【正文】 216。目標(biāo)必須和其他目標(biāo) 具有相關(guān)性216。 顧客特性216。 渠道結(jié)構(gòu)你知道區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嗎？毛利？費(fèi)用呢？21調(diào)味品經(jīng)銷商類型216。） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)（個） 人口（萬）東坡區(qū) 1331 23 82丹棱縣 449 12 16青神縣 387 18 20小 計 2167 53 118洪雅縣 1948 15 34仁壽縣 2606 110 160彭山縣 465 13 32合 計 7186 191 34417舉例：眉山東坡區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況 1序號所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱距城距離（ km）面積(km178。102023年度費(fèi)用權(quán)限職務(wù) 促銷搭贈 商超費(fèi) 臨促費(fèi) 廣告費(fèi) 招待費(fèi)大區(qū)經(jīng)理 10000 5000 2023 3000 400 辦事處經(jīng)理 8000 1500 500 2023 300 單位：元責(zé)、權(quán)、利請回答你的費(fèi)用權(quán)限有多大？11費(fèi)用開支說明促銷搭贈范圍為 5支單品以內(nèi)，促銷力度不超過 56%,相同產(chǎn)品每季度在同一客戶只能做一次促銷；商超費(fèi)用是指特價、 DM、特殊陳列、換購、捆綁、 (單品、單次促銷總費(fèi)用不超過 15%)，聯(lián)合導(dǎo)購；廣告制作費(fèi)是指按企劃部統(tǒng)一版面制作的店招、包柱、背貼、車身，且每月累計不超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)費(fèi)用是指區(qū)域內(nèi)當(dāng)月累計不超過兩次的招待費(fèi)、客情費(fèi)；臨促費(fèi)用是指當(dāng)月單次不超規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；以上費(fèi)用是指根據(jù)工作需要，可以先開支，但 7日內(nèi)須上報直接主管；超出規(guī)定權(quán)限的費(fèi)用，須先申請，批準(zhǔn)后執(zhí)行。年銷售收入216。 負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用、利潤、促銷的拓展計劃等并適時調(diào)整完善；216。 負(fù)責(zé)重要經(jīng)銷客戶拜訪，信息反饋，突發(fā)事件處理；216。市場基礎(chǔ)216。行政區(qū)劃216。 銷售產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)（品種及數(shù)量）216。 按模式分：夫妻店、公司化216。分解目標(biāo)（經(jīng)銷商 ——區(qū)域經(jīng)理 ——業(yè)代）216。確定銷量增長主攻方向：地區(qū)、渠道、產(chǎn)品、價格 。28六、全力實(shí)施216。團(tuán)隊 又稱為工作團(tuán)隊是通指為了一個共同的目標(biāo)而在一起工作的一些人組成的協(xié)作單位。如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？ ——是螞蟻軍團(tuán)來了！35 什么是團(tuán)隊呢 ?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。你有一種思想，我有一種思想，通過溝通那么兩人則擁有兩種思想。有意識使用身體語言216。 溝通的障礙1）缺乏信息或知識2）沒有傾聽3）沒有完全理解問題和詢問不當(dāng)4）只顧按自己預(yù)先設(shè)計的思路發(fā)展5）不理解他人的需要 6）沒有經(jīng)過慎重思考就得出結(jié)論7）失去耐心8）時間太短43溝通中的致命過失216。 失去團(tuán)隊精神216。 用對方樂意的方式傾聽l積極回應(yīng)、鼓勵表達(dá)； 216。用第一人稱直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的意思 216。話束 —— 輕、重；緊、松216。發(fā)言稿文本格式（問候、歡迎、感謝、主題、祝福、 謝謝大家！ ）216。