【房地產(chǎn)】信義假日名城品牌策略-文庫吧在線文庫
【正文】 考慮點 ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項目的定位“快樂”形成呼應(yīng) 63 主題促銷的開展策略 ? 項目進度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動促銷 64 項目進度促銷 開盤促銷 主題：快樂生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎 ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場參觀。 （見后附主題促銷活動建議） 39 附：本項目的訴求點 位置 ： 緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達(dá) 社區(qū)： 布吉關(guān)口唯一的 38萬平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場，農(nóng)業(yè)銀行、 會所、居委會一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心 戶型： 南北朝向，觀景陽臺，臥室的凸窗設(shè)計；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性 好，通透舒適 休閑： 內(nèi)有多功能主題會所，空中平臺花園， 8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價 3100元 / 平方米，總價低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 主要內(nèi)容 42 推廣實施的 4大原則 分階段、務(wù)實、實效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個有限的時間與空間里讓人關(guān)注并熟識一個品牌， 首要任務(wù)就是打響該品牌的知名度。 2. 注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢， 相反，它是有效利用宣傳費用的可行之道 8 目標(biāo)客戶群的簡要分析 * 目標(biāo)對象分類 * 消費心理分析 9 目標(biāo)客戶群的簡要分析 我們目標(biāo)對象是哪一群人？ 項目周邊區(qū)域： 香港市場： * 村民、私營企業(yè)主、外地來的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項目的升值前景，作出租之用 * 文化知識有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項目的綜合性價比 10 目標(biāo)客戶群的簡要分析 我們目標(biāo)對象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 * 會工作，會生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 11 目標(biāo)客戶群的簡要分析 他們購房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項目的未來升值前景，出租收益 —— 對于他們來說，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情 12 信義假日名城項目形象分析 消費者的需求就是信義假日名城的機會。 我們是．．． 木太廣告 MANTIME 1 信義假日名城 廣告推廣策略思考 客戶： 信義集團（香港）有限公司 深圳市信義房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標(biāo)對象，促進本項目銷售 3 —— 行之有效的 廣告策略 —— 有條不紊的 推廣節(jié)奏 廣告需思考的相關(guān)問題 站在銷售的角度去構(gòu)思廣告， 廣告必須要有銷售力 4 第一部分 廣告包裝策略思考 5 為什么要建立品牌形象？ 大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長、期間的競爭勢態(tài)、政府政策及消費意識的變化等各方面不可控制因素，從項目的銷售回報來說， 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢態(tài)才是關(guān)鍵 ?；ㄍ瑯拥腻X辦更好的事。 * 快樂，其實很簡單 （總價低） * 看得見的快樂 （觀景陽臺） * 快樂一分鐘 （交通） * 應(yīng)有盡有的快樂 （配套） * 快，并快樂著 （位置） * 快樂在信義假日名城 （入伙促銷） * 我們的孩子天生就有快樂因子 （教育） * 38萬平米的快樂之城 （大社區(qū)） * 有健康才有快樂 （晨跑天橋 —— 見建議篇） 38 快樂形象輸出原則 充分挖掘自身優(yōu)勢，將樓盤利益點與“ 快樂 ”概念相結(jié)合，進行主題性的促銷及公關(guān)活動，并直接促進銷售。 * 項目周邊區(qū)域的本土客戶群 * 羅湖區(qū)域的打工一族 49 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 1. 廣告牌 （已落實 2塊） 內(nèi)容： “距快樂之城僅 100米” “距快樂之城僅 50米”、 “右拐往快樂之城” “快樂一分鐘” 50 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 2. 路段包裝 （項目到立交橋道路兩旁） 形式：以廣告彩旗插在項目到立交橋道路兩旁 內(nèi)容：在彩旗上書寫項目的各個賣點， 如： 新一佳超市入住、 38萬平米的快樂之城、 三房 82— 86平米、二房 62— 78平米等 51 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 公交站臺（布吉關(guān)口到立交橋） 內(nèi)容： “距快樂之城僅 100米” “距快樂之城僅 50米”、 “向前走，往快樂之城” “快樂一分鐘” 52 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 通過深惠公路的公交車身、內(nèi)車廂 內(nèi)容： “坐這輛車，可以到快樂之城”（車身） “距快樂之城僅 1000米”、 “向前走，往快樂之城” “快樂一分鐘” 53
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1