) ?修