216。背景；原因；細(xì)節(jié)背景；原因；細(xì)節(jié)?轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張?傾聽傾聽 情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張?補(bǔ)償補(bǔ)償 ?設(shè)置設(shè)置 “上級上級 ”?立即立即 處處 理理 行行 為為?營造氛圍營造氛圍 幽默；幽默；微笑；大笑；自嘲微笑；大笑；自嘲?真真 誠誠 道歉道歉?贊贊 美美?引向推銷引向推銷?慣例慣例?制度制度?忽略忽略?分析分析?證證 明明?解解 釋釋 原因原因?假假 設(shè)設(shè) ?縮縮 小小?擴(kuò)擴(kuò) 展展?認(rèn)同感受認(rèn)同感受?沉默沉默?致謝致謝58工作工作需求需求維度維度抱負(fù)抱負(fù)生活方式生活方式價值觀價值觀個性個性家庭家庭現(xiàn)實(shí)面現(xiàn)實(shí)面 精神面精神面社會面社會面② 職員 需求維度個人面 59化解沖突① 沖突的定義② 適時激發(fā)建設(shè)性沖突③ 對待沖突的五種方法④ 團(tuán)隊沖突處理技巧60① 沖突的定義216。讓步 輸家對贏家216。 情緒要正面216。 別人強(qiáng)烈堅持觀點(diǎn)，是頑固不化 我強(qiáng)烈堅持觀點(diǎn)，是堅定、是原則。 216。你提供價值，只與你做一個職業(yè)化員工，與你未來做一個優(yōu)秀的商人或企業(yè)家有關(guān)。果，即時獎懲，獎懲不過夜。 為什么開車司機(jī)非常專一與用心，而乘客可以任意地欣賞沿途的風(fēng)景？關(guān)鍵問題：關(guān)鍵問題：1. 責(zé)任是否鎖定？責(zé)任是否鎖定？2. 責(zé)任會不會跳來跳去？責(zé)任會不會跳來跳去？76別讓猴子跳回你的背上責(zé)任陷阱 1：請示或討教（下屬） 幫助或解決（上級）管理者竟然成了 “ 首席拖延官 ” ；上級總是沒有時間，下屬卻沒有工作；心中感嘆 “ 蜀中無大將 ” ；77執(zhí)行工具： 3L（猴子管理法）布置Layout猴子只有一個主人，寧愿殺死也不要餓死把猴子給下屬并讓之妥善處理，不能出現(xiàn)無人照看的或二個主人以上的猴子。83冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功人生三問人生三問1. 知不知道你每天都在干些什么 ? 2. 你究竟愿意做什么樣的工作？3. 你究竟擅長做什么工作？鐵棒難以磨成繡花針，與其補(bǔ)齊人生的短板，不如找到你的長板，并讓其發(fā)揮到極致。如果你還不夠成功，那是因?yàn)槟氵€沒下定決心；如果你還沒下定決心，那是因?yàn)槟氵€不夠痛苦。對上司的問題，有問必答 ——讓上司放心216。如果我沒有看錯，那是因?yàn)槲业腻e才害上級出錯；216。把流程的因素制度化98執(zhí)行到位的結(jié)果表現(xiàn)要結(jié)果、做圓滿、勇?lián)?dāng)；重現(xiàn)在、多刨根、常換位；寫下來、問清楚、說明白；盯反復(fù)、必復(fù)命、勤總結(jié)。沒有創(chuàng)新，只有折舊216。 四月 2123:11:0323:11Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 23:11:0323:11:0323:114/2/2023 11:11:03 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/2 23:11:0323:11:0302 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 02 四月 202311:11:03 下午 23:11:03四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 2111:11 下午 四月 2123:11April 02, 20231行動出成果，工作出財富。競品216。留住人才216。97怎么執(zhí)行的四化216。毫無怨言地接受任務(wù) ——讓上司滿意216。少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個不稱職的經(jīng)理90效率做事管理好時間才能管理好事情91討論：為什么人們總說 “ 很忙 ” ？? 欠缺計劃 有計劃不忙、有原則不亂? 欠缺學(xué)習(xí) 磨刀不誤砍柴功? 欠缺溝通 良好的溝通事半功倍? 欠缺優(yōu)先 懂得分清輕重緩急? 欠缺分工 不是凡事要親力親為? 欠缺行動 拖延是時間的大敵? 欠缺拒絕 不是什么事都需要接受