中國電信之定價(jià)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 元 /分鐘）； ? ARPM ? 每分鐘通話平均收入 ? AEPU－ ? 每用戶每月平均分?jǐn)偟某杀荆ㄔ? ? APPU－ ? 每用戶每月平均貢獻(xiàn)的利潤（元）； ? 每分鐘利潤： APPU/MOU（元 /分鐘） ? 每分鐘成本： AEPU/MOU（元 /分鐘）； 因此 中國電信屬于明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，用戶規(guī)模越 大，單用戶固定成本越低。 價(jià)格彈性 決定了產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)位和價(jià)格變動(dòng)的程度。 : 例如：針對(duì)學(xué)生、教師、醫(yī)生等特殊群體實(shí)行優(yōu)惠或針對(duì)同一產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的款式包裝顏色等，采用不同定價(jià)。 按時(shí)間、業(yè)務(wù)、關(guān)系和服務(wù)四類組合營銷模式。 例如：單月消費(fèi)額在 90元以上， 即可到商店享受折扣優(yōu)惠。 ? 數(shù)量折扣 ： 按購買量 的多少給予不同的折扣 ? 例如：小靈通 38元包月可打 68元等。 ? 季節(jié)折扣 ： 購買淡季商品或服務(wù)的客戶給予折扣。 → ： 分檔包月 的定價(jià)模式； 長市 +手機(jī)上網(wǎng) +贈(zèng)送贈(zèng)值組合 構(gòu)成； ： 組合折扣 的定價(jià)模式； 無線寬帶 +移動(dòng)語音 ： 高月租、低單價(jià) ； 市話 +長途 構(gòu)成 ： 零月租、低保底、市話高資費(fèi) 移動(dòng)語音 +贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng) +增值組合 ： 分檔包月 ； 短信優(yōu)惠包 +手機(jī)上網(wǎng) +短信 +彩信 +市話 +贈(zèng)送增值服務(wù) 關(guān)系組合營銷模式 利用電信企業(yè)從集團(tuán)公司到省公司、地市分公司與當(dāng)?shù)?
